《每日学习总结》之三十八

【日期】2019/07/26

【姓名】龙启娇

【组别】2组

【内容】

人生如果有捷径，那这个捷径就是一个人，心无旁骛的走在孤独的路途上……

      任何一个人成长都是有一个过程的，只要踏着一条路往前走，一定会找到路……人生是长跑，我们要具备长跑的能力

1.经得住诱惑，做一个独立有脑子的人

2.实现0突破，突破5单，突破10单……

小礼物办大事

1.社群排毒营

2.赠送活动→泡泡染→月入2万

接下来：

茶多酚富硒面条→15元邮费送4条茶多酚富硒，一般10一条，15一条

5片一盒面膜→19元送4盒

我一定要发挥我的优势，我一定要用我的优势创造价值

你要成为别人好朋友，最好的方式就是做他的客户

eg：保险经理→给他培训，他的大客户给你，卖酒你给他提成

月子中心：有钱

餐馆：会员

混群：群主→送茶多酚富硒面条

一定有办法，满天都是方法，看你愿不愿意用

你一定要明白你能够为别人提供什么价值？

赢得人心的五大关键

1.小礼物办大事

2.有效关怀

3.提供有效帮助

4.持续不断认同赞赏和支持他(支持是核心)

5.帮助他成长

只要不花钱的能帮马上帮，花小钱的能帮则帮，人的六大需求——重视性，尤其是支持

大客户一定要注意他的朋友圈，朋友圈是人们晒心情的最佳住处。

评论，私聊，不成交，火候到了再成交，今天我们成交的客户，不只是成交他这个客户，而是他背后250个客户，买了你产品的人一定要建立客户档案，服务转介绍

乔吉拉德——服务转介绍

5.帮助他成长

成长排在人的六大需求中最大的需求

90后都有个心理→自我中心→你是我的我还是我的

你能够真正帮助别人成长了，他一定会感恩戴德

这些方法一定要用在准客户上。

客户分两种：1.红苹果 2.青苹果

以上赢得人心五大关键的方法只能用于青苹果，一定要用在源头

铺垫下一批90天特训营——稀缺性

发问技巧

1.问简单的问题——热身，进入感觉

2.问销售目标有关的问题——需求

3.用问来煽动问题，扩大问题——挖痛，让他受不了。

①横向煽动问题

eg:对你的健康，事业，家庭，婚姻

②纵向煽动问题

eg:如果持续3年会怎么样？5年会怎么样？10年会怎么样呢？