贪念和恐惧

人和人的差距大于人和猪的差距。

这是作家史铁生曾经写过的一句话，这句话很难听，但残酷的是，它很有可能就是这个世界的现实。人和猪之间的基因差异是恒定的、可量化的，但是，人与人之间的差异会大到完全超乎你的想象，乃至无法预测。而这种差异归结起来都在于：认知差异。电影《教父》里的一句话就完美诠释了这一点：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运”。

我之前的失败也完美体现了这一点，人无法赚到他认知以外的钱，如果侥幸得到了，这个世界会有一万种方法让你再赔回去。我就是这样的。

提升认知是有方法的，也是我的每日功课，包括：早起、锻炼、冥想、关联式深度学习、反思、写作、实践、传授。所以，写作是一个特别好的方式，通过写作我可以完成关联式深度学习、反思、写作、实践和传授这五项功课，既能提升我自己的认知水平，又能和大家分享我的经历给大家以思考和启发，一举多得！关于关联式深度学习和反思，后面我会单独详细的说明，这是提升认知的实践当中最为重要的两点。

开始我今天的功课。

关联式深度学习：

最近在找一些关于低成本创业或者副业创业的资料，想多了解一些。也发现了一些有意思的东西。有几个创业的方向：利用信息差，卖信息赚钱；做行业专家，卖经验和知识；代理别人的产品，卖自己的时间；利用时间差，卖客户赚钱；利用差异化，卖实体产品或服务赚钱。

关联

利用差异化卖产品，是我现在在做的事情，其中的差异化的点是非常多的。比如之前学过的，产品差异化（先聚焦单品爆品打开市场，形成记忆点，再扩展品种或品类满足更多样化需求；双品类；）、渠道差异化（聚焦下沉市场；品类在高端市场爆发后，会在低端市场爆发更大的能量原理；聚焦本土市场；直接触达顾客，供应链厂家赞助餐饮培训，参加餐饮人游学。餐具、冻货厂家免费把货给供应链厂家使用。床垫厂家把床垫免费给酒店使用。）、商业模式/促销宣传差异化（羊毛出在猪身上，让狗买单；大加盟模式；高频带动低频）、定价差异化（高端逼格，喜茶、奈雪的茶、哈根达斯、星巴克；低端极致性价比，蜜雪冰城、华莱士、福特T型车）。有一点是必须要强调的，就是阶段论，我们必须清楚自己处于什么阶段，如果就是在初期，我们要创新要差异化，但前提是我们能活着，还能在牌桌玩，才有可能摸索实践我们的差异化，如果一把梭哈就失败离场，或者生存都无法解决，还在想如何创新，在当时那个时间点都是不切合实际的。先生存再发展，先在牌桌才能玩牌，这是原则。其实都写完才发现，这就是4P，而且不单是卖产品，其他所有的创业方向，都会涉及到4P层面的创新。无论什么方向，什么项目都是从4P中规划，到4P实践中去。

反思：

1.经过

昨天下午去的店里，计划是把产品都搞定，尽快测试和上线调整。在昨天一天的产品实验过程中，就会遇到好几次看到曙光和希望破灭的过程。但是昨天我的心里每次在遇到困难或希望破灭的时候，都会生出一种这个项目没戏了，非常悲观的心理，而且整体而言，我对这个项目的态度目前都是悲观的和负面的。

2.原因

这段时间通过反思，已经发现了我们这个项目或者品类，在最开始立项时就存在很大的问题，没有经过科学谨慎的调研和低成本测试过程，就直接上马，而且还是高成本试错（实际上，当时根本都没有试错的概念，认为做就没问题，没有想到过风险或者失败）。让我产生了一种想要推倒重新再来的心态，所以这也是为什么我最近在看低成本创业项目的原因，一是我想通过一些小的项目解决下我目前的经济问题，二是已经在想二次创业的事了。可是这个想法对么？是要到推倒重来的时候了么？要重来还是继续？要推倒重来还是延续重来？当然不一定推倒重来就是错误的，但是关键是，我的思维方式是没有经过思考和分析，就自然而然的倾向于推到重来，这是我认知思维的惯性，是一种追求形式上的完整的执念，想要从一开始就是正确的方法和方向，然后一步一步顺利走下去的妄想。而且，此时的放弃是最简单，最省力的，最推卸责任而又顺理成章的理由。

所以，先不管应该怎样。通过这样一个事情，我可以知道，我依旧是在沿袭自己的思维定式/惯性在思考和认知事物。其中充斥着，执念、妄想、逃避。在执念上是不切实际，在妄想上是急于求成，在逃避上的避难趋易。在执念和妄想上，是贪念，贪图从头至尾的顺畅和顺利；在逃避上是恐惧，害怕前面更多的失败和希望破灭，害怕最后的一无所获，无颜面对所有人，企图用主动放弃中止的借口来掩盖最后被动不得不承受的失败结果。我害怕的甚至不是失败，而是失败带来的恐惧。

无视事物发展的客观规律，事物发展起起伏伏，曲折前进的规律，世界最大的规律就是平衡，不存在一帆风顺也不存在寸步难行。这几年的经历确实给我带来了成长和知识，现在这个项目确实也是在一个错误的前提下开始的，甚至是战略性的错误。但是并不代表我再做任何其他项目就会一帆风顺，哪怕我增加了很多的经验和知识，能够按照更加正确的方向和方法进行创业，也无法阻止困难和挫折的出现，一帆风顺和一夜逆袭成功的事是不存在的，我绝对可以利用我的经验和知识更好的进行二次创业，但是现在我所经历的煎熬和折磨，在下次创业时，还是会出现的。而且，更关键的是，如果我的认知没有改变，下次创业将是同样的结果。下次创业的调研市场时、产品研发时、市场推广时等等，还是会不断的看到曙光-希望破灭，不消除我认知的障碍，以后还是会在这样的贪念和恐惧中循环。

3.措施

现在其实还没到放弃的时候，尤其如果我们的期望是让加盟商能够保本或者小额盈利的目标下，还是有可能能达到的。如果能达到，至少还可以让目前的加盟商继续经营下去，我们再开辟其他项目也无所谓，至少这个事对所有人都有一个交代，对加盟商还能继续履行我们的的初心。

战略上的错误，我们可以调整，而且事实上已经在方向上进行了调整。没有在错误的道路上继续远走越远，也没有用战术上的勤奋弥补战略的失败。至少还是可以尝试继续的。

永远要关注改变量和实践量，改变>实践>思考>学习，有一个项目可以让我们继续实践和改变，就是它对于我们个人而言，最大的意义，通过这个项目我们已经积累了很多经验和知识，现在依旧可以，并且是进一步的积累。

战略上的稳中求变是可以的，但是无论是稳还是变，都需要正确的心态和认知，不然，永远不会有改变。

我相信，在今天或者之后，遇到困难和希望破灭，我还是会产生贪和恐惧，正常的反应，没关系，但是我可以带着觉知看着它，就这么看着它，不与它合二为一。

大脑运作的方式是：事实=>大脑解读=>假设=>行为，事实是客观的，大脑解读是人类特有的功能，也是最带有偏见和主观感性的一面，由此带来的假设才引导了行为。所以最关键、最核心的步骤就是大脑解读，不同的大脑解读带来了不同的假设和行为，这就是认知的运作机制。再出现这样的情况，我要立即观照的就是它，大脑解读！