27种跨境电商站外引流方法,看看有没有用过

如果你在跨境电商站内感觉做得差不多,可以尝试寻找外部流量,站外引流方法大概有4大类:

1. 主动销售

2. 网红合作

3. 内容营销

4. 其他方法

一、主动销售

01 创建EDM邮件列表

用MailChimp,在你的自有网站或者第三方建站平台,创建一个邮箱注册页面,收集你的潜在用户的邮件列表,然后给他们发销售类,或者相关客户感兴趣的内容。

02 主动获取顾客列表

通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如通过AMZDiscover,通过用户的历史购买记录,收集潜在目标用户的邮箱,给他们推送关联产品进行销售。

03 活动赠品

用活动赠品的方式提升产品的曝光度,吸引眼球。例如:

a. 用户分享你的产品到自己的Ins上,然后再@你,获得免费产品的机会。

b. 让用户订阅你的邮箱,或者订阅你的Youtube账号,或者其他社媒平台。然后再从中选取几个幸运用户获得免费产品。

04 网盟(affiliate)销售

找一些有自己流量的人,如网站博主、Youtube频道主,跟他们合作,然后他们代理销售你的产品,通过他那来的点击产生的购买,就给他们一定的销售佣金。

05 Deal站点发布产品信息

通过在不同的折扣站点发布信息,并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名的Deal站点包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals,还有FB上的一些Deal群组也可以。

06 分类信息平台

类似国内的58同城,国外比较出名的有craigslist之类的,在上面发帖销售你的产品,可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。

二、网络合作

在行业内的 Influencer,俗称网红,意见领袖,KOL,大V。

07 找博主,主播做测评

通过Google或者Youtube找到你的目标用户所在的细分市场,比如你的细分市场关键词加上blog,podcast,或者通过Youtube搜索,加上vlog、review之类的词,找到拥有目标用户细分市场的人,他们肯定需要定期的更新内容或者视频,需要找东西做review,而你需求的是用户和曝光,给他们免费发产品,同时给他的目标用户折扣,让他做测评,一举两得。

08 赞助Instagram红人

通过一些寻找网红的软件(可以翻看之前文章),找到Instagram意见领袖,给他们发样品。或者通过app搜索框进行关键词搜索,找到这些KOL,然后私信他们。

09 赞助Youtube红人

跟上面的搜索方式类似,通过找到Youtube上目标细分市场的用户,免费提供产品给他们,让他们去给你做产品测评,影响他们的用户,产生购买。

10 新闻媒体信息发布

找到细分市场相关的媒体机构,联系他们,给他们发产品做测评。

11 找大V合作发帖

首先你要收集一些跟你产品有关的一些Ins大V,然后写一篇博客并在博客里做一个list列出这些大V。博客该如何起标题呢?很简单,比如我们卖狗狗的衣服,那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins账号”。之后,你就可以邮件联系这些大V,或者在Ins上@他们,告诉他们这篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰,建立联系啦。

12 蹭内容

关注和你细分相关的一些媒体记者的内容,当然你发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候,尝试联系他们,看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。

13 在线教育平台

联系和你细分市场相关的在线教育平台如 Udemy,Skillshare或者找Meetup上的人,看看产品是否符合他们的需求和目标用户,获得他们的推荐。

三、内容营销

通过文章,音频,图片,和视频去销售你的产品。

14 自己撰写博客

通过Wordpress或者Shopify创作和发布对你用户有用的内容,仔细打磨,然后发布,并在文章的最后推荐你的产品。

15 Guest posts投稿

相当于创造内容去给目标博客去投稿。

16 领英(Linkedin)发帖或私信

如果你的产品和商务相关,可以通过在领英发帖或者私信给目标用户,Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台,好好用起来。

17 Quora问答

类似国内的知乎,通过回答目标用户和细分市场的问题,并连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。

18 Medium站

一个社交博客平台,你可以把你的内容复制上去发布,获取更多曝光。

19 Reddit

通过搜索,找到细分市场相关的subreddits,可以在里面发布产品,获取意见反馈,里面的用户非常活跃。

20 播客Podcast

如果你的产品适合通过播客传播,可以制作类似的内容,然后投放的细分的播客市场,在备注里面添加上产品链接。

21 Polyvore网站

一个社交型的购物网站,针对时尚,美妆都很不错,在上面上内容,可以带来不错的流量。

22 Instagram

这个网站应该大家都知道,运营好Ins可以带来非常不错的回报。(玩转Ins有很多工具,之前文章介绍过。)

23 Pinterest

如果你的产品能够拍得出好的相片,Pinterest这个平台也是可以带来不错的曝光和收货不少的粉丝。

24 Facebook

Facebook应该基本上是世人皆知的平台,运用好facebook特别是里面的小组功能,将给你带来不小的收获,如果还没有行动,赶紧研究一下怎么玩转facebook。

25 Snapchat

如果你的产品目标用户是青年或年轻人群体,这是个非常不错的移动端的渠道。

26 YouTube

Youtube是个流量非常巨大的地方,好的产品,离不开视频介绍,无论你的是宣传视频还是开箱测评,把握好Youtube都将给你带来不小的回报。

四、其他方法

27 众筹网站

如果你能够把你的产品上到众筹网站,相信能够带来不小的流量和曝光。

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