VR家装丨颠覆传统，让家装谈单更轻松

自1987年中国房地产行业进入商品化时代以来，国内房地产飞速发展的同时，也带动了装修业的繁荣，催生了无数大大小小的装修公司，数十年来装企门店开遍了大街小巷。而近年来，日益激烈的市场竞争、严重的行业内卷以及消费升级带来的消费形式的改变，使传统装企业务发展遭遇前所未有的阻碍。

在5G技术成熟应用的背景下，越来越多的装企开始转型线上，加入数字化转型的大军当中，其中属VR全景的应用更受欢迎……

01、行业混乱  业主信任度低

由于入行门槛低，站在时代浪头野蛮生长的装修行业较长一段时间呈井喷式发展，但残酷的市场竞争，再加上没有完善的监管制度，近年来的装修行业一度混乱不堪。

其次，装修的交易过程占据较长的时间跨度，从设计到材料再到工艺，每个环节千丝万缕，但又无法全面展示到业主眼前，看不到过程，业主自然对装修公司承诺的结果持有怀疑，很多业主在选择装修公司时举棋不定、忐忑不安。

信息不对称，业主信任度低，签单率也随之大幅下降。

02、模式单一  同质化严重

重营销，轻体验，一直是大多数装企的拓客策略。或对着空空如也的毛坯房一顿激昂陈词，企图让业主为自己的“口头专业”买单；又或者仰仗不知道套用过多少户型的效果图引发业主的兴趣；再或者反复吹工艺、吹质量、吹材料……乐此不疲，殊不知业主每天辗转在各大装修公司之间，对类似信息的狂轰乱炸早已麻木了，他们不知道该信谁，或者说，都不可信。而对于装企而言，好像也是被迫陷入这样的恶性循环。严重的同质化竞争不仅无法给自身的业务带来分毫帮助，还愈发降低了客户的体验感，稍不留神就丢失了订单。

03、受疫情冲击  业务受限

突如其来的疫情对各行各业都形成巨大冲击，业务员扫楼、业主上门、现场洽谈……高度依赖线下的家装行业成为一大重灾区。据相关数据统计，近两年来传统家居家装公司净利润普遍下滑超过50%。

困境之下，无数中小型装企濒临倒闭，剩下也是举步维艰，上下求索寻求突破。越来越多的装企也开始尝试转战“线上”，VR家装等数字化产品已经成为装企生存发展的必选项。

VR家装有什么特色和好处？

酷雷曼VR全景通过720度全景拍摄制作，1比1还原现实装修工地实景，全方位展示装修全过程细节，自主的浏览方式和三维空间展示，让业主在线上通过一块屏幕或者VR眼镜就能获得现场考察装修的真实体验。

01、隐蔽工程透明化展示

说到传统家装行业，相信不少业主的吐槽值可以瞬间飙涨两米八：挂着样板间的招牌做出买家秀的效果，打着进口料的名声做出路边摊的造型，整了高大上的方案做出土渣残的设计……似乎三纸长书也诉不尽惆怅与愤怒。显然，传统的文字、图片、视频被动的展示形式已经无法满足业主们对信息真实性的要求，VR全景这类新颖的宣传形式应运而生。

通过1比1还原现实场景，从水电泥木漆到最终完工，将装修每个过程进行真实展示，让业主身临其境720度尽情考察装修的全部细节，所见即所得。VR全景最大化地匹配每位业主的个性化需求，实现信息的精准、有效传播，建议装企与业主间的信任，促进签单转化。

02、完工效果沉浸式体验

VR家装可以根据不同的装修要求将真实家装效果1：1还原出来，从设计方案到家具摆放，通过虚拟现实技术，在施工开始之前就可以体验到各种设计方案的实际入住效果，实现硬装、软装、家具、家电的与装修体验。业主仅需要通过一块屏幕或VR眼镜，就能“走进”真实空间，在新家装修开始之前，“站”在自己家中，宛如在真实世界里一般，行走、转身，从整体到细节，一览无余。

同时，可将海量的装饰设计空间等比例在虚拟世界中还原，还拥有一键换“装”技术，通过点击交互实现开关灯、开关电视、开关门、拉开抽屉、更换装修材质等等，提前让业主看到不同风格的最终呈现效果。

03、施工环节全流程对比

酷雷曼VR全景对比功能利用3DVR全景技术，实现在同一屏幕、同一空间、同一视角、720度自由环视的动态对比体验，将不同施工节点、不同风格的现场全貌立体呈现。与传统图片对比不同的是，全景对比功能在全景的基础上，增加同屏对比展示功能，业主只需要滑动屏幕，两个对比画面就可同时720度任意变换，同时放大缩小，并保持在同一视角。

全景对比功能打破了时空限制，突破了传统图片的跳跃性对比，通过移动同步化、景深同步化展示，营造极具自由度、参与度和沉浸感的浏览体验，让用户一目了然的直观看到对比效果，大大提升了用户体验，节省了装企的宣传展示成本。

04、虚拟展厅零距离参观

通过虚拟展厅搭建，可以将装修公司真实环境、材料展厅、服务等复刻至线上24小时全方位展示，业主足不出户便能实现身临其境的沉浸式逛店体验。打破了门店地理限制，极大地拓宽了客群覆盖范围。

VR家装展厅在创造新奇有趣的用户体验的同时，还加入丰富的嵌入功能：通过嵌入AI数字人、真人讲解、图文、视频等内容，将装企实力优势全面展现，为顾客解说答疑，降低接待成本；通过嵌入抢红包、砸金蛋、优惠券等丰富的营销工具，能快速吸引用户参与互动，实现拓客引流，流量变现。

在疫情常态化下，使用VR会议功能，能模拟线下业务人员带领业主参观装修现场的体验。工作人员在VR全景中发起远程会议，邀请带领业主同游全景。同屏互动、实时语音，让前期业务洽谈更高效，促进后期的跟进成交。

同时，VR家装还可将装企不同城市、地区的分公司联动起来集中展示，用户点击分公司可以直接跳入该分店的VR装修体验馆中；亦可将装企所有工地案例分地域、楼盘、户型或风格整体展示，方便满足不同业主的需求。不仅能彰显公司实力，还能有效整合资源、集中管理、共享流量，提高了潜客转化率。

05、分享传播多平台引流

VR全景结合了互联网技术优势，可生成链接一键分享至微信、QQ、朋友圈等，还能完美接入快手小程序、官网、公众号以及众多本地生活平台；还能制作成二维码印发至公司案例展示区、宣传册、单页等物料上；还可基于大数据，以VR全景的形式进行广告的精准投放，提升获客率，同时也大幅降低销售成本和人力成本。

随着互联网格局下的一切可能流量都被收割殆尽，传统的营销套路不再适用于装修的持续发展，而事实上，在数字化转型的道路上，家装家居业线上线下融合度不够、线上购买与线下服务相割裂的痛点长期存在。如何在有限的流量中突破重围并占据不败之地？VR数字化家装的到来为装修的破局之路提供了可能。

打破虚拟世界和物理世界感知边界，将线下才有的体验感，在线上“真实还原”。VR全景的意义，就是助力装企在引流获客之外，同时在设计服务、商品供给、门店经管、施工履约等线上线下各环节进行数字化改造，助其降本增效、提升商业效率，并能标准化、规模化的复制。在5G+VR的加持下，家装行业的发展真正告别传统以流量为生命线的固有模式，开始进入一个全速发展的数字化新时代。