关于营销痛点，不可不知的两种查找方法

关于如何找痛点，我来说一下自己的方法

【如果能把接下来的内容看透，那定位，策划其实都不是问题了，因为这些本质是相同的】

废话不说了，往下看

我是电商从业者，众所周知，电商网站是最直接的卖货平台。

在我们日常工作中，有一大块时间是用来找产品卖点和客户痛点的；

举个例子，我之前是做婴儿衣服的，定位的初始人群为0-6个月刚出生的宝宝【这个是大方向，也是我们的起步点】

确定方向后，所有工作就可以围绕这个方向进行拓展了。

既然是要卖新生儿衣服，那0-6个月的新生宝宝一般会穿什么衣服呢？

没当过妈妈，我i自己也不太清楚，怎么办？

这时就需要借助互联网工具了，我们可以直接在知乎，百度，贴吧，公众号，育儿网上进行信息获取。

当你阅读了很多相关的信息和内容，那基本上对新生宝宝应该穿什么衣服就清楚了【咱们网站我相信就有很多这样的宝妈】

当我做了调查之后，发现新生宝宝非常适合穿连体衣，我又去淘宝上搜了一下这个产品，淘宝上这样的衣服真的好多。

看了看网上排行靠前的商家，分析了一下他们的页面，我基本上将用户的需求和痛点了解了大概了，但是我发现他们有一个漏洞，信息介绍的大而全，页面讲的东西很多，但是重点却不突出，定位不精准【定位真的是很重要的一个工作】

我作为竞争对手，找到这样一个缺点，那我就有方法了。

比如，我现在要做一款夏季的连体衣，夏天天气太热，宝宝容易出汗，容易起痱子，这是很多妈妈非常关心的，针对这一痛点，我们开发了一款新的透气性非常好的衣服，页面的核心，主要围绕着透气，清薄来做，再加上场景分为的塑造，半个月的时间就把产品做到了月销3000的爆款。

是不是很赞呢

好了，总结一下上面讲的内容：

找痛点我提到了两个方法：

1：通过网络渠道检索获取信息

2：找到淘宝竞争对手的页面进行分析，确定客户痛点