销售法总结1——7月12日复盘总结

这两天的销售法课程已经结束,真是又一次的精神饕餮!从我们的观念调整到方法技巧,实战演练无一不是让我惊叹不已!

我记得的主要是有特色的自我介绍!我们的自我介绍要根据对象而去表达,很多时候丧失了很多的机会,就是自己的自我介绍没有让人记住,自我介绍要定位于我们能给对方提供什么样的价值!并且,根据不同的对象切换自己的自我介绍!

第二个,人际关系金字塔有六层,攀爬金字塔有三步!

1.出发点

2.问问他

3.行动

还有鹅卵石和核桃夹的比喻,我们要知道客户的真实需求!同时,要学会把自己的优势翻译成客户的需求点。

我们作为成熟的人,要学会带脑子做一个有脑子的人,就是我们区别于自己是U盘还是发达的大脑!当我们知道的知识经验,再对别人有价值的时候才说出来!所以有效的沟通比正确的沟通更重要。让我们学会完成由禽兽变成人的过程!

实战经验解决抗拒点,现场感召让我们体验感觉非常的深刻!

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