你不是不势利，只是想占便宜——读《认知突围》

蔡垒磊的《认知突围：做复杂时代的明白人》，还是一本旨在提高认知的很有干货的书。

他的思考中能看到塔勒布、李笑来的影子，很多见解和表达都殊途同归，书中有自己闪光的地方（比如书里讲到的“简谐运动”“势利”“赚时间”，都让人觉得有新意和启发），虽然不少地方也还显得稚嫩，但考虑到他作为08年才大学毕业的新一代“健脑教练”，这已经是一本难得的接时代地气、贴80后、90后心气的好书了。

蔡垒磊比写《精进》的采铜老练得多，但比起李笑来，毕竟在思考深度和阅历上还有不及，但从加速度看，蔡垒磊活到李笑来这个年纪，也不会比现在的笑来兄差到哪里。

一   刻进人类基因里的势利

蔡垒磊平和讲述了自己对“势利”这个概念的理解，我们不知道达到这样的人情练达背后都经历了什么，但其中显然凝结了对我们有益的高质量的深入思考。

书中讲：“势利是刻进人类基因里的，它并不是一个贬义词，势利贯穿了人类各种行为的始终。”

这是在从人类行为的本能方式的角度，来为“势利”这个词平反。他讲道，“势利”这个词：

它自诞生以来便被人为地附上贬义的色彩，而它本身描绘的却是一个真实的、人人都有的，并没有什么不好的状态，只是人出于“占便宜”的心理，将这种正常的状态“贬义化”了。这样，当别人羞于这样做，而自己这样做的时候，就能够轻松得利。

为了彻底警醒梦中人，蔡垒磊还写了更加啪啪打脸的句子：“承认自己势利”、“我们每个人本就是生而势利”、“你不是不势利，只是想占便宜”。

在这样一个天经地义的“势利”的世界，我们更好的策略是什么呢？就是成为“拥有正面资源或潜在的正面资源”的人。

为什么要强调拥有正面资源？因为要值得别人“图谋”哇。

蔡垒磊这里讲道的是亘古以来“人不为己天诛地灭”的道理。这是在社会主义平等观彻底式微后的社会世情认知。

它很强大，因为那个社会平等的愿景丧失了。

二   劳动性人缘与资产性人缘

在我的阅读经验里，“劳动性人缘”与“资产性人缘”的提出，是蔡垒磊的一个创新，他直接把我心里做老好人的习性种子，连根刨除了。

作者说，那些拥有正面资源、能被人惦记和图谋的人，人缘肯定特好，这是无疑的。前些年流行的“土豪，我们做朋友”也给这个分析提供了注脚。这些好人缘的“土豪”和有资源的人，所拥有的社会资本类型，叫做“资产性人缘”。

还有一种所谓“好人缘”的情形，就是类似某年春晚上郭冬临表演的小品“有事您说话”里那位打脸充胖子也要帮人办事的哥们，我们称为“老好人”，蔡垒磊分析：

老好人的人缘也不错，但本质就有很大不同，他的好人缘建立在他能给人提供即时性的正面反馈。他从不得罪你，让你的心情很舒畅。你有个小忙只要开口，他也会尽心尽力。我把这类称为“劳动性人缘”。

看似都有好人缘，但劳动性人缘与资产性人缘之间的差别，可是不啻天渊：

劳动性人缘必须时刻维持在劳动状态，也就是得一直处于施恩状态。假如他从某一刻开始拒绝别人的请求，那么前期的积累就趋向于零。换言之，他的积累建立在“不断施恩”的沙堆上，看似垒了个金字塔，风一吹什么也剩不下。资产性人缘则要好得多，它与劳动性人缘之间的区别可以归纳为主动与被动：劳动性人缘在大部分情况下是被动的，受环境裹挟；而资产性人缘则拥有主动选择的权力，人人都想跟你建立关系、交换资源，且很多人会将自己的资源主动献上以示诚意。至于最终同谁“建交”，主动权一直握在你的手里。

所以，事实已经很清楚了，不要做老好人，应该通过埋头积累让自己变得更强，这才是提高人缘的正途，所谓“你若盛开，蝴蝶自来”；与此同时，“如果你想在积累的同时通过“建交”来获利，可先将你的目标转向与你对等或略胜于你的那个群体。”

很多人其实都在采用这个策略，蔡垒磊只是把它清楚地有逻辑关联地表述出来了。

三  怀才不遇？不存在的

在知识变现这件事上，《认知突围》这本书也做了重点的深入讨论。

一个根本的自我建设和方法论是：

很多人感叹自己怀才不遇，其实在更多时候，我们该反省一下自己怀的“才”，是不是别人需要的“才”。只要你的知识价值足够稀缺，有足够多的受众，那么只需连上网络，选择合适的变现模式，就不可能怀才不遇。

对于所有把握住了知识变现机会的人，这一段话其实都是比较准确凝练的经验总结。

哀叹怀才不遇者的“才”必须是能够满足别人需要的“才”（因为“别人付你钱，是因为你向他们提供了价值”），必须是足够稀缺的、不可替代的“才”，然后才能轮到寻找合适变现模式与方式的问题。

针对不可回避的网络环境，关于寻找合适模式，蔡垒磊也提出了准确的策论：

针对网络边际趋近于零的特点，最好的知识变现模式是什么？以增加人数为主，以提升价格为辅的变现模式（不断降价直到继续降价也不怎么增加人数了为止），其中很有代表性的就是“影响力变现”。

在影响力时代，我们的目的不再应该以单次收入为主，而是应该降低售价，让更多的人知道你能提供他们需要的价值。此时，扩散才是比一时的收入更为重要的事情，让更多的人长期聚拢在你这个价值中心的周围。