梦想成就未来20200803——三季度主管轮训

一、寻找最佳合伙人(段)

(打造精兵强将组)

富阳施主管吉祥人生出单保费4.8万/月，邱主管出单23件

1，一家公司的核心竞争优势——主管的销售能力，管理能力

2，何为精兵强将组(业务经理）——2个业务主任，10人，业务经理年收入18万

选择目标感强的全勤人员/志同道合

3，适合合伙制的企业类型——服务型，知识型，轻资产型

利益合理分配，协作优势互补，信任全情投入

保险是金融服务，需要专业的技能，无需太大的投入(形)

《基本法》是制度保障;团队协作——优势互补;目标一致——终身事业(魂)

人和人看着都一样，实则不一样(对自己要有信心)

1233——直增1人(主任)——直增2人(业经)——直育3个组(高经)——直育3个部(总监)

@报告主旨——推动找【业务主任】的合伙人，而不仅仅是找业务员的合伙人

4，最佳合伙人的要求——30岁至50岁，女性为主;原职业:销售、个体、行政(家庭主妇)

销售人员的特质: 敢开口，抗压强，肯投入

(1)三季度5G2.0方案，最高6000元的津贴;

(2）业务主任1500元津贴——出勤的合伙人

让热情和工作合二为一，且与志同道合者一起推进

二、招募合伙人(邵总监)

1，销售——积极主动，善于沟通，了解客户需求(找到对方行业的痛点)，保险销售的长期积累——人脉积累，传统行业销售业绩高

2，个体私营——能力强，人脉广，肯吃苦(动摇点:投入资金大)

3，招募面谈的四部曲——开门动摇，优势吸引，促成处理，

没有信心，就不敢增员

(高度自信——要敢，师傅领进门，修行靠个人)

四大自信——文化自信，制度自信，理论自信，道路自信

4，异议处理——不去参加创说会，对金融行业做全面的了解

异议2——不参加岗前班，培训三高人才，对人生有相当大的帮助

——找对人，做对事，说对话

三、培养合伙人

动作一，推转正

动作二，推增员

1，新人转正的决定性因素:出勤

2，拉动出勤——面谈的三个关键点

上岗时，出第一单时(兴奋，总结经验)，出现波动时(不出勤，没收入等)

3，陪访开第一单时的面谈逻辑

4，你遇到任何困难都要和我说，我们是一个团队

(给予信心，陪同列名单，告知陪访协助促成)

——林，原职业行政，叫了很多次也没有来，但师傅坚持邀约(12年)，工作日志——师傅批阅

四、师徒专访

1，幸福部新人周——外贸工作，行业受影响，固定工资

2，余杭业务经理朱——出纳，积极渴望，唯有热爱，才能热卖

3，增员比自己优秀的人