拉新

一  线上广告投放

1.SEM推广

指定某个词并对这个词 进行竞价，只要出价达到某个标准 或者呢 高于其他人，那么用户在搜索 界面 就会优先看到你的广告，但是用户是否点击你的广告 就要看你指定的人群是否精准，你的广告是否吸引人。

从岗位上，SEM一般是与SEO一起的。

SEO:链接互换，社会化书签，分类目录，论坛发帖，签名档，购买高价值链接，与SEO业务合作。。。。

SEM比较偏向大公司使用，成本较高，转化中等。

2.DSP投放

DSP:demand side platform 广告需求方平台

比方说，想要投放广告到100个网站门户上去，但我又不可能去找这100个负责人去谈，所以我就把这个需求告诉了DSP，让他帮忙做好这件事

一般DSP计费 分为  按照展示收费 & 按照行动收费

按照展示收费：每100次展示 收取一定的费用

按照行动收费：又分为几种情况：按照点击付费，按照行为付费（行为：注册，登录，点击，崩溃，。。。。）

DSP推广中，有一种特殊的广告展示方式会被单独拎出来讲，信息流广告

3.精准网站推广

目前这个投放的概率并不高，但是如果你的行业 是垂直的，而且某个网站是你用户群体大量聚集地，那么精准投放某个网站推广 是个 不错的 选择。

4.可投放广告媒介：

朋友圈广告：腾讯广告

APP应用市场推广： 提升该app在各类app应用商店/市场排行榜和搜索结果排名的过程

二 社群营销

1.老带新

 老会员口碑，先天会让新成员 对于群里的信任感变高，会优先选择某个xx，不会有复杂的思考过程。

2.裂变拉新

：A用户 推荐B 用户，A得到积分；B用户推荐C用户，C用户得到积分，AB用户也会得到积分，但是B用户会多于A用户的积分。这些积分都可以兑换礼品。

设置好裂变海报，让用户扫完生成一张新的裂变海报，这个海报是用户专属的，此后用户只要将海报往外传播，每次有人通过扫用户的海报关注并再生成 她自己的专属海报，被扫的和扫的用户都会得到积分，通过积分去兑换商品

3.漏斗拉新

通过地推  其他渠道 活动营销等等 这些方式 获取大批用户，然后通过层层筛选，留下真正的核心用户（种子用户），这是社群 起步很好的一种手段

4 群运营

属于 运营范畴，低转化

原则：1.群内必须要有规则原则 2.群必须要有价值

5 社交平台

多个社交矩阵从不同时空不同渠道 触达用户

6 KOL合作

KOL天然属性：爆发，带货，带流量

结果：可以一夜成名

三 媒体推广

1.企业微信拉新