创业初期，有人投钱给我，这钱怎么拿才更合理？

在创业之初要不要拿别人的资金，怎么拿？怎么估值？拿了别人的资金之后要不要在工商局进行登记？是直接进行持股登记，还是选择用持股平台进行登记？进行登记之后如果对方不符合合伙人条件能不能退出？

这一系列问题经常有客户会进行咨询，现在结合案例整理如下。

 案 例 背 景 

一个客户要成立一家在互联网上从事教育的公司，鉴于该业务是细分领域，加之在行业耕耘多年，有良好的线下渠道和口碑，以及拥有不少忠实的粉丝，不少以前的客户非常看好公司未来的前景，也打算加入一起创业。客户咨询：现在不少学员想投资给企业，这个钱该不该拿？

问：学员要投资你多少钱？

答：每个人投10万。

问：一个人占比多少？

答：一个人占比0.5%，我的企业估值2000万元。

问：有多少人？

答：20个。

问：你为什么要这个钱。

答：因为对方可以给我提供人力方面的帮助，可以录制课程，将来平台播放。

问：对方是你的财务投资人还是战略投资人？

答：我不太懂。

解释：财务投资人就是对方只投钱，不再提供人力方面的价值，战略投资人除了投钱，还要投入人力，精力，比如你说的课程。

答：那对方应该属于战略投资人。

问：如果对方不提供人力方面的帮助，不录制课程，你还要不要这个钱。

答：那我就不要了。我不差钱。

问：拿了这个钱要不要在工商局将此人进行登记？

答：我也没考虑清楚。

针对以上问题，我给客户以下建议：

可以和对方在签订投资协议时注明，对方必须提供人力方面的成果，如果对方不能录制课程，对方的投资可以无息返还给对方，做退股处理。这样的约定是合法有效的。

同时为了减少麻烦，可以在对方符合入股条件后，再在工商局进行登记，免得对方完不成录课任务再进行退股处理，对双方都造成麻烦。

对方在工商局正式登记前，双方可以签订股权代持协议。另外有限公司的股东登记的股东不能超过50个人。

企业现在没有盈利，估值2000万高不高？

企业估值高与不高，在于彼此的感觉，法律没有对企业的估值作出强制的规定，如果未来成功了，现在的估值就不高。当然，任何投资都是有风险的，你要进行必要的提示，告知投资的风险，免得将来产生歧义。

估值的高低不在于你投入多少资金，而在于你的商业模式是不是足够的好，对投资人是否有诱惑力。

这些投资人在工商局登记时是直接登记持股还是进行持股平台的登记？

建议进行持股平台的登记，对方登记为LP，即有限合伙人，承担有限风险，不参与企业的决策，你或者你指定的人登记为GP，是管理合伙人，这样的好处是便于后期的高效管理决策，同时减少变更的麻烦。

总结：要想合的好，必须分的好，分股、分工、分权、分利。分不好就合不好，双方在合作之初，要想清楚为何进行合作，即对对方合作的诉求写清晰，并进行有效的约定，以免造成合作之中的隐患。