新手布局直通车关键词

我们继续聊直通车，大部分新手掌柜会认为直通车太繁琐，太多功能不知道如何设置，直通车推广我们按照展位和原理分类，可分为关键词推广，定向推广，店铺推广，对于我们新手卖家来说，先玩儿转关键词推广再考虑其他推广方式。

关键词的选取

关键词推广的流量相对比较精准，我们小卖家更加可控，当然有风格特色的店铺，或是客户群体属性特征比较明显的店铺也可以使用定向推广，或是店铺推广。我们接下来帮大家解决第一个问题关键词推广。

那么如何理解关键词？什么样的关键词是好词呢？我们应该如何获取优质关键词？如何优化关键词，这些问题都是困扰大家的。还是先来看下一个案例

图1

图一关键词

关键词是和产品相关性的词，关键词是宝贝标题中的关键词，关键词是买家的搜索需求。这些是大部分商家给出的答案，那么如果按照以上三条来说，这款毛领的中长款棉衣使用关键词“女人立领棉袄”“羽绒棉短款棉袄”“chic棉服女冬”这些词应该不会被拿来使用推广喽！因为不相关，但是实际的结果却是成交10必以上，且投产比都在2以上，算是不错的数据了！大家应该如何解释这个现象?

我经常会举两个例子来阐述选词用词的观点，第一个是我们在一个小山村里选一个村花，和在全球范围内选一个世界级美女，哪种选美方式更能选出公认的大美女呢？道理是一样的，我们所有商家都习惯对一个产品在一个计划中推广，使用几十个或是几个关键词，当然这些关键词一般来说都是精准词，相关性高，质量分高的关键词，那么这就是大家划定了一个小范围来筛选关键词，同时这些词也是我们的竞争对手出高价抢的关键词，那么最终导致竞争激烈，亏钱严重。那么我们何不换一种思维方式呢？我们先开源再节流，广泛收集关键词，然后再来筛选能够赚钱的关键词，哪怕说这些关键词和产品相关性不强，但是能够有好的产出，大家是不是也可以使用这些关键词呢？

不要说选词渠道太少，给大家罗列一下：系统推荐关键词，top20词表，生意参谋，直通车后台流量解析，无线手机下拉词表，淘宝主搜下拉词表，是不是想找，太多太多选词渠道，大家用好前五个渠道就足够了。

我们再来说第二个例子，假设两国交战，一个国家出兵20个精英，另一个国家出兵普通士兵1600人，如果来pk大家说哪一方会取得胜利？大家心知肚明，很多同学会说我刚刚用的广泛词流量少，成交少，但是我有几百个这样的词，大家用的词是精准的20个词，竞争激烈，花费较高，即使每个关键词都能有流量，带来的成交也很有限，所以大家一定是要靠多词来抢流量，而不是几个词来抢高价格流量，因广泛词引流成本可以做到0.3元，而精准词可能需要3元，但是实际的转化会差10倍吗？

关键词的优化

很多商家每天在优化直通车，看起来很忙碌，但是未必是好事情，很多时候会把自己的直通车弄的效果越来越差，关键词和计划权重相关，关键词和其他关键词相关。

关键词1  高质量分  高相关性  无展现

关键词2  低质量分   低点击率  有点击

关键词3  低点击率   低质量分  有投产

关键词4  高点击率   高质量分  无转化

对于以上这种情况我们应该如何处理呢？请各位掌柜认真思考。

直通车的核心理论，高点击率高质量分，低点击花费。高点击率高计划权重，所有关键词质量分提高。

很多掌柜提到说自己直通车转化率太低了，我觉得这样讲很不专业，直通车只是一个引流工具，我们如果能获取流量足够便宜，是不是就可以赚钱了呢？更多时候我们亏钱是因为我们引流成本太高了，

关键词1  高质量分  高相关性  无展现

首先对于关键词1高质量分  高相关性  无展现，大部分商家选择加价，统一出价的情况下其他关键词有流量，这个关键词质量分高，相关性强，为什么都没有展现呢？原因很简单，别人都在高出价，如果10元出价有展现你会去抢吗？那么如果获得流量你能赚钱吗？所以对于这种关键词我是不会提高价格的，反而如果有更多关键词会把它删除。

关键词2  低质量分   低点击率  有点击

关键词2所有数据都是低，只是有点击，其实我们买流量已经很贵了，有流量就留着吧，如果100个以上的点击量都没有收藏加购，大家再审视一下是不是垃圾词。有收藏加购就可以低价保留。

关键词3  低点击率   低质量分  有投产

这个种关键词，在听课听到走火入魔之后也会删除，我们做直通车的目的就是要有成交，有成交的词我不管你的相关性，质量分，我一定会保留的，能赚钱的词都删除了还有什么能让大家开心的呢？

关键词4  高点击率   高质量分  无转化

最纠结的就是第四种关键词，刚刚提到高点击率高质量分，那么他的点击花费不高，但是没转化，每天白白花钱，大家也觉得好浪费，其实不然，他可以提高我们的计划权重，保证我们的计划下关键词有较高质量分，所以很多同学优化直通车，只是保留了关键词3，把关键词4删除了，那么这个过程中会慢慢的导致关键词3引流成本越来越高，最终也没有流量了。