轻创业

2000年，小姑子突然找我和她一起开服装店。本就想自己干点什么的我，想都没仔细想就同意了。

小姑子有过几年经营服装店的经验，但她有稳定的工作，而且单位效益不错，所以她必须上班。没有时间看店。我俩合伙，她负责进货，我负责守店。

说干就干，只几天工夫，小姑子就把找店、签合同、进货等事情都办妥了。我把工作一辞，开始了守店生涯。

店子位于武昌司门口，临街一个大门面往里走的通道里，店面不大，大概20个平方吧。店面的形状蛮独特的，是菱形的，我们卖的是女装。

说是合伙开店，但小姑子只大概告诉我店子的月租金是多少，转让费是多少。也没跟我谈谁出多少钱的事，进货的钱也没让我出，我就每天将卖的钱记账，等她下次进货来的时候给她。

生意不太好，周未2天可以赚点钱，其余时间每天赚回租金都难。而且那时是服装旺季，旺季生意都只有那个样，平时会更难。

这样做了2个多月，没赚到钱，也没有亏本，顶多亏人工费吧。眼看淡季要来了，有一天小姑子又进了点货过来，并和我说：她接下来有事，可能没有时间给我进货了。让我过2天跟着她去进一次货，以后就自己进货。

过了2天，我跟着她去进了一次货，她将她每次进货的几家店，和她进货的几条街道都一一带我跑了一遍，我努力的想要记住怎么坐车，下车后怎么走，有哪几条街道，又有哪些店子是她认为衣服不错的。

对汉正街，我几平是第一次去。在那之前还是7年刚来武汉的时候，也是跟着小姑子去逛一次。我其实很想跟她说，让她再带我一次，但我又不好意思开口。

就这样我开始一个人经营店子，每周进货2--3次。刚开始，对进货不熟悉，就按照小姑子之前的进货风格选款式。刚开始，连东南西北都分不清，多数靠问别人，进的货也明显不如小姑子进的好卖。

但边卖边调整，慢慢也就和之前差不多了。暑假每天守店还带着女儿，女儿那年七岁，上二年级，放暑假基本上每天都跟着我一起去守店。

就这样做到年底，赚的钱很少，而且那时候也不会攒钱，赚的很少的那点钱一点也没攒下。但我对进货、卖货却越来越熟练了，进的货基本上都能卖动。

年底整个商城要重新签合同，都是一年一签，续租的续签合同，一次性续交一年的租金。不租了的退场，商城重新招商。

因为第一年的商户都没有赚到什么钱，大部分都选择了退租。为此，商城还做了一次大甩卖的活动。进行为期一周的大甩卖，每一家都将花车放到前面去，摆成一大排进行甩卖，我将店里所有的衣服都丢到花车上去，只甩到第3天，全部都卖完了，就剩下一件打底衫。

我有些犹豫，到底要不要继续做。因为那时候我刚刚对自己进的货有了信心，看甩卖就知道，我甩货没有一件是亏本卖的，只是赚得较少。也没有一家像我一样3天将货全甩空的。我在想，再熟练一些，我也许能赚到钱。

但我根本交不起一年的租金，我想过怎么凑钱，但最终都只是想想，并没有实质性的行动。就这样草草开始，又草草结束了一次轻创业。

回顾那一年，卖服装没有赚到钱，但其实积累了进货、卖货的经验。我那时候就具有用户思维。

回顾那一年，因忙于守店、进货没有照顾好女儿。女儿暑假天天跟着我去店里，有一天，她乘我不注意跑出去买了6个冰棍吃了。引发咽喉炎，当时治了一个多月，花了近2千块钱才好。而且直到现在，每年都会咽喉炎复发。

后来冬天那么冷，不知道有多少次，等我关店赶回家，女儿都靠在门口睡着了。而她放学后还没有吃晚饭，没有写作业。每每这时候，我都会特别难过，特别心疼这个孩子。

当时还觉得特别对不起小姑子，她帮我把店开起来，我却没有将店经营好，连她出的转让费和租金都没能还给她。

后来她也没有再提过这件事，很多年以后，大姑子，丈夫的姐姐跟我说，那是她拿钱请小姑子带我做生意的，至于给了多少钱，她没有说，我也就没问。

这是一次没头没尾的初创业，但我真的尽力了，感恩大姑姐的良苦用心。