2022年了，你真的懂品牌？？

2021年金妆奖活动消息，整个2020年，有7600家快消行业的品牌开启天猫店，195个新品牌拿下细分类目成交第一，64个新品牌年销售超过1亿元。随着移动设备、便捷支付、网络通信、线上线下渠道互通等各种零售所必须的基础建设更加完备后，未来的十年，可能是新品牌发展最好的十年。

那么，什么是品牌？品牌对消费者来讲，意味着服务、产品质量保证，意味着共同属性共同价值的代表，比如说去喝咖啡脑海里第一个蹦出来的是线下星巴克，在B站大家都以自己是二次元文化的受众而产生归属感，那么这个时候B站就不是单一的平台了，而具备了品牌的属性。品牌对于经营主体来讲，是一种心智、价值传达的载体，是一种象征，包括了名称、logo、历史、名誉、口碑、风格等属性。甚至品牌在经营主体里的企业股东、经销商、客户、竟对、协同品牌等各种环节和角色里，可以说是一种生态系统，一个品牌的诞生，从定位到推广，再到具体载体产品的设计，研发，生产，推广，经历的这些环节和涉及的角色，就是一种生态；从外部来讲，品牌和品牌之间也会有合作，所谓破圈，倒流，蹭热度等等，串联在一起产生协同效应，是另外一种生态系统的体现。插一句，品牌人格化也是一个很好的点，比如说小米的雷军，格力的董小姐等等，前提是一号位足够有特点，有知名度，有代表性。

在理解了什么是品牌的基础上，为什么上面说未来十年是新品牌最好的十年？因为在消费端，将近4亿左右的新中产随着生活水平的提升，个性化需求需要个性化满足，且具备一定消费力；在供给端，摩尔定律很好的预言了现在的发展速度，设计研发生产推广这些过程随着基础建设的完成比之前效率高很多，甚至还有C2M的玩法，进一步提高的需求匹配效率和生产效率；在市场端，细分的市场还有很高的挖掘空间，且没有细分行业老大出现，即便出现，在老二老三的位置还可以分一杯羹，在消费者没有心智之前，谁先出现的，谁先生产的并不重要，这个是未来新品牌的细分市场红利。

是不是一定要做品牌，答案很显然是肯定的。做品牌才有价值传播的载体，才有溢价的空间，基于口碑和传播，好品牌是自带流量的，就拿常见的流量*转化率*客单价*复购率来说，好的品牌同样的广告内容和形式，点击率、转化率就是比一般的品牌高。不过光做流量是远远不够的，流量在品牌发展前期是术，快速打开局面，不过不要迷恋流量，一直迷恋流量，就像吃药，刚开始一片药就可以，后面得两片，三片，就好像打折促销，一直促销到后面就会促而不销，且品牌没有更多的经营空间，看现在流量成本又这么高，做到几个亿就到一定瓶颈了，不是长久之计。到后面就拼的是品牌的内功了，生产的效率，产品的质量，服务的能力，范围，数字化的水平，渠道的拓展能力等等。

按照常规逻辑来讲，接下来应该写一些关于如何经营品牌的东西了，但是品牌经营本身就是一个很大很复杂的命题，涉及到市场分析、消费者运营、产业运营、政策研究、社会环境等因素，一下子是讲不完的，有机会再分开写吧，但是气氛烘托到了这里，我再分享一些关于品牌和中心化的思考吧。

罗胖之前提过一个概念叫国民时间，各大应用和服务市场都在抢占这个国民时间，通勤的路上我打开了某音，可能其他零散的内容入口就不会再打开了，谁抢占到的国民时间越多，他在市场的竞争力就越强。碎片化特征明显，不仅体现在大家的时间被切的很碎，大家接触内容的渠道也很碎，上班地铁上，写字楼的电梯里，新闻app里，电商app里，kol的种草里，甚至是一些社群里，线下和线上新渠道层出不穷，形成另外一个极端确实信息和内容大爆炸，拼命的往你眼睛和耳朵里塞东西，有时候选择变多，就意味着替代的稳定性很差，好像中心化的分发趋势逐渐变成了去中心化。我觉得这种去中心化是为了更好的中心化，让个性化的需求在不同的渠道得到匹配，让特色的供给有施展特色的地方，这是最大化满足个体作为“小生态”在跟外界连接的时候，能有更好的匹配路径和效率。第二，去中心化的背景下，品牌要用中心化去对抗去中心化，好的品牌是自带流量的，品牌不但要迎合各渠道，平台的玩法规则，同时也要深度建立自己的“鱼塘”，或者说流量池，在这种不确定性的情况去找到相对的确定性，做好私域，做好产品，做好服务，流量红利吃完了，后面赚的都是辛苦钱，除非你找到了新的业务场景，可以吃新的品牌红利。在应用层，跟消费者的触角要做到多和广，效率高和产量高的池子要做深，在内和外都要有一个主运营阵地，比如说电商一个平台，社交一个小程序，直播一个平台，在几个重点的主运营阵地上屯兵屯粮，重点打击，重点覆盖。

以上，关于品牌的一些思考，希望对你有帮助，大家一起成长。

明天周一了，晚安，又将是光明的一天。

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