认知黑客之穿墙术

领导是带领亲者解决问题，领导力是把贤者变成亲者的过程。

亲就是信任和默契，交付信任才是共事之基，有了信任才能有默契，有默契才能形成战力，人性如此，所以才有这样那样的圈子。

每个圈子都有自己的游戏规则，想进圈子的根本就是获取信任。

回归最原始、弱肉强食的丛林时代，上山落草需要杀人交投名状才能被接纳。现代社会虽然有文明法规作为束缚人性之恶的准绳，但永远无法回避的是人性，是以“亲”为纽带形成的圈子，大到国籍、信仰，再到行业、领域，小到宗亲、乡土，更细微的根据实际情况因人而聚生成的规则。不管何种圈子，都有成本，圈子越有价值，成本就越高，需要付出的代价就越大，甚至需要好几代的时间才能融入。反过来，如果进入某个圈子很容易，两种可能：要不就是这个圈子很松散、没有价值，要么就是陷阱。

十几年前我和一位兄弟干过一段时间搬钢筋的活儿，纯苦力，日结，挣得很多，我和我朋友的身份是学生，已经盘踞在那的是福清人，很多还是偷渡的。福建地处沿海，本就敢闯敢干，通常都是一个人带动一村人，他们这个圈子是以精神、乡土、偷渡身份、实际利益多重因素维系在一起的，可想而知有多牢靠，所以多年以来这么一个只需要劳力、现金结算、薪酬还很高的好工作只有他们同乡人。我们能来是因为我朋友老大的介绍，这是第一层筹码，后来的几天之内每天拿钢筋打架好几场才站住脚跟，可就是这种闽南人最看重的“爱拼才会赢”的狠厉作风赢得了尊敬，之后才相安无事，两个月后临别还一起吃了饭，算是在那段时间进入码头圈子争利，也是那次才总结出来受益终生的一条认知：“混圈子要交投名状”。

我平生最敬重的就是福建人（温州如今虽然属于浙江，但文化传统跟福建是一脉），他们是我见过最敢闯、最吃苦、最团结、最关照自己人的群体。虽然因为个体的出身、经历所处的阶层不同，但不管是底层的苦力、走卒、黑道，中层的建材商、茶叶商、装修商，还是上层的企业家都有明显的印记，靠自己的本事吃饭，一荣俱荣一损俱损，对自己人铺心掏肺、对外人冷酷无情，我有很多朋友、合作方都是福建人。事实上其他地域、国家的人，凡是合作顺利、愉快的，都秉持一些相通品质，总结起来有句大白话就是：“讲义气、肯担当、买单王”，这个可以说是进好多圈子的通用规则和语言，也是最有效的投名状。

这世上绝没有天上掉馅饼的好事，就是这一条让我时刻保持清醒，没有丝毫侥幸，想要什么都必须自己争取并付出相应的代价。

圈子有信任构建起来的墙，圈外的人看不到里面，想要进入，需要付出足够的代价来构建有相当的信任。

就像打游戏或是玄幻小说中的修仙一样，破阶就是过关，一关比一关困难，想在关口完成突破需要的资源、技能跟之前的可能完全不是一个量级，最高层的可能需要付出的代价极为沉重，尊严、感情、甚至生命。权力是人类世界至高至上的东西，已经不仅仅是智商、技能可以玩得转的，出身、派系、运气、时势、耐心缺一不可，而且还不是一两代的事情，就是说即便牺牲巨大，还得守得住，用至少两代人的时间经营、融入。当然政治是最终极的顶层，你就是宁愿付出全部能够如愿以偿的也是少之又少，这就是古往今来，无数政治家即便知道一旦失败会家破人亡也前赴后继的根本原因。

政治以下相对就简单多了，这也是为什么体制内混的不错的，出来民间大多都能风生水起的原因，政治的根本就在揣摩人性，用于经商当然无往不利，从这个角度我们可以得到启发，破阶晋升最需要的是多角度的思维，就像芒格推崇的格栅理论一样，跨学科的打磨、丰富自己的思维，尤其是我反复强调的经世致用之学，经济、金融、军事、兵法、心理学等等，多维思考会培养出一些极为可贵的品质，不拘泥、善决断、多聚人，胸襟会越来越广，资源会越来越多，当然就会有更加丰厚的投名状。

圈层穿墙术说到底就是一句话：攒足够多的投名状，包括信誉、资源、人脉、气运等，然后静待天时便是。

当然，回到一切的开端，首先得有“进圈要交投名状”的认知。