案例分析-限时抢购

这几天在看各个平台的营销玩法，主要涉及到前台的展示和交互，此处不涉及中台和后台逻辑，首先先拿我们熟悉的限时抢购来看看吧

限时抢购的营销目的：单品营销，主要通过营销手段打造低价心智。参与限时抢购的商品一般多为品牌溢价较低的商品，商家选择滞销品、流量品、换季品打造低价，通过低价销售的渠道销售出去。对于进入这个渠道的用户来说，他们的最终诉求是有足够便宜的商品，对于品质、品牌要求并不高

拼多多

选品：基本选品为生活必须品，非品牌的商品较多，品牌商品以尾货特价的方式来做，这样的选品策略能打造出足够低的商品价格，符合限时秒杀想要打造的效果

最低价凸显:每一个页面入口都标记商品最低价格，吸引用户点击进去

从众心理：一部分页面会限时正有XX人在浏览、已有xx人拼团成功，利用人们的从众心理，缩短用户的决策链路

时间紧迫：限时抢购凸显限时特点，在活动页限时倒计时，让用户有一种紧迫感，加快用户下单的决策

便宜心理：以“万人团价”、“补贴价”、“清仓价”、“断码价”让用户觉得是有真实便宜的

淘宝-聚划算

淘宝的方式有一些不一样，当然主打还是价格便宜，基本商品都没有品牌溢价，主要分为小店流量款和品牌尾货长处理，当商品参与聚划算之后，商品会在淘宝-聚划算中出现。

导航做的比较好，从各个维度（即将售罄、爆品翻场、限时五折）去帮助用户选择更加便宜的商品。并结合淘宝的大数据，根据用户的浏览行为推荐对应的商品。

在商品营销元素的显示中，并没有过多的营销元素，仅有基本的限时、已售xx件，营销元素明显少于拼多多。

淘宝的聚划算更像是流量资源位，以低价商品来换取流量和销量。

京东

京东的形式其实和淘宝类似，对于用户来说，就是想买便宜的东西来这里，所以便宜的营销方式全部汇集在这里，按特卖和品牌区分，所有的导航都是帮助用户找到便宜的商品。那么商户为什么要来这里售卖，很简单流量和冲量

从交互视觉上来说，京东和淘宝一致，没有过多的营销元素，不过京东有通过惊喜红包的形式营销，利用用户的损失厌恶心理，提高单品的转化率

结语

限时抢购其实大致可以分为两类：平台与自营。自营一般利用滞销、尾货、换季来换取低价，转化价格敏感的用户；平台一般以销量和流量来和商家换取低价商品，对于用户来说是一个低价选货的入口，一般平台的商品较多，大致会分为品牌闪购和限时抢购两大块，根据不同维度（即将告罄、爆款榜单、量贩购）等营销形式帮助用户选择最便宜的商品，是价格敏感流量的转化地。