销售就是理所当然

销售并没有诀窍。

所有销售高手之所以能够成功，都是因为他们将销售当做一件理所当然的事。

我既然见了客户，那么理所当然应该成交

我既然已经确定了这是个好产品，那么理所当然它的成交率应该是100%。

只有这种100%的自信强大的信念才能够驱动客户和我们沟通时能够被我们所引导。

大多数顾客购买产品时都是非理性的如果我们作为销售太过于理性，那么必然不会成功。所以一个成功的销售一定是可以通过非常感性的手段去引导顾客。

很多时候我们在谈拒绝处理，但真正的好的销售是不会碰到拒绝的，碰到的更多，可能是托词，比如说我没钱，比如说我再考虑考虑，然而，这些托词并不重要，客户只是找了一些，他觉得可以缓和一下的理由而已，那么这个时候我们所要做的并不是如何处理他的拒绝或者解释它所带来的疑问，而是直接通过自己富有感染力的情绪去将这个问题带过，比如当客户说没钱的时候，我们的回复应该是，哈哈，您太低调了。然后继续我们刚才的话题就可以了完全没有必要去觉得他在拒绝我因为他只是不想过于尴尬而已。

在销售时一定要记住以下12个字。

互助精神：你和客户并不是对立的，你在帮助客户，只有你帮助了客户，客户才会帮助你。

理所应当：销售中成交是理所应当的，客户所做的任何反应也是理所应当的，你对反映的正常反馈也是理所应当的，客户买产品也一定是理所应当的。

永不言弃：只要客户还没有成交，我们就不应该放弃，因为我们所售出的产品对客户一定是有意义的