文案不是写出来的，是销售逻辑的文字表达。
只要你有了清晰的卖货【卖知识】逻辑，顺理推出文案内容，就成了有章可循的思考过程。
销售逻辑不是凭空蹦出来的。要回到产品与用户连接和沟通的现场，去寻找销售逻辑。
比如说带货软文，一方面偏向说明文，要详细的介绍产品的功能、外观、卖点；另一方面要寻找用户痛点，诱导他们购买产品。
高转化文案具有以下4个特点：
1、不传递无价值信息
2、符合人的心理预期
3、不强加个人意志给用户
4、文案像日常人与人之间对话一样
想要写出一篇好的文案，还是需要很多经验的，我先讲下核心的东西。
一、定位：文案核心
一个好文案，最核心的点其实是定位。
比如，众所周知的王老吉，它一开始就是饮料，它在定位是饮料时，销量很差。后来一个文案人就帮助它设计了一个新定位——“凉茶”。
这才有了后来的“怕上火，喝王老吉”。
刚开始定位时，在饮料里面，有百事，有可口，有康师傅，有娃哈哈，王老吉根本没机会在饮料市场占据到有利地位。
但凉茶就不一样了。它定位到——凉茶领导者品牌，在消费者心智占领上做的比较好。很快，销量打开了，然后就是几十倍的营收增长。
这就是定位的魅力。
二、结构：多研究一般的文案是如何安排素材的
大多数文案，都是以一个相关的痛点切题，而且会把这个痛点描述的非常严重，来引人注目。
比如按摩仪常用的痛点，就是颈椎病变导致死亡，或者再轻一点的颈椎换骨、对生活带来的影响等。
开题大约限制在 500 字左右，然后引入正题，既然这个问题如此严重，应该如何解决？
此部分是全文主要部分，用来介绍产品。此时可以虚构一个人物，借他之口向你安利这款产品。
你可以开始用第一人称，讲述使用这款机器的好处，把真正能够解决问题的卖点带出来。
这部分文字可以限制在 2000 以内，太长会让用户丧失兴趣，太短介绍不清楚卖点。
下一部分就是提升用户购买欲望。介绍完产品卖点之后，可以进一步总结这款产品能够解决的问题，告诉用户为什么要买。
因为卖点已经讲过了，所以这部分文案，最好不要超过 500 字，简介概括，用相对煽动的语言，提醒用户购买。
最后的最后，拔高文案，告诉用户一定要买！
三、情绪和气氛的塑造：焦虑、共鸣
要想卖货，我认为必不可少的是情绪和气氛的塑造。因为人的大部分购买行为都不是理性的，而是感性的，所以与其讲道理说事实，还不如塑造一种情绪和气氛，来让用户下单。
最常用的两种模式是制造焦虑或者共鸣。
制造焦虑的方法有，你可以告诉用户，如果不这么做，你会怎么样；别人都这么做，而你不这么做会怎么样；你不这么做，你的父母孩子会如何。
制造共鸣的方法也很简单，你可以告诉用户：只有赚钱能让家人幸福、事业成功是实现人生价值的关键、想要人前臭美就要人后受罪、健康是最宝贵的财富，等等。用财富、健康、家庭、亲情、爱情这些话题，引发共鸣。
当然说起来简单，具体怎么操作呢？
01 故事化撰写手法
故事化写作手法容易拉近与用户之间的距离，也是最容易引起共鸣的。如何用故事化写作手法来凸显独特性？举个例子：这么多年过去了，小米的很多文案仍然让人记忆深刻。正是因为小米的文案背后套用了感人的故事。
小米的100个梦想赞助商视频，既是关于小米梦想和勇气的故事，也是关于用户的故事。因为用户的支持，才成就了小米的辉煌。小米在最辉煌的时候有米粉的陪伴，在最艰难的时刻也有米粉的支持。“因为米粉，所以小米”，至今仍然是我认为最感动的一句广告文案。
如今只要提到小米青春版手机、小米8、小米米粉节、爆米花、一往无前等词语，每一个关键词后面都有感动人心的故事，故事或是关于梦想，或是关于困境，或是关于青春，或是关于任务……最后凝聚起来就是小米品牌的故事。
所以故事化撰写手法，可以尝试万能公式：故事=任务+困境+尝试摆脱困境。通过抛出一些故事噱头，引导用户共情，最后一起解决问题。
如以下文案案例：
1、小米的100个梦想赞助商
不需要用华丽的词藻，看到这一串文字+这辆车的配图，那个为了赛车梦的少年的故事又一次浮现眼前。故事铺垫一个困境，当少年一无所有只剩梦想，当所有人都不看好他时，心中装有梦想的少年最终是如何摆脱困境，获得赛车奖项？
2、小米8周年
小米八周年海报文案采用了很多任务式的海报形式，比如#为敢于探索的小米点赞##我为XXX而奋斗#等，通过任务联动，微博联动的方式制造品牌声响。
3、小米智能生活
女人给人的刻板印象是持家带娃。随着时代的发展，赋予女性更多的权益，女性有更多的可能，有更好的舞台，妈妈只是女人众多角色中的一个。不必为了谁委屈自己，也不必为了家庭只守着厨房厅堂一点点空间，女人可以成为任何她想成为的人。
02 痛点写作法
能针对人的痛点写文案的从业者是文案界的高手。杜蕾斯的文案能成为业界扛把子，正是因为杜蕾斯的每一句文案都打到用户点上，让用户痛、爽、痒。
如何针对用户痛点写文案？举个例子，要给一款9.9元的降噪耳机写一句推广文案，你会怎么写？
这是我见过写得最好的耳机文案，特别扎单身狗的心。拆解这句文案会发现，“再也听不见妈妈催婚的声音”描述的是一个场景，“声声入耳/早买早享受”描述的是产品的能效，以及用迫切性文案促使用户行动。
所以痛点写作法可以套用一个万能公式——“场景”+“产品描述”+“迫切性文案”，击中用户点击防线。
我是婉人，关注我，共同成长！