本文简介：
本文主要给大家介绍亚马逊中查找产品关键词的6种方式，通过多渠道收集到的关键词对产品的关键词就会比较齐全面，覆盖面比较广，然后再从收集到的关键词中挑选出最优质最符合自己产品的关键词，在讲解寻找关键词的过程中会穿插如何选择关键词的内容。
研究关键词是亚马逊运营工作中很关键的一项任务，词选对了，亚马逊才能把你的产品精准定位并推荐展现给买家，优化关键词贯穿产品运营的整个生命周期，寻找低竞争度、高曝光量、高点击、高转化的词一直都是我们做运营的首要目标任务。
如何寻找关键词？
1、亚马逊搜索下拉框
power bank 长尾词代表用户的需求
搜索框下拉列表中的词可以作为我们标题关键词的方向，下拉列表中的词的排序规则是当前时间内用户搜索热度最高的词，并不代表这些关键词一整年的排名。搜索下拉框中的词是亚马逊认为搜索热度比较高且跟你搜索的这个主关键词的相关性比较高的词，但是并不一定是适合你的产品的词。
2、工具搜索
我使用的工具是卖家精灵，卖家精灵是需要付费购买的，用其他的工具也可以，只要懂得选择关键词的思路就好，我就以卖家精灵作为演示。
关键词挖掘，关键词收集的方式之一，通过一个关键词扩展数个相关核心关键词或长尾关键词，布局到产品标题、五点描述或Search Term中。可用作产品上架前的关键词准备，也可用于产品上架后的关键词优化。
关键词挖掘主要用来推荐相关关键词，用做Listing优化、PPC广告选词以及站外引流词；
基于某关键词的词根，如“mat”，来洞察该细分品类的用户需求，如户外垫、烧烤垫；
该关键词数据来源于亚马逊真实的用户搜索行为，月初更新上个月数据；
亚马逊推荐词是基于亚马逊内部关联算法的推荐词，可以用来寻找相关市场。
（1）动态挖掘功能
关键词动态挖掘，是基于关键词在亚马逊上所指向的细分市场，挖掘出所有给该市场带来流量的核心关键词。
动态挖掘的搜索结果数200+（目前系统只支持查看和导出前200条数据），默认按照关键词与搜索词所指向的同一细分市场的相关度降序排列，排名越靠前，相关度越高，表示该词近6个月给这个细分市场带来的流量越大。
系统先根据关键词power bank，定位到该词在亚马逊上所指向的细分市场-充电宝，再挖掘出所有给充电宝这个细分市场带来流量的核心关键词，比如battery pack、power bank。
此时得到的关键词中，不一定会包含搜索词power bank。
将鼠标悬浮在对应的关键词上，可以看到该关键词在亚马逊站内搜索结果排名前10的产品。通过这一操作，我们可以验证动态挖掘下的搜索结果是否真的指向同一细分市场。
关键词portable charger：
（2）静态挖掘功能
关键词静态挖掘，是基于关键词本身扩展关键词，得到的关键词包含搜索词。
以关键词portable charger（充电宝）为例，静态挖掘的搜索结果数为2089，默认按照关键词的月搜索量降序排列，排名越靠前，月搜索量越大。
静态挖掘是基于portable charger本身进行扩展，所以得到的词一定是包含portable charger的长尾关键词。
（3）亚马逊推荐词
（4）关键词反查
关键词反查是查询竞品ASIN流量词，也就是给竞品带来曝光量的关键词，利用竞品的流量词来优化Listing和PPC广告，同时结合关键词挖掘；
我们可以多去找几个竞品进行反查关键词，不要总是盯着Best Seller榜单中的前十名，因为前十名的产品跟新品前期的打法是不一样的，Best Seller前十的产品已经有了很高的权重，肯定是会去打大词的，因为大词会有很多的流量，而我们新品则是要避开与大卖们的竞争，去选一些竞争热度相对较小的词去打，如果你反查的都是排名靠前的产品，那么你查出来的词几乎都是些大词，那么其实对你来说是不适用的。
如果我们一进来就想打大词可不可以呢？当然也是可以的，只是新品前期没有review没有销量，那么前期的转化效果也不会很好，而且大词的曝光量高，竞价会相对比较高，虽然点击率也会较低，但是点击次数肯定不会少，那么你的广告费会烧得比较多，这样的话你的产品的点击率、转化率的表现就会非常的差，广告的效果也会很差，亚马逊就会认为你的产品不受欢迎，然后很有可能进入一个恶性循环，运营难度就会不断地增加。
所以新品前期的话，我不建议大家打大词。
前期我们可以先打一些长尾词，比如4级长尾词，然后再一步步往上打3级、2级的词。但是如果你的广告预算足够的情况下，你可以一开始就同时打1、2、3、4级长尾词，这样产品的提升速度上会相对快一些，就看大家的预算和打法的选择了。
（5）关键词收录
我们可以通过关键词收录功能，把某个ASIN和一些关键词通过关键词收录功能进行查询，这样的话我们可以知道某个产品在某个关键词下的排名情况，以及这些关键词的月搜索量和购买率，这样我们就知道了某个ASIN在某个关键词下的排名位置的出单量，我们就可以估算出它在这个位置每个月可以产生多少订单量，那么后期如果我们能把这个位置打下来甚至超过竞争对手的话，那么我们的产品每个月也可以产出这么多的订单。
当我们知道了4级、3级、2级、1级的词的产出情况的下，我们前期开广告的时候亏一点也不用担心，因为大概知道打3级、2级大词的时候，我们大概什么时候能够收支平衡，这样我们就有了运营的计划，就知道要从4级、3级、2级、1级的词该怎样一步一步地打，这就是一个运营的节奏和策略。当然运营还有很多内容，我这里只是讲关于选词的技巧。
基本上每个Listing前面2个月的推广投入能够收支平衡或者只亏一点的话，我们都可以认为这个一条好的Listing，因为后面的情况会越来越好。
3、BSR中的关键词
我们一般找关键词的时候都会第一时间想到找跟自己一模一样的产品，然后去看它的标题和五点描述，从中找出能用的关键词，因为排名靠前的产品都是经过市场数据检验的，并且是亚马逊精准定位的产品，所以一般参考Best Seller的产品的关键词都是挺准确的，但是我们还是要考虑前面提到的问题，排名靠前的产品的关键词策略跟我们新品是有区别的，不要直接照搬。
4、买家QA或者Review中的高频词
为什么QA里面的词值得参考呢？因为我们是从买家的角度出发，买家只有对自己感兴趣疑惑的点才会提问，另外评论中提到的最多的词也是用户最关心最在意的卖点或者痛点，所以我们要尽可能多地收集竞品的QA和Review,收集的数据越多，参考性越强，这对于我们了解产品了解买家的真实使用体验是很有帮助的，同时我们也可以针对买家关心的点进行优化我们的Listing。
5、社交网站或者视频网站中意见领袖KOL的推荐词
我比较推荐的是Youtube和Instagram这两个网站，通常我们在不了解某个产品的时候，我们可以去这两个网站上面看一些开箱测评视频，看看老外对我们的产品是如何定义和描述的，他们使用到的是什么关键词。Youtube上面有很多红人会对这些产品进行拆解并且告诉我们这些产品的卖点，缺点，使用感受，使用场景等等，这样会更便于我们去描述我们的产品。而且还会推荐最好的产品，并对这几款最好的产品进行比较，给出专业的意见。
6、专业问答网站或者评价网站
给大家推荐几个网站：
问答网站：
Qura
答案
评价网站：
Best Reviews
总结：
我们在选择关键词的时候，其实很难说出一个标准，因为每个人的期望值不同，运营能力也不同，比如说有的新手卖家觉得一个月能够出个两三百单，能养活自己就很满足了，但是对于某些卖家来说，每月要出一两千单甚至更多，有的有充足的预算，前期可以不计亏损，有的运营能力很强，他有多种渠道能快速提升销量和关键词排名，所以这东西只能大家根据自己的情况去选择合适自己关键词。但是一定要考虑一个问题，就是你选的词后期有没有能力竞争得过竞争对手。
限于篇幅问题，如果有写得不够清楚或者没看懂的地方可以在评论区中提问，也希望有更多的人可以一起讨论，一起抱团成长！