我在三坊七巷文儒坊

正值祖国70周岁日，来自五湖四海的我们齐聚福州三坊七巷文儒坊，我们将在这里连续学习四天《采购讲师的课程，这是祖国70周岁生日，也是我们采购人的盛宴，不断的突破自我，从优秀到卓越； 我们放弃了放弃休息，暂时不能陪伴家人； 我们的恩师姜老师、师兄团高上老师，邢老师，谷子老，还有我们华南区的项丰老师齐聚一起，为三期灯塔的我们助力；

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我是中国人，带着无比的自豪和热情，师生同唱《我和我的组国》，挥舞着国旗进入学习状态；老师问：你们的状态是几分？同学们齐回答：十分！对的，我们满怀十分的热诚迎接每一在的到来；

玩个游戏吧，名字叫《复制不走样》，大家围成一个圆圈，男女间隔手拉手，宣读游戏规则：说相同，想做同； 说相反，做相同； 说相反，做相同；随着老师的口令声，游戏结束，课程开启； 面对内外部环境的动荡、无常、模糊和复杂性，如何管理好供需关系？ 客户的需求，内部客户的需求，供应商的需求，老板的需求又是什么呢？

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面对外部和内部环境的无常变化，采购成了月光下的独舞者！不信你看：

客户说：这个季度必须降10%；

仓库说: 交太多了，仓库放不下，拒绝收货

生产说：到料这么慢，我要停线了

品质说：你搞的什么烂供应商，天天让我擦屁股

财务说：这个月底钱要留存审计，下个月再付，你们再沟通下

多数人：你们采购吃香喝辣的

……..

尽管面对这么我的不确定的信任，采购人员仍然需要饱含热情，处理好一些的问题，做好一切必须做好的工作，我们很乐意做一个独舞者；

杰克韦尔奇说：一个企业里，采购和销售是仅有的两个能产生收入的部门，对与管咱都不管了； 学好专业知识，满足内外部客户的需求，这才是正确的路！

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采购是什么？

采购是买东西的！

按我们采购人的话来说：采购是利用外部资源以任何方式满足企业内部经营和战略的需求，你秒懂了吗？

一个经典的案例，绿盛QQ栆的故事，还有印像吗？

在过去多年的工作中，我们大多数人没有清晰的认到到采购的意义？但经过姜老师的一番解说，如醍醐灌顶,恍然大悟！原来采与购是有区别的！

采—才是采购的核心心，从定标的制定，到需求的分析与管理、品类确认、规格制定、寻源，评估，定价，合同，绩效，这一全过程才是采的全部内容； 采是采购策略；而购更偏向采购的执行和运营，什么时候到货，到多少，跟进交付的才是购的过程；

过去我们往往混为一谈，就正如：读了那么多书，却过不好这一生！

大家有听说过采购4.0吗？我想大多数人也不清楚；

四个人物当采购经理，你选哪一个，这里有答案！

采购平衡轮，就像人生的八大关注！交付、成本、质量，库存； IT信息化、架构团队、流程、策略！经过平衡轮的打分原则，诊断企业的问题到底出在哪里，平衡轮真是太神奇了，我一直在思考，我们企业的问题到底出现在是哪里，上半的分数8-9分，营业额逐年翻倍增加，但利润却少片可怜，我想把平衡轮也交给我的总经理看看，这是一个大胆的想法！

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采购四项限是根据哪两个指标来判定的呢？

支出和风险！

如何对应四像限的供应商，这里有法宝利器！

采购品类的分类、供应商评估、选培！

授课技巧！

4P讲师胜任5环！

阳光采购

成本降价，双赢谈判！

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4天的课程，每一个环节，精彩纷呈，每一天都意犹未尽！每天很晚回到酒店，和我的室友张亚对课程内容进行回顾，感觉真是太好了！

第三天晚，我们的恩师请大家大快朵颐，海鲜自助大餐，经过三天相处，同学们都对彼此有了深刻的认识，各种不知名的海鲜，甜品、美酒，当然还是美女和帅哥！

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在回程的动车上，我和大咖师兄分享四天的学习内容和心得体会，超值的学习内容和课程体验，恩师把系统的采购知识、讲师技巧倾囊相授，老师的胸怀值得我用余生去学习！

我们正走在成长的路上！我们未来终将成为灯塔好讲师！

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2019年10.1四天假期，灯塔三期在古朴富美的福州三坊七巷文儒坊学习，伙伴们全情投入学习，在游戏中复盘，系统学习，只是升级！

感恩恩师姜老师，郭老师为大家的假期周到的安排，美食大餐，更有未来价值不菲授课技巧和知识盛宴！

感恩姜老师的厚爱，对学员毫无保留，倾囊相授，感动到词穷！值得我用余生去学习，践行！感谢师兄们组团助力！感谢所有灯塔伙伴4天的陪伴学习！

感恩遇见！感恩！

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