拼多多美国上市，创始人黄峥三年身价接近千亿元，成为史上最快爆发户，拼多多跻身电商三强，从阿里、京东虎口拔食，造就新电商神话。
拼多多的商业本质是二次团购
了解拼多多，是听人说淘宝太贵了，拼多多比淘宝还要便宜。拼多多到底是什么样的存在？它背后有什么商业逻辑？
过去电商平台都在抢一个流量资源，这些平台都是以搜索为核心，用产品去等需求，这是过去的电商逻辑，叫做B2C。
那要和阿里、京东等电商巨头怎么竞争？拼流量肯定是找死。拼多多的创始人黄峥说，玩流量经济，永远玩不过阿里，我们玩的是“C2B模式的社交电商”。什么意思？
淘宝上的卖家，都是代理商，需要自己进货、卖货和发货，而拼多多上的卖家，自己并没有货，只是一名“砍价师”，卖家不进货也不发货，他只是收集起海量的需求，形成巨大的“消费集团”，然后代表这个“消费集团”，去找厂家砍价，团购商品，成交后由厂家直接发货。
这么大的订单量，厂家不用做任何推广和销售，能节省下来不少成本，当然愿意把一部分利益让给用户，最终就能让你以极低的价格买到商品，这就是C2B，它的本质是用需求找产品。
买家为了更便宜，就会邀请5个或者10个朋友，一起团购。把这个商品分享到微信群、朋友圈、或者直接分享给有相同需求的朋友。
这样1个邀请5个，1个邀请5个，迅速裂变，就能在短时间内聚集起无数小团，形成一个巨大的“消费集团”。也可以把它理解为二级团购。
电商沃尔玛定位屌丝
传统零售时代的沃尔玛，喊着“天天平价”的口号，远离闹市开店。
房租的低成本，仓储式的销售，致使价格便宜，吸引了大量消费者。
它再通过卫星管理等科技手段的运用，批量进化等精细化管理手段，不段降低成本，降低售价，实现它“天天平价”的承诺。
电商时代，基于互联网的连接作用，甚至不用开设实体店，实现最大化的降低成本。
再通过互联网通信的发达，实现裂变式传播，将有需求的人集中到一起，形成消费团体，形成议价能力，通过需求找产品，也大大减少了厂商的成本。
当很多人定位于增长价值，想办法把产品卖得更贵的时候。
拼多多却将屌师作为它的定位，想办法基于互联网和团体消费的基础上降成本、卖得更便宜。
无疑它是电商时代的沃尔玛。沃尔玛创始人曾经深信，基于便宜的价格才能做的更大。
他做到了，曾经连续多年位于500强前列。
营销大师科特勒说过：没有什么比降价还能保持品牌忠诚度。降价、便宜的杀伤力太大了，大的让品牌忠诚度理论失效。
北上广深毕竟不是中国的全部。
用黄铮的话说，消费升级，不是让上海人过上巴黎人的生活，消费升级，是让安徽安庆人，能用得上厨房纸。
毕竟广大的三线、四线，甚至五线、六线，更代表真正的中国。
如此看，拼多多的成功绝不是偶然，虽然争议不断。但基于国情上的消费群体，才是真正的现实。
随着内需的减少，可能选择便宜、实惠的产品，会增加更多消费者的加入。
有理由，未来高看拼多多一眼。
拼多多创始人的成功在于抓住最优化概率
笔者在公众号《思维核武》《人生算法让拼多多黄峥三年身价逼进千亿元》介绍了拼多创始人的成功，在于抓住最优化概率。
创业其实也是概率事件，既然知道了概率是个关键点，就要在概率上下功夫、做文章。
千位数远远大于百位数，百位数远远大于十位数，十位数大于个位数。这是数量级的差别。在数量级的选择上，决定了概率的大小。
时代是千位数：黄峥抓住了互联网、电商这一时代趋势，时代趋势是第一重要选择，是概率的第一要素；
战略是百位数：在战略的选择上，黄峥不同于常人。选择了BATJM中的三个作为竞争对手，阿里巴巴、京东和美团。所谓赢家的秘密就是坚持按照优势概率行事，哪怕屡屡受挫也不要更改战略的原则。
结构（治理）是十位数：股权结构和合理设置，让黄峥和拼多得以快速发展。在千位、百位、十位上错误，再大的努力也是徒然的。
个人努力是个位数：所谓成功者的确非常勤奋，但此非充分条件。成功者是选择的结果，其成功秘密都是事后归因。
成功者的概率是5%，再通过以下选择，可以不断提高概率。
千位数上，通过抓住时代趋势提高12%；百位数上，通过选择正确的战略，再提高5%；十位数上，通过设计好结构又提高2%；最后在个位上尽到最大的努力和做好管理，又提高1%。综合计算一共提高了20%，加上原来的 5%，你的成功概率就变成了25%。
我们科学地讲概率思维，但决不是否认个人的努力。
科学的概率思维，加上勤奋努力，才是成功的双重条件。
概率思维是反常识、反直觉、反舒适、甚至反人性的，成功的人是用最优化概率进行选择。
所谓成功的概率思维就是，95%的成功靠运气，成功只是小概率的5%，这是一个自然规律。我们做事要尽可能通过正确的选择和小范围试错不断增加成功的概率，是这个时代成功者所要秉持的底层思维。