《如何经营县城水果店》文：峰哥

有同行朋友跟我说他们在三四线城市，甚至县城里面，没有我们大上海生意好做！其实不然，信不信峰哥去你哪里做也做得很好，（不好意思，峰哥要是去县城做，一般人没饭吃了，还是留口饭给他们吧）给你来上海做你也不一定能做好呢？！各有各的好与不好，上海这里的房租有点用的地方起步价格就是上万，甚至几万，没有点经验的人真的做不下来！特别是家里给钱做而不是自己打拼出来的老板，基本上来上海这种地方开水果店，就像把钱仍到水里一样，根本没啥用！之前我有个老乡就是这个类型！不到半年就没法做下去了！能坚持一年的都算不错！竞争那么激烈，可以说你死我活！但在县城里房租就会少很多，贵的就五六千，七八千就非常高了，甚至两三千，有的一两千都有！等于一天几十块钱，可以说跟不要钱似的！在这种地方做，你不要急于求成，你就等于练习，实践！不要求能做多少钱，能把房租交了就算合格了！但毕竟我们做生意，不是来给房东交房租的，所以，在县城里我们应该怎么做呢！因为县城甚至城镇不像大城市这样天天人来人往，相比之下，县城平时人气就会显得少了很多，但不要灰心，因为房租也便宜，你只要做到以下几点，你的生意也不会差！在县城里，一年下来，你能真正的赚钱日子加起来就是三个月左右的时间！就是过年过节的时间，很多人都会回到县城里跟父母聚聚！这个时候也是买水果的高峰期！所以为了这个高峰期的到来。我们平时应该做那些事情！

第一，“平时不烧香，临时抱佛脚”，大概意思是平时不相信佛祖的能力，态度冷淡，佛前不烧香跪拜，真的遇到困难了，就急着求佛祖帮忙。比喻人平时不努力，困难时才急着想办法。我们做水果生意也一样，平时就要跟重要顾客多联络感情，把你认为的重点顾客挑选出来，情感营销这方面也是很厉害的，做好了可以说是无本生意！这方面分为两大块去做，第一块，直接到店里的顾客，第二块不来店里的顾客，比如当地附近的小学校长，甚至幼儿园园长，商户老板，总之，你就是要理解，射人先射马擒贼先擒王这句话的意思！就是搞定他的主要人员！比如我们喜欢一个人，那这个人说的话，做的事我们就会认可，就会买单！甚至他们的一句话可能就会让你生意做不完，这方面的顾客我们可以想办法去认识他们，只要你想认识，方法还是很多，有句话说，这个世界上，只要经过六个人你就可以认识到你想认识的人！比如你想认识上海市市长，你认识了峰哥，峰哥再认识了其他的人。基本上再经过三个人就可以认识到他，不过现在我们不必要认识这么大人物，先认识你当地的小人物！对于这样的顾客，你用两种方法是跟他们拉进关系，就是：好处！记住这句话！只要好处到位，就没有办不了的事！世界上任何人都可以为你所用！关键的是为啥别人要帮助你？就是好处！也就是对他们有什么好处！哪怕国家元首都可以为你所用！比如你开业要一个明星来给你唱歌，他会来吗！不会来，没有时间，他不认识你！但你给十万呢？不来！五十万呢？他不来，一百万呢？他就会考虑考虑，五百万呢？他就会问你！地址在哪里！我马上过去！这就是好处，只要好处到了一切都好办了！只要懂得这样的人性利益关系，做生意基本上就不用担心了！可惜很多人忙碌了几十年，摸不到根本在哪里！当然，我们开一个水果店铺的肯定用不上那么大动干戈，就从两个方面入手，第一，代金券！比如你认识一个幼儿园院长后，你可以给他送一千块钱代金券！以后来店里买水果可以直接代替现金，买三十或者五十元可以使用多少，比如十元，甚至二十元！哪怕他不来，他送人也是一样效果的！他们说这个水果店老板不错，水果也很好，可能附近的老师，家长都来你这里买水果了，这个做法等于小范围的明星效果了！人心都是肉长的！人家拿你的东西就是给你面子，你不要觉得你亏了，能亏是你的荣幸！不是每个人都会拿你的好处！这样的做法做得越多效果越多，第二，做好他们的档案记录，过年过节送礼给他们！（特别是生日）一两箱水果本钱也没花多少钱，等于请一个厉害的人给你做宣传！太超值了！甚至本钱不到一百块钱！这个方法我教了我老家一个朋友，小学很好的同学（关系最好的，可惜我们村跟她村里是同一个祖宗，不能结婚，不然老婆有可能是她了，嘘嘘，不要让嫂子知道哈），这个春节我回去了没提前跟她说，我到她摊位去看她了，远远看去，看到她在和顾客忙碌，生意也很好，（整个镇上她的口碑最好，却不知道幕后是谁指导的）我内心很高兴，人少后偷偷到她面前，她一看到我，脸色都立刻红到脖子上！她说，天啊，你怎么不跟我提前说一下，我说给你个惊喜嘛。她跟我说我教给她的做法太好了，刚开始她还不好意思送礼给别人！但她还是按照我的做法去做，每次过年过节她这里的生意最好了，到现在她已经开了两家店，今年再开一家了，这就是平时多烧香，关键时刻就有生意做！今年中秋前后每天卖两万多，对于一个县城的店铺店来说，已经相当不错！其他店铺没啥人，她这里却忙碌不停！特别是县城的人，特别需要服务！一般县城的人没有服务这个意识。爱买不买的样子！所以你只要用心做服务，你就可以获得更多顾客的认可！把每年的过年过节的高峰期生意做好了，平时就是有空做人际关系了！

老板跟顾客之间的关系就好比一把刀，你只有常“磨”它才不会生锈。要想让顾客买水果想到你，并且成为你生命中的贵人，那么平时则要帮助顾客，为顾客着想，给他们更多的尊重和真诚的服务！而有些人平时不注意培养人际关系，有事求别人了才想起去送礼，又是请客又是吃饭，显得分外亲热，其实，谁都不傻，人家一眼就能看出你的目的来，尽管你下的工夫很大，对方还是可能一口回绝你的请求。像这样“平时不烧香，临时抱佛脚”的效果常常并不理想。很多朋友都觉得，求人是一种短平快的交易，何必花那么多心思去搞马拉松式的感情投资？这是十足的目光短浅，真正的求人办事要早做准备，未雨绸缪。做人还要有点长远眼光，有些人目前可能不是什么大人物，或暂时处于低谷期，但越是这样的时期越要帮助他们，而且不计回报，这样日积月累，留下来的都是人缘，以后自己要办事时就能无往不胜！我们老家有个书记，平时很多人反映他做事太牛逼了，不理不睬的做事，但对我特别客气。我有个同伴问我，峰哥他对你怎么那么客气啊，你有不常常在家里！其实在不在家重要吗？重要的是你对他有啥好处！因为我每年回去都会带着礼物去看他！也给他孩子们一些红包之类的！这也是对领导的一种关心和慰问嘛！谁不需要人家尊重呢！如果我多在家里几天我都会请村里一些有头有脸的人过来一起吃个饭，感谢他们的照顾和支持！这样村里有啥事了我也不用跑来跑去耽误时间了！请人吃饭是最合算的一种生意！！特别是县城里，请到家里吃饭显得更真诚！我在大学毕业后几年买了房子时我请了我们大学很多老师到我家里吃饭，甚至校长都请来！后来校长叫我给学弟学妹们做一次创业演讲！我说校长啊，我这哪能算创业啊，我只是摆个地摊啊！他说，不管做什么，你毕业才几年就能全款买房，这是很多同学不敢想的事情！后来在校长的再三邀请下我到母校演讲了一次，前后几年演讲了五六次，直到来上海了就没多少时间过去了！其中也有其他老师演讲，但都是念着电脑或者草稿，像做报告一样，下面的同学都睡着了！而我啥都没带直接上讲台！我一上台，就像一阵强风吹拂他们的脸！简单的客气后我就直接进入他们的内心世界！毕业后到底何去何从，不说大目标大梦想了，就说什么时候可以买房买车这样的事情吧，而且不是几十年分期而是几年之内如何空手去创业这样的话题，下面的学生们总觉得听得不够过瘾！再多讲三十分钟，一个小时！哇塞，说远了！后来校长在做早操的时候只是多说了几句话，我的书就多卖了几千本！我大学毕业那几年就是做书籍生意起步的！要是从做生意的角度来说我赚了几百倍几千几万倍了！因为我对校长好，校长帮助我说话了！所以朋友们，不管我们在哪里做水果生意，这些方法你都可以适当的作用起来！会有四两拔千斤的效果！搞好了也许一两年你就可以全款买房买车了！虽然我们的个人能力和条件不一样，但方向方法是相通的！灵活运用！因为时间有限，具体的各种细节我就不一一讲解了！