【演讲口才之即兴演讲】【演讲口才之销售实战】

        感恩学企通平台，感谢本次龚亚君导师的分享与指导与规划，第一次来听取并且学习龚亚君导师的分享与指导，这位导师的课程一年仅此一次，难得相遇。

本次导师“不玩虚的”，主讲实例的风格，分享与指导对于咱们在校大学生的独特的风格。

        打开人的思维方式。未来50%的人即将失业，因为50%工作将采用大数据，未来更加数据化，就像物流分拣，无人驾驶，会计从业，导购，服务员，餐饮店员，等等 。

        做销售三大点：①收钱；②收人；③收心（交托给某人）。有德无才通过人力资源培养选择苗子破格录用，有德无才坚决不用，无德无才限制使用。有德有才破格择优录取。德：①个人品质②价值观导向，后者对于一共企业而言正确的价值观远远高于个人品质的，因为企业需要的是你身上核心价值观，一般人身上没有，人人都有的话，就不会有竞争力了。

          人对人之间最初的话是没有什么反感的，随着时间的推移前进，进而升到喜欢，这个需要自身的综合素质和综合能力，包括内外兼修的气质，一个人的信心程度，随之而来的语气和自身的着装打扮。这些都具有亲和力，接着而来的被崇拜，企业“想要你”和你有别人没有的优势，“信任你”，总而言之需要自身的行动。

        主动找企业，被企业给领走。这是截然不同的思维：①随时曝光自己的习惯，这个主要是“行为习惯”，而不是，而不是一个人有什么其它的什么爱好习惯。而是具备行为习惯。并且长期坚持下去，否则，中途放弃，还不如一开始不用上车，因为没有必要，浪费相关资源。一个人怎样选择些重要的圈子真的不易，同时也需要提前规划准备好材料，例如：自我介绍，面试简历精修。人有30s时间，就不要用1min来搞定，不要浪费时间资源。以尽快的速度把自己的成功展示出来才OK，总之需要结合实际情况而行，不要虚化，这里不是网络虚拟世界，也不是相机虚化镜头设置。

        十字决：①一表人才（说到做到，而不是纸上谈兵，没有用的，不如反复实操）②内外兼修，不同的场合扮演不同的角色。不要用相同的行为去到达不同的结果。需要创新思维导图方式，也就是不要与大多数人相同的思维来对待并且解决问题。

      一开始举实例，红杉公司，IBM旗下的麦肯锡。

      FAB三大点：特质，优势，价值。成套的搭配。举例说明：电商平台，电商网站，电商活动，一系列的流程，运营，推广，销售，渠道，流动，等等一切相关的资源配置。

      选择不对，努力白费。一开始就必须坚持相信自己选择好的平台才OK，一个适合自己发展的平台，作为自身的高收入和高起点，前提是行为决定自身的优势，紧接着竞争，有竞争自然而然有淘汰机制，对于现代的企业，不论是学校还是其它平台，都是不可逃避的需要面对这个竞争的问题。

      五项管理：行动，学习，目标，时间，心态。 举例说明：华为，腾讯，阿里巴巴都有这个TTT 和领袖管理。

        说一千，道一万，不如不说，行动行动，赶紧行动才是关键和王道。时间不等人，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。成功之后，可用金钱换换取时间，让别人做，代办公司，外贸公司，中介，人力资源，第三方，等等一切相关的资源。

      举例说明：“闯红灯话题”由此分论点：素质、教育、文化、等等。或者管理、制度、体系等等。或者基础→城乡规划→人才储备→教育发展→经济发展→改革开放→等等。以上个人观点不是大众点评。

      我很牛不重要，重要是别人说我牛；别人不重要，重要是说我很牛的人也很牛。

        别人有的，我要有，我要比它精。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数，阅人无数不如明师指路。人生最大的遗憾是遇良师不学，遇良友不交，遇良机不握。一个人怎样定义自己，别人就怎样定义自己。人生最大的敌人不是别人，而是你自己。当别人都不相信你的时候，你自己一定要相信你自己，态度比能力更重要，敢讲比会讲更重要，练习比学习更重要。

      成功必定有方法，失败必定有原因。靠山山倒，靠水水流，靠自己永远不会到。人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功。勇者无惧，善者无悔。加油，加油，人生在世，必须成事。没有不会的，只有不学的。

        人生在世，必须成事。