深度解析叶茂中《冲突》

叶茂中的《冲突》，华与华的《超级符号就是超级创意》，算的上现在中国品牌营销界的2大热门畅销书了，今天本人就先拿其中之一——叶茂中的《冲突》做一个个人的解析。

其实全书可以用“道”、“法”、“术”的典型思维逻辑概括。

书中一共分十八章，其中前五章属于讲“道”，即冲突的价值和地位，内容有：第一章冲突产生需求、第二章冲突是战略的第一步、第三章发现冲突、第四章制造冲突、第五章优秀的企业满足需求；伟大的企业满足欲望，总之前五章就是不停的给你铺垫要“冲突”，个人觉得有点凑字数的嫌疑，略微有些啰嗦。

第二部分是“法”，主要是第六章到第十一章，主要内容分两大块，一个是如何解决冲突，二是如何制造冲突，我认为全书的主要干货主要在这。

解决冲突，叶茂中给出了三个锦囊：一是进攻左脑、二是进攻右脑、三是左右脑同时开攻。

第一个锦囊进攻左脑：主要是产品、理性、逻辑、事实上征服消费者，如选择的X莱雅案例，用在化妆品市场已经细分竞争极为激烈的背景下，叶茂中制造理性冲突，告知客户每天补水需要分为早晚水，建立更专业的品牌点位，制造新冲突拉开新的市场。

第二个锦囊进攻右脑：以感性、艺术、想象来解决冲突。

如某男装品牌，左脑需要男人必须承担各种压力和责任，右脑则体现男人生活压力大的感情冲突，叶茂中从男人的感性层面沟通，提出男人就该对自己狠一点的策略，攻占用户。

第三个锦囊进攻左右脑：如某国产手机品牌，即强调拍照功能，续航功能的左脑述求，同时又嫁接各种综艺节目、国外明星，解决用户认为国产手机LOW的刻板印象，左右脑同步进攻。

第三部分是“术”：是说如何传播冲突，①广告语；②品牌名；③产品名；④品牌符号；⑤媒体策略

①叶茂中广告语三原则：上接战略一句话解决冲突；下接地气一句话传播冲突；自带公关一句话放大传播效应；

②叶茂中品牌名原则：好记好记还是好记，用顺向取名和逆向取名；

因避免过多广告嫌疑，此部分“术”内容不再这展开，有兴趣的朋友可以下来探讨。