WoodyWu
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行业知识普及-商用车-皮卡

1、整体概述：国内皮卡定义为商用车，但是又有别于商用车，兼顾乘用车的属性，属于两用车属性，一般小微企业主或对公单位使用；国外把皮卡定义为大型越野SUV，一般都是农场主用，有钱人

2、目标客群：企业客户和零售客户

企业客户：电力、移动、水利等抢修的企业

零售客户：经济条件比较好，有一定主见，需要有一辆车既要能拉货又能代步用车，并且年收入100万左右的小微企业主。目前客群主要有农业养殖类的个体、五金建材批发、广告婚庆类的（礼炮车使用）、机械类的（比如挖掘机，皮卡给送油维修）、越野SUV偏好者（人群占比偏少）等

3、市场情况：五年前30多万，今年45-60w，中间随着长城上市，市场增速明显，同时长城占据大头

4、补充：

a、相比于乘用车市场增幅明显

b、皮卡能否进城主要是政策因素影响，牌子，和燃油及电动无关

c、客群特征独特，需求特征明显，乘商两用，零售获客比较聚焦，运营上还需要进一步再去补充

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