招生就是销售

招生角色与教师角色的关系

我们是民办学校，在市场经济下，民营企业与国有企业是有区别的，民校必须遵循巿场需求下生存法则，一个薄弱一般学校不能空谈大教育，理想式教育。

首先、招生不是教育教学，招生是销售，是大声告诉家长，你需要的我们都能做到。教学是售后服务，售后服务让家长满意，就能促进更好的销售。研究、发明、制造、售后者就是教育人，就得由老师身份来完成。再现的是校园内部能力。是自家的事儿。

第二、招生是千方百计面对家长随机应变，甚至善意谎言，夸大其次，让家长先满意接受，一切围绕让她接受认可交费为最基本目的。咱们做好了，产品是统一了，可客户干姿百态。说咱不好要接受，冷言相对的，我们要面带微笑相迎，

一一眼中没有坏家长，更没有差孩子，这是一条基本原则。用好心术和话术这是招生时的角色身份。再现的社会活动外部能力。是别人说了算的事儿。

尊严威严，放不架子，高高在上不能烂用在招生（销售）角色身份上，受委屈打击，没效果完不成指标，随时会伴随在自己身边。只有做到坚持住，不放弃！

当有一天经自己努力拿下了一个个家长（客户）认可并接受了我们，咱不仅仅是完成了任务，而在精神上也得到了满足的升华，转身就能让老师角色的身份大大提高。

从招生到教学我们才能静下心来搞教育。

一个做不好招生角色身份的老师，在教学上也高不到那去。

一个能做好招生角色身份的老师，在教学管理上一定会有一套办法，并且成绩斐然。