2020.02.05 AM
学习分享：
一、上午学习了三个视频，是关于校长的坚持，向内求，专注呼吸，以及对会员们想说的话。
注意到在最后一篇文章后面的一位叫杨杨的精彩留言：
如果有一天，你不再计较体式，只是去练；
如果有一天，你不再分辨瑜伽流派，只是去爱；
如果有一天，你不再执着瑜伽，只是去修；
那么，瑜伽的一切才真正开始。
能说出这样的话的朋友，一定是懂瑜伽，爱瑜伽的老伽人了。
上午的学习内容与前两天的内容大相径庭，都是在讲梵音的理念和特点，做为顾问的我们，通过校长真诚的分享，就要做心中有数，口中有理，能向客人们讲明白，说清楚，让会员明明白白消费，放放心心练习。
二、在此分享几点不够成熟的想法，毕竟我是刚在梵音工作不足半月的新人，还有很多东西不太清楚，如果有说的不到之处，还请各位同事们海涵！
1、 建立教练档案：包括练习相片，毕业时间，练习年限，主要授课，教学特点，个人理念等
文件档案好处：利于顾问谈单，新会员选择私教，了解教练特点，展示梵音实力；
电子档案好处；如果面谈时来不及谈单，做为后续谈单素材，让客人感觉梵音的专业，可以信赖；
教练墙：可作为中心参观的一项内容，展示教师团队实力和稳定性；
如果没有这些东东，像我到中心上班十天还弄不清楚哪个是老师？老师的名字的长相也对不上号，我只好怪自已脸盲或者记性太差。如果有，我可能在三天内就认识所有老师，学员可能在报名的时候就知道要上课的老师是哪位，长的什么样子，什么名字，这感受又是不同了。
2、公众号增加会员分享：
梵音是专业，是好，但是如果会员点赞说好，帮助宣传，那就是更好了。如果会员发文“我与梵音瑜加的缘份”，说说她缘起与收获，再配上练习的图片，你说她会不会转发？会不会有朋友点赞，或者感兴趣呢？我们可以尝试用多种方式让会员说话，比如，会员有奖征文，有奖视频，梵音协助拍照，录视频，挑选一些坚持练习的，认可梵音的，有影响力的会员做这些，既帮梵音做宣传，也让会员有机会展示自已，为双赢模式。
3、坚持练习瑜伽的好处：优秀会员提供充分的信息
证明资料包括：会员办卡时间，练习时间，练习频率，常练课程，正位情况前后对比相片（顾问要经常做助教给客人拍相片）。
纸制证据好处：顾问谈单最有利证明，无须再多言；（会展中心有对比相片墙，可以再增加对比相片及内容）
电子证据好处：直接发给犹豫不办卡的客人，不经常来的客人，告诉她们，心动，不如行动，行动了，就要坚持，一定会有收获的
4、如何证明会员的专注有提升呢？
这个不好衡量，但却非常重要，顾问与教练在平时与学员交流中，可以了解学员的感觉和感受，相对来说，私教的交流时间与频率会高些。如果学员上瑜伽课以后，不仅健康情况改善了，情绪变得更加平稳，心情更加愉悦，更有觉知性，这样的会员写文章或者视频分享练习的收获，更加有说明力，多些这样的案例印刷成册，对促成交是很有帮助的。
2020.02.05 PM
下午学习的是三个链接，主要是校长对于梵音瑜伽的教学理念的解释，总结就是：强调呼吸，因为呼吸离心最近，可以减压，正位简单，利于专注呼吸。
瑜伽基础不同的会员，对练习的期待，接受程度会有所不同，对于呼吸的理解也是需要一个过程。
我在四年前刚开始接触瑜伽的时候，完全没有呼吸概念，当老师提醒说，请关注吸气与呼气，体式尽可能轻柔，我心还想，呼吸有什么好关注的，你关不关注它，只要活着，它就存在，管它干吗？根本就无视老师的提醒。后来练习一段时间没什么感觉，就跟做体操一样乏而无味。就放弃了瑜伽改学太极拳，一年后发现太极拳更不适合自已，兜兜转转又转回来学瑜伽的时候，我才乖乖听老师的话，在熟悉体式顺序的同时，记住何时要吸，何时要呼，以及呼吸要求的深度与长度。这样体式与呼吸配合起来，一套瑜伽下来，真的感觉舒服，美美的，连做3-4个小时竟然都不会累。最后在静坐冥想的时候，念头不停地闪啊闪，随着你关注呼吸的专注力越来越强，念头就逐渐减少，当处于几乎没有的时候，那种喜悦与轻快的感觉无以言表，总之就是特别舒服。
当你经历了，体验了，就会知道处于平静与空无的感觉有多么美好，这种快乐无须向外求， 只需要坐在那里即可，任何人只要你愿意，肯练习，都可以做得到。到这个时候就会发现，外面的世界无法控制也不属于你，只有呼吸才是最忠于你，不仅给你生命，还是你快乐的源泉。
最后谢谢校长的分享，感恩！
分享帕坦伽利《瑜伽经》1.3-1.6部分要点
1、 如果人不处于瑜伽状态，将会认同于心的意识波动，即“小我”被眼耳鼻舌身意拉着跑。
2、 色欲的本质是“痛苦”的，虽然愉快，但却会让渴望它的人沉溺于此并导致嫉妒和束缚；
3、 如果要克服愤怒、贪欲和错觉，我们需要爱，慷慨和真知；
4、 真正觉悟的心灵平静的，即使它寓于悲惨，疾病，冲突和欲求的表象中；
5、 意识波动有五种：正知，谬误，分别知，睡眠和记忆；
(今天六个笔记部分保留自用，就不分享了)