账号复盘：MOK十八

一、账号规划

1、MOK十八是什么？（what）

a、MOK十八是一个翻唱经典粤语歌的账号，主要画面是一个男歌手在唱粤语歌，声音内容是歌曲内容。

b、MOK十八的主要受众是缅怀旧时光的80、90后群体，以受众人群儿时记忆中的经典歌曲进行切入，在实际运营的过程中也发现确实有用户被触动。

2、为什么要做MOK十八？（why）

a、外部资源整合：MOK十八是找到了一个模特资源，其自带编曲师、录音棚资源，能够自主录音、修音，很成熟，仅需要拍摄剪辑运营即可。如果是自己想要从0开始做唱歌类账号，需要筹备的资源很复杂，因为外部整合到了优质资源，即进行尝试。

b、抖音趋势：抖音网红明星化包装。以【文弘音乐】为代表的抖音唱歌类账号矩阵明显体现出了一个趋势：抖音鼓励以明星化包装路线来打造包装网红，以此提升平台内容的水准。同时抖音打造明星的费用是传统明星打造费用的几十分之一。

3、如何做MOK十八？（how）

a、模特提前联系编曲、录音、修音，完成前期的准备工作。

b、联系外部合作的摄影师，一同到录音棚进行账号内容的拍摄。剪辑、发布、运营。

二、账号实际运营的情况

1、点赞/播放比例过低，说明内容的完播率出了问题。

2、通过征集朋友的意见，普遍反映账号内容过于常规，从画面到声音都缺乏特色，缺乏记忆点。

3、粤语歌曲的受众人群基础小众化。

4、发布的第三条内容在审核上遇到了莫名的问题。调整了发布的附加语也无法通过审核，不清楚具体所触及的审核规则。未能通过人工审核，最后通过人工审核也完全没有自然量，自然量为0。目前仍然不清楚问题出在哪里，推测是内容画面的黑白色系或是歌曲本身有“丑”字。

三、关停的原因

1、项目聚焦：项目整体上确认了测评与教育两个大方向，为了进一步聚焦于这两个部分，对MOK十八进行关停。

2、数据未达到预期：实际运营过程中发现推广粤语歌曲的难度大于普通话歌曲，数据未及预期，不再进一步投入。

四、已经产生的投入

账号除牵扯到的内部精力外，主要产生的费用在于兼职合作结算以及投放DOU+两个部分。

五、主要的经验教训

1、账号的特色是无法完全通过定位区隔进行打造的。账号的特色仍然需要具体内容的画面、声音上进行打造，视觉锤、语言钉的理论仍然是有效的。

2、后续账号无需追求日更，应该及时制作及时发布。日更的追求要求账号有一定的内容储备。但是在实际运营过程中很可能前几条就感知到账号遇到了问题。在这样的情况下，为了降低沉没成本，后续考虑不再追求某一账号的日更，改为及时发布，无法日更也可以。

3、进一步聚焦：前期追求多账号矩阵，目前转为进一步聚焦，聚焦于少数几个账号，集中精力对账号内容进行精细化运营。放弃对数量的追求，仅追求账号内容的质量。