小红书-竞品分析

小红书-竞品分析表

随着经济水平的日益提高，人们越来越注重生活品质，互联网的飞速发展，让人们可以向世界分享出自己的知识与生活，让世界是一本打开的百科全书，社区是小红书的壁垒，这社区运营这一块儿小红书做得比较好，很多运营方式可以借鉴。假设我是健身社区运营者，和小红书存在非直接竞争关系，因此进行分析。

增长情况

2013年：在上海创立，同年12月小红书推出海外购物分享社区
2014年:12月小红书正式上线电商平台“福利社”
2015年：6月小红书APP登上了苹果应用商店总榜第4。用户达到1500万。
2017年：小红书用户突破5000万
2018年：小红书用户突破1.5亿
2019年：小红书用户突破2亿
截至2019年3月，小红书用户数超过2.2亿，并持续快速增长，其中70%用户是90后。

企业规模

总部在上海、北京武汉设有分公司，100-500人

融资情况

D轮 超3亿美元 2018-6
C轮 1亿美元 2016-3
B轮 数千万美元 2015-6
A轮 数百万美元 2014-6
天使轮 数百万人民币 2013-10
烧钱率
人员规模：100-500人
月平均薪资：23200元
年烧钱规模：5002320012=1亿，仅仅是员工薪资，明星广告费另算，其他开销企业选择不公布，单烧钱率很大

用户评价

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正面评价占比比负面多。正面评价主要是：情况处理及时、内容全面。
负面评价主要是：广告太多，假货严重。

营销策略

SEM：网络搜索护肤、穿搭、美白等内容没有出现小红书广告
内容营销：① UGC(用户原创内容)UGC 是小红书的主要内容来源，每天都有大量的用户生产笔记，而小红书也有激励用户进行UGC的举措。小红书搭建了一个用户成长体系，从尿布薯到皇冠薯，一共要经历10个等级，而升级的要求中，就包括了「内容生产」。
为了激励用户生产优质内容，小红书还发布了相关的内容生产指导笔记。
此外，小红书也通过在搜索框、热门搜索等位置做话题推荐，吸引用户进入话题生产内容。
② PGC(专业生产内容)
小红书以内容话题的分类做为划分依据，开设了多个垂直官方账号。
例如：薯队长、穿搭薯、视频薯、娱乐薯、生活薯、运动薯、日常薯、吃货薯、照片薯、巨星薯、校园薯等。
③ PUGC(专业用户生产内容)
PUGC 用户主要分为 3 类：
一是从其他MCN 平台邀请的达人/团队，例如深夜发媸;
二是小红书培养的达人用户，这些达人是小红书重度用户，提供了大量优质内容。
第三类是明星，比如范冰冰、林允、张韶涵、张嘉妮就是小红书的资深明星用户，作为小红书强有力的背书，带来了一大批粉丝用户。
内容加工
① 内容分类
在「首页-发现」下面，编辑会按照「视频」、「时尚」、「护肤」、「彩妆」、「美食」等将近 20 个分类，对用户生产的内容进行品类划分。不同需求的用户可以到不同的分类之下查看内容。
小红书首页的品类细分
另一方面，小红书各个垂直官方账号会将优质内容收录，做不同主题的划分。
② 二次加工编辑
凡是被官方录用的优质内容，在推送之前，小红书编辑都会进行加工处理。
目的是让用户有更好的阅读体验，也是为了让生产内容的用户知道什么样的内容才是好的。
用户原生产的笔记多偏向于记录生活，加工后，则直接提取了重要信息，让阅读笔记的用户快速get到想要的重点。
专题策划
① 针对网络上的热门现象做专题策划
② 针对原生内容做专题策划
③ 针对可预见的重大事件做专题策划
SEO：在搜索引擎搜索精准的关键词比如【鎏金皂】会出现小红书相应文章
线下活动：小红书为线上平台主要以线上活动为主，但在2018年6月，小红书第一家线下零售店REDhome在上海开业。
联盟营销：每个用户可以借用小红书平台分享生活，带来网红经济，粉丝转化。

企业愿景

成为最受用户信任的互联网公司

结语
小红书由社区、福利社主要俩大部分组成，6月小红书月活跃用户突破8500万，目前企业运营相对稳定。小红书2019年7月29日，小红书app在多家安卓[应用商店]无法下载，2019年8月3日上午，继安卓应用商店后，小红书在App Store也无法搜索下载。而现在小红书负面新闻越来越多，例如假货太多、广告盛行，传递三观受质疑，这会小红书来说会损失大批用户，这可能会使小红书损失大量用户。
建议------健身社区APP
用户群体：青年、中年、老年女性男性用户
内容生产：健身知识、养生干货、健身穿搭、饮食、好物分享商城（与电商结合）限时挑战活动等几大板块。
企业愿景：小红书发展路径成为最受用户信任的互联网公司，小红书走综合类平台路线，而健身社区专注于做健身相关内容，往专业路线发展。