wh王辉
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案例

  今晚接了一家四口过来给孩子选衣服。男孩跟着妈妈一起去挑选，女孩跟着爸爸去挑选，女孩的爸爸看起来很细致，就和我说，你帮我们找你家羽绒服的最大号试穿一下，我家孩子爸看着不胖，但是他得穿大号的衣服，胳膊不够长，天气又太冷了，想给他选一件羽绒服，上学穿！我说好，我们一起过来试穿一下吧！试遍了所有的羽绒服，衣服的袖子都有点短！我们刚刚要放弃了，女孩的爸爸说咱再试一下这个白色的羽绒服，女孩试了一下，刚刚好呀，这个就不错，左照右照！看着也不错！妈妈带着儿子也选了一件过来让爸爸去和姐姐看一下，儿子脸上露出了笑容，嗯很不错，姐姐这个也很好看！儿子说这个很好就这个吧，我说好的。爸爸开口说这衣服多少钱我说1299，他说你家不打折，我说不好意思，没有折扣，看得出来男孩很喜欢这件衣服，但是衣服价位太高了，让他们都接受不了。我说有折扣款要不你试一下，试穿后还是觉着不理想！爸爸说把女儿这一款包起来吧，我说好的，女孩见弟弟没有买上衣服，索性找了个借口说后面有字母，不喜欢，试了半个小时，没有成交，我没有沮丧，反而让我看到了真情。我说要不这样吧，你加我一个微信，我家这两款衣服便宜了，我发信息通知你们，到时候你们再过来，他说好！

  我有时候做销售不是非得把衣服销售出去，希望销售人员能从中学到什么，学以致用！

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