读书笔记：重新认识《孙子兵法》谋略篇之-《知彼知己》（1）

《美中育人》挑战赛第2篇

第三篇原文：“故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知几，每战必殆。”

之前自己说过的无数次，也听过别人讲，印象中都是“知己知彼”。到今晚听了老师的课，并且百度搜索查询后证实才知道，原来 “知彼”是放在“知己”前面。再细细阅读这三句话，句句都是把“知彼”放在前面，“知己”在其次。这，一定是有深意的。

为什么这么安排？

如果要打胜仗，首当其冲的就是要了解对手，即“知彼”。而退一步来说，确保不败的秘诀，是知己。是想追求成功，还是佛系的随缘，全看你自己的选择。每一个决策，都有攻略。

开篇就让我刷新了一个一贯的错误，听这堂课的兴致愈发浓郁。45分钟的音频➕30分钟的文字复看，整理笔记如下（欢迎看官拍砖）：

知彼知己，“彼”的具体含义是敌人吗？是对手吗？

在商业（即赚钱领域）中，将这个“彼”直观理解为竞争对手（无论直接、间接、潜在），那么，可以说一来简单粗暴，二来不过大脑，三来事倍功半。为什么这么说？

借用老师举的例子，张三要追求小花，来分析原因。

在这个重大诉求当中，“彼”是情敌李四、王五吗？假定张三是这么理解，那么在他求爱的过程中，要做到百战不殆，就要把李四、王五、钱六等一干人等的情况排查清楚，然后一一想方设法攻破。

人的精力是有限的，在一件事上花费了重大精力，必定在其它方面会有所疏忽。张三把时间、精力放在攻破李四、王五等情敌上面，必定对最重要的小花有所疏忽。那么结局会如何呢？聪慧的你一定猜到，到最后，大概率上张三是白忙活，还有可能，他在无形之中帮助李四等人清除了竞争对后，帮助别人搭了桥，做了嫁衣。

到这里，你一定会说，不是情敌（竞争对手），难道是求爱的对象小花？

没错，就是目标小花。求爱的一般诉求是走入婚姻殿堂，或者是在一起。那么这里面的“彼”，不是情敌1号，也不是情敌N号，而是小花本身。花时间了解小花的喜好、要求等，这比在其他人身上耗费精力，实际获得的回报，不用多想要有用的多。

仔细想一想，是不是这个道理。

想成功，首当其冲就是要选对目标。目标一旦选错，努力等于白费。

返回在商业（即赚钱领域）的实践中，这个“彼”，不是层数不穷竞争对手，而是你的目标用户。无论是产品还是服务，关注你的用户在想什么、需要什么，比预防竞争对手各种动向要重要1001倍。

今天由于时间关系，先写到这里。

另，因深感课程内容价值巨大，明天需要重复听课，方能领会其中一二。待其时，继续写这堂课的笔记续集，明天同一时间，同一地点，倾情奉上。