为什么卷皮没成？

2016年的独角兽，平价电商领导者，中国电商第一梯队，日活300万，这是卷皮曾经的成绩，那时候的卷皮还没把拼多多放在眼里。

到了2018年，一切似乎都变了，卷皮整体业绩一路下跌，一度大规模裁员，公司接近倒闭。

为什么卷皮最后没有成功？有外因也有内因。

先说说外因。

首先随着淘宝、天猫、京东等巨头的霸主地位逐渐形成，用户消费习惯逐渐成型，传统电商的流量红利逐渐消失，而卷皮一贯以花钱买流量作为主要获客模式，流量成本开始变贵以后便逐渐无法长期维持下去，平台整体流量下跌严重。另一方面，卷皮花钱买进来的流量和货并不匹配，导致用户大量流失。

其次拼多多作为一股新力量在2017年强势崛起，卷皮和拼多多的目标用户存在很大重叠，这对于卷皮来说是个非常大的冲击。

再来说说内因。

卷皮的产品定位是平价电商平台，希望能够为三四线城市的下沉用户提供价格便宜、质量良好的商品，消除品牌溢价，本质上就是主打性价比。但是实际上，卷皮上的商品质量并不过关，加之物流、售后服务非常差，购物体验不好，导致用户留存率非常低。所以说，卷皮并没有真正的成为真正的平价电商平台，无法形成自身的核心竞争力和竞争壁垒，而一旦淘宝、京东等巨头开始全方位占领市场，卷皮很难形成优势。

卷皮设立武汉深圳两大总部，武汉侧主要负责To B业务，深圳侧主要负责To C业务，两地沟通成本过大。除此之外，还有大量管理上、决策上的错误，架构的频繁调整，导致内耗十分严重。

大概就说这么对，还有一些原因不方便说。