客户拜访

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上个月，跟一位刚做销售的朋友去拜访他客户，从三点半坐到五点，期间被拜访的黄总几次看表。我朋友以前在他公司做过咨询业务，有点交情，黄总不好逐客，但明显不耐烦了。出来我跟他说，不要这样拜访客户，今天周五，黄总还有一堆事干完安心过周末的。谈多久没问题，问题你是东扯西拉闲聊的，谁有空陪你谈天气聊特朗普，这个只会让人反感。每次拜访，你要么带去信息（新产品等），要么带去价值（可以解决客户所急所需等），前提都是见好就收，不要对客户造成打扰。如果真的谈实质性的产品介绍、合同条款又不同。还有就是有些客户当天正好不忙，感觉跟你又聊得来，大家闲谈，工作家庭，天南地北，那是乐事。五点离开前，我朋友还拼命约黄总吃饭。出来我说，黄总都说晚上有事，说要打球，他跟你没做生意吃你什么饭呀，现在谁稀罕吃你这顿饭呀。朋友说，先联络感情嘛。我说真正的长久的买卖，不是吃顿饭就给你做的，几十万上百万的设备，你还是好好研究自己的产品与服务，好好研究自己超越对手的地方，这些才是根本，吃了你的饭碍于面子买了你的奔驰，没出门就漏油了，下次你哪怕满汉全席恐怕他也不会理你了。万事万物，要从根本上去思考，不要看的一堆皮毛。某人跟马云吃顿饭拿了大工程，那是马云已经看到你实力，想跟你做生意了，而不是那顿饭也。凡事都从对方角度对方利益出发想问题，多想自己能给别人带去什么，这样你离成功就不远也。世间事，莫不如此