化工营销常识（34）：晋文学习笔记

三分画七分裱。
包装，是一门好生艺。

1，
大多数化工品，都是企业供给企业的，
包装以实用为主，同时兼顾效率和成本。

未来越来越多的化工品，
将会走入超市，进入普通百姓的家庭里面，比如油漆，润滑油，胶粘剂，甚至很多日用化学品，比如现在热销的消毒水，漂白粉，怎么包装？
是否应该重新考虑一下。
化学品要向快消品行业学习包装。

2，
李克老师说：
真正的包装，是一门隐藏的艺术。

很多设计师为了表现自己的品位和技术，所以包装成很炫很装逼的样子。
包装的本质是隐藏的。

消费者可能觉得不够好看，
因为包装本身这个系统它就不是为了好看的，它只为销售服务，商品堆在一起，整体包装有规模感，熟悉感，安全感。

比方说消费者对企业实力的想象，或者对产品品质的观感。
其实，包装表现的产品姿态就是为了给人熟悉感亲切感和规模感。
记住，人们不会向一个轻浮的人买东西而会向熟悉的人买东西。
人们只会到值得尊重的人手里重复购买，不会对一个不庄重的人有敬意。

3，
好产品自己会说话，好产品自己会卖货。
包装即会说话的广告。

一切工作都基于三现两原主义——现场、现物、现实，原理、原则。
到现场去，看到现物，看到现实，找到原理，制定原则，坚持原则。

华杉推荐的几种包装思维，四条，
可以说是华与华方法包装设计四个原则。
一，货架思维：包装设计要获得陈列优势。

包装的现场，是销售现场，销售现场，就是货架，包装设计，是为了把产品在货架上卖出去，华与华称之为“货架思维”。
超市的货架，书店的书架，这是货架。
网店的页面，也是货架。
一个大商场里面，对于一间餐厅来说，这整个商场也是一个货架，它要在这货架上脱颖而出。
对于一间酒店来说，街道就是货架，它的大楼外观和招牌，也是一个包装设计。

包装在琳琅满目的货架上，要能被发现，被拿起，或者在网页上被点击，能迅速打动购买者，比如3秒钟打动他，让他找到购买理由，然后被购买，放入购物车。

这就是从获得陈列优势，到购买理由设计，让包装自己会说话，放上货架就开卖，自己把自己卖出去。

二，包装设计是产品再开发。

设计包装，
商品即信息，包装才是产品的本质。
所以，包装设计，往往是一个产品再开发的工作，用包装设计来定义产品，用包装设计给产品赋能。

三，包装设计是购买理由设计，是销售的战略工具。

你必须假设一分钱广告也没有，更不可能有导购员，把这包装扔到渠道上去，它就有本事自己找到购买者。

四，包装是品牌最大媒体。

不用额外花钱支付媒介购买费用的媒体。
要把包装设计当成广告设计，不仅是产品广告，也是品牌广告，为品牌积累品牌资产。

包装设计是产品再开发，诚哉斯言。