#殷菲苒#20201220日更挑战第6/100天，总157天
DAY1：开营仪式
海明教练：
因为之前啊，我就跟他讲你会让别人我说我们，找到好工作中间这个去掉直接告诉别人，我们要是一个结果，我们会看到在这个社会上是不是还不错的人？可能是在某个行业当中啊，是一定的专家对不对？他为什么是专家，就是因为他读书他读的很厉害啊，所以他很赚钱的工作很高对吧，所以说在我们头脑当中为什么我们就是为了赚钱，大家都有的人，他会或者是有有的人，他就认为这情况不太好的曾经很多的读书会啊，后来我参加参加的我我就不参加了，为什么？因为我看到一个现象就是为什么他也很喜欢啊，搞读书会的人他搞得自己很穷啊，因为当时你在重庆试点读书会的 I 还是十千 5000的，后来我我就你是不是对赚钱不好意思或者收别人钱不好意思，也没法去打破他，还没老师你说的太对了哈，其实其实大家会发现我们这个整个的阅读或者我们的学习是跟商业是脱节的，所所以现在在一些学院我们研究的一个课题就是如何把学习跟商业结合在一块啊，所以最近我我看到一些书籍出来之后，我就眼睛一亮，因为有些人它的标签已经换了，有有些人的标签是商业应用心理学，有的时候只有一种趋势来临，它是给我们释放一些信号的，那会学习和不会学习的人区别在哪里啊，前几天啊这个西南知识产权集团人种啊，一起吃饭，他跟我讲讲了一个例子，他说有个教授他研究医生研究的一个专利啊，他是这个专利，别人给他100多万，他就这个感觉是一周后这个专利我卖了3,000万，别人研究一辈子这个专利然后变现翻好几倍啊，30倍，这这个区别在哪里？我认为第一呢，有的时候因为我们从认知上重新来认知这个阅读的过程，这都是一个只能改变我们的信息量，它没有办法改变啊，因为这个创新专家新媒体，他讲过我们马几辆马车那我们读完之后它是一个杂乱的堆积，除非你把它变成有那这个的内容对于我们来讲啊，才更加的有帮助，但是我们又面临一个困境是什么呢？这句话很好，这个案例很好的时候你当你超越了以后来看我们，有很多的时候就把千万不要把这种就是你会发现这种视频化的东西对于我们来讲它没有太多的意义来进行升级啊，而且没发现每一天我们在微信上经常跟那些低于我们认知的人，或者跟我们认知一样的人在聊天啊，那你到底有多少刚有感觉的人？手机当中你看这里有有个学员啊，今年住院跟我讲身体特别不好，我说身体真的特别不好，但是孩子的压力，重的压力，在生活的压力，但是他又面临一个困境，但是我也想从事副业，唉，我们面临两项选择家庭教育和财商，我说哪个更合适，我说你为什么要从这两个当选了一个呢？那这两个当中我都投了钱啊，我就已经已经上路了你怎么想就已经错了，我说第一哈，你把这这些选项全部都忘掉，你还有什么选择，那他不会这样海明老师，那我喜欢做文案，我觉得你可以可以去做啊，后来这个同学他他跟我讲话还没老师，我发现我玩我非常高兴，原来我只能说别人299，但我知道了之后别人给我发1000块钱红包，现在我说不要1490一天可以上户几个我我一看别人朋友圈我就不说，我要跟别人知道别人给我发非常喜欢而且可以变现的势力，并不是你的才能和家庭教育其实很多，我我们也是一样的，你现在从事的一些事情你认为无比正确的，也许恰恰的是，你的误入歧途也恰恰的做的并不是能这样让你产生结果的事情，那为什么这么讲啊？那再给大家分析分析一点，其实我们要研究这个读书阅读一定要研究我们大脑是怎么样进化啊，这个非常有趣啊提出了一个概念叫本能学习法，你看在很早以前我们大脑因为那个时候我们深入的环境当中都是无奈的时候这样的啊情况啊，就让我们有快速的反应的东西的话太多支持，两个太多的知识量会让我们大脑变得迟钝哦，我们要过滤掉那些非常一些这些东西，他印象就非常的深刻，我相信所有的小伙伴你都有这样的一个经历啊你发现你4:00 3:00你就会习惯，因为他错过就为什么会有这种情况，就是因为那个是决定我们生命的一个时刻，唉，它激发了我们的那种本能的那种就告诉我们，唉，这个节点对于我们来讲我们必须，如果你实际上这样的话你就发现哇，那你这个啊学习我跟大家讲过研究过一个点的时候，就我们所以考试就是那个决定我们命运的非常重要的一个时刻，但是这个我们往往感觉好笑的是什么？我们知道有这样的一个食客堂有效，那我们有没有经常签？我们经常在你的事业这种生活中学习上让自己经常考试呢，没有对吧，我们把很多只有需要训练的拘留的能力我在台上我出了一个演示哈，我卖了15样东西，这书样东西我都不懂可以不了解你的产品，我就能直接把你的最有效的底层的学习方式和这个使用学的那个内容不重要，重要的是你学到了呢怎么去学，那其实在我们每个人成长过程当中啊，我们可以每个人在问自己，对吧？谁来逼你的，谁来训练你，谁来启发你们谁来练压你，如果你自己的答案都是之间还讲一个段子，我说啊，也许他并不是因为你会做饭，会做了五六年，而是也许你会做那一次之后，那五六年你的技能就躺在那里了，一动不动躺在那里看起来我们阅读了这么多年，其实最开始开始阅读的那一个，可能你的能力就躺在那里躺了56年，根本没有任何经济这是对这企业里面的最扎心的一个现实啊，嗯，然后呢，你看啊，我我我昨天还看到一本书啊，叫 改变 这本书当时说还有我们作为父母的你，不能只教孩子去读个普通大学，其实我们现在社会教育和家庭教育就是这样，教孩子如何去更好的考上大学，这样的一个教学应该去培养孩子应应对未来的变局的通用的技能就是这样大家认为未来三年什么样的能力三年什么样的能力会让你啊有更格局变现的能量，什么样的可以让你说到这个这个趋势嘛，把这个趋势变成红利嘛，或者是你能把这个趋势性的训练能力，如果你在打日本那在毕业前，其实我一直说只需拿一个结果你前天企业的老师啊，他身边朋友都跟他讲你要出来讲课，首先你要把你所有的课我说谁告诉你打过产品的这个思路，就一定要把我说最好的方式就是你先去招人招20个，你就跟他们讲一个会议讲然后讲第1课之后你再想怎么去掌握第2课，我这样的话你不出一个月你的课程完全出来了，你已经浪费了半半年的时间，这个我太心痛了，就是我帮他辅导了5次，我感觉真的比比我那半年自己摸索的技术还大，我跟他辅导了什么我现在不讲了，我把这个方法论放到后面，然后呢，其实在这里面啊，我我们还要研究一点是研究一点超强的学习，这个非常非常的重要，那那我再给大家讲个段子，那之前我们有有个在我们训练营的一个小伙伴，他去其他的这个一个系统当中交了5万块啊，就是请我吃饭，知道我在在深圳你见面的时候我就说你刚学完课你学到了什么啊？他学了10来个模板，我说你给我演示一下他掩饰掩饰不出来啊，我说没有关系，我给你拆解一下啪啪啪那喊一个教练，你这三句话我说比这5万块钱还值，反正感觉就后悔了，之后就是你看我们很多时候你是得到大学的作业全都有啊，每一次出去因为我每次请假很多时候我去去你好太low了，你不仅学学到了创造这个结果或者这个能力太差了我说我只要跟谁讲谁都正常，这都是大家所缺少的，许有变现的能力，所以为什么我们叫变现性？商业变现的精神，读书变现的精神并不是那么喊的空空的口号，那昨天有个学员跟我讲说海明老师你这个事情我一来我就不让加人啊，就不让大家去做成链接，你说大家随便加的大家走的话是因为我们那那自己的功力不够深厚，所以用这种方式逼我们让自己变得更加的优秀，唉，我说是啊，我说我可以把任何不利于自己的要素都变成让自己成长的动力，我说这是这是我学习啊学习力的一个原理就是大家啊，你你也看了很多的书啊，你也上了很多的课，为什么你越学越穷？为什么你把这些东西学成了负债，因为你这样的思维的社会的角度去逼自己所以所以这是我们跟高手所欠缺的我我和我们的电影学院的两个老师参加了一个财商的课，上这个财政课一两两个老师这可能不错呀，我们可以跟他合作啊，给他送人，我说我们如果要要送的话，我们给自己说了，我们自己创造一个平台，所以不到一个月我们自己创立了一个财商，那一刻有80张来到线下课，我们已经做了一个交付，财商创业，从有我们有面子到那个结果啊，产生这个50多万的营收，这个过程当中不到一个月这种超强的行动力也是我们在阅读方面我们非常非常欠缺的，就是我每天有个仪式，我就要自己自驾去阳明先生农场悟道的地方去，曾经感受到他知行合一的，我们因为知情合一，我们太欠缺了，我们现场我也相信，有很多的同学很爱阅读，也读了很多书，甚至你在阅读量上比海宁焦点更，但是我想说在行动力上你觉得就是看到任何一个东西，我立马要把它落地的啊，我看到这个一个东西我立马要把它把它转化，等人家转成商业，结果从这一点上我认为我们工业学院一直跑在啊，我没有人可以超越啊，这是第1点，第2点大家也参加过无数的社区，可以在早上的这个时间带领大家学习的啊，基本也也没有其他平台比我们交付的质量更好，或者是让大家训练的不是更好，我们还有一个体系讲师训练体系，点到6:00，早上连续几点去通关，讲那可能有其他的他们连自己的文化都没有对不对？所以未来的DNA学它一定是中国最牛的军人，让产业能够收获的一个设计绝对会这样，因为进来的很多小伙伴他已经为什么好多同学都有这种感觉，因为这样的才有动力，因为我们一个人太容易懒惰，太容易放纵，太容易给自己找借口了，所以你会看到有很多那种学习已经深入到他们骨髓里，已经超越了他们的人性啊，所以我们在认知上，在思维上，一定要去颠覆一些头脑当中啊，太久太久了，就是你一定要给这些换换大脑了，我们车经常升级，你也经常换房子，你有没有慌过自己头脑对吧？因为我们经常给自己大脑洗个澡，对不对？没有啊其实我我我1跟很多人聊，我说你这个认知啊太落后，落后太久了，你就没有想过去升级一下，就包括我们对于这是付费的认知，对吧，你还停留在1.0时代，现在已经5.0了啊，阅读也是一样的今年可以啊，跟大家零零散散说了这么多好吧。
总结
1、你收藏了不等于收获了，学习当中多去划重点，
2、本能学习法，你学的全部忘掉，要重新开始重新给自己一个定位
3、过程中要掌握关键性的节点，那这个关键性的节点，做一些迁移迁移到其他方面促成我们成功，那这个关键性的节点你自己有没有掌控有没有梳理，有没有把它重复利用呢？
4、你的学习力有没有升级，那如果是没有人你碾压你，你自己觉着你学了很多，但是你感觉你的状态很好，你很舒服的学习状态，那说明你已经躺在那里没没有精进很久了，那可能你的能力只是停留了5年甚至更长，想想确实一身冷汗
5、未来三年什么样的能力能让你变现，你清楚吗？如果你不清楚的话，那你肯定是被动的跟着这个时代走，那如果是你被动得跟跟着这个时代走，你可能永远的都是找不到掌控自己的，我们看到了就要去拿结果，知行合一，学以致用。
气球大师姐
我们都是普通，我们都是一样，从这个物质上来说，其实大家都是对不对的，那大家的这个智商其实也差的不太多，为什么大家看见的结果和财富就那么多，那么不一样的，那我想给大家讲一下，其实有一个很重要的模型就是ABC嘛，所以这也是关于我们今天的阅读，是不是？那么第2个我想讲一下，就是ABC就是我们a，其实我们每个人每个人的这个时间经历都是一样的，为什么C不一样，他其实取决于我们的B的部分达人那第2个我们这个B的部分，我们就接下来会在我们的阅读一系列一系列里面去给大家去开讲，那我们的第1个，这个应该是我们的第2阶段吧，我们第一阶段是学习还是理论，第2个可能是行动，甚至包括我们的行动，那第3个部分就是我们的变现它是一系列的，那这个系统有多厉害呢？就是我们说任何学习教育行业还有它的一个入口不是粗口哈，嗯那天跟后妈去讨论那个事情，他说他最近学习了一个事情，学习了一个好厉害，我说啊，他说他们的那个成交率是50%，因为那个创始人我也知道嘛，我说那你给我算一下现场有多少人，大概200人，我说一个人费用多少他就2万，嗯，我说好那50%就按100来算100的两个大蒜，100多的2万多少钱？就是我不要看的话，那个结果他说啊是不是一年的时间也就是两他说是的，我说那我再给你换一下，你我说没有对比就没有伤害，我说那你来看我们的阅读英语，我们的阅读英语只有7天，那大家知道线上运营和线下运营其实是两码事儿，线下运营它是取消叫招生，要场地它有非常大的这个，嗯就是说还有包括这个海报啊，还有这个是非常麻烦的，而且包括它成本也挺高的，那我们现在其实没有成本，我说那我给你算一下我们的7天阅读营的学习营的第1个阶段，我们达到多少人达到两五十万，我说你算一下我们7天因为我们还给大家节奏嘛，就是我们7天然后休息7天，然后就调整个复盘，然后再去做下面的几天，如果说我们把一个月如果说我们一个月两个7天是不是就是100万，而且我们现在这只是递个50万，我们这一期整个算下来的话，我们三个阅读已经将近的这个营收可以达到200万，那我那天突然想我说你看我们一般会议下面是会销吗？我说我们是不是把不小心把我们线上的这个啊，这个时间成本和这个人力成本都已经压缩，很可以匹配啊，其他的线下的，而且这个嗯他是一定是有资本的，他自自己他也有非常的大经验，那我们还是数还是炒的，就像刚刚已经说的我们今年我作为我自己啊今年3月份还是辞职，还是一个非常焦虑的妈妈，那我们做对了什么？大家想一想，所以刚刚韩教练说我们社群是最牛的，这个一倒都不讲我们拿这个数据来说话嘛，包括上次我们去对外去做社群运营的时候，然后呢，嗯这个老师这个演讲老师特别也特别厉害，然后我当时不太了解，我说你的社群他说我做演讲的，他说做沟通的，那么大家知道这个得到大学的CEO是客户化，对不对？客户化也在做这个沟通的，去年大概是2000块钱，他还是还有线下的，他说我讲的比淘宝好还不错他的一年的营收大概在6,000万啊，那我们再去帮他做辅导社群运营的时候，因为我最近比较忙，是我们留学他们去去做到，唉，他说我们做的视频是非常的专业的，包括整个的这个课程架构，因为这个课程架构从学习行动和呃阅读我们是要有层次这样的不是说啊我们很多人对阅读，就像刚刚韩冰老师说的还得1.0版啊，我来阅读我是要准备什么书，噢，我准备什么书，然后你要读什么？是不是还是1.0版的，那其实不是我来给你讲什么书对不对？我们不脱离书，但是一定是画书成课的，然后最主要的是给到你的是那个B的部分，刚刚提到了ABC的B吧，B的部分一定是那个思维的升级是5.0版本，那这个有多厉害呢？就是说啊，对于我我想大家知道说你们自己的第1桶金是什么第1桶金，你们除了本职工作你们第1桶金是来源于什么坦白讲，我真的是来源于我的阅读啊，曾经我也是一个阅读平台做副业就能做到这个营销总监哈，那我自己包括今年我自己的社区叫爱的相遇成长社区叫幸福研究院，那我们我自己开始做，我什么就是今年疫情的时候很无聊就在家里面，然后我说那没办法我就开个阅读音，我的阅读已经从9块9到999到现在，我的收费也是2万块钱，然后呢就是从阅读开始，然后我今年的流水哈就是我经常给大家介绍我说，啊，比如说我们去跟一些饭局，比如说跟一些很打卡的同学吃饭的时候，然后他们就说，啊我是怎么样，我就说我只是一个妈妈，宝宝妈啊，就是没有工作的，只是在家里面就是啊阅读来学习，然后今年的营收是300万，然后就哇就是这样，就是很多人，他就是什么是真正的牛人就是他这个我们7天，然后休息7天，然后就调整一个复盘，然后再去做下面的几天，就是什么是真正的牛，你觉得他说的好他写的好不一定有，但你一定是他要做的好，所以我一定认，我一定要去做的好这件事情，所以我说我到任何场景我只是下面带孩子的妈妈唉，我可以带娃，我可以重复，我也可以赚钱，我可以把我活成我自己，也是可以获得别人好的母亲噢，那刚刚讲到了，就是ABC理论就是那么第2个还有一个就是很重要的一个点，就是我们好用这个ABC来拆解啊，就是事儿啊，还要不要加人啊？还要自己拍嘛然后还要早起啊是不是？很多人面对就是说为什么我们a一样，为什么C是完全不一样的？学习焦虑，谁不焦虑啊，很焦虑，他焦虑，他焦虑，啊，我焦虑吗？我焦虑吗？大家焦虑吗？焦虑吗？你不学习你就不焦虑了吗？都不焦虑了吧，所以的时候a就说，同样我们面对焦虑的时候，我们到底是有什么样的？同样都要面对焦虑，为什么C是不一样的？很多人面对焦虑的时候把它变成了一种痛苦，但是我们很多人其实我们通过制造学习是学习的过去，可以把它变成痛快的，我们拿餐饮这两个字来说，第1个痛苦就是说我，我觉得很痛苦啊，还要花钱，这个我就真的又被割韭菜了啊，我怎么那么多学习啊，我就不想学，我自想听一下为什么又说变现啊？你老是说钱好熟啊，是不是？因为我们一年的这种面对的学员将近有3万人就是太多，这样的人你会发现不同的角色他会把要学习的苦，但是他一定会吃生活的苦那还有一种就是，唉，我们会发现我们面对学习面对焦虑的时候，我们会把它变成一种唉，我发现我确实很痛，包括我自己，我说那个录音我自己的这个定位在电影学院是AR营销，也就是运营长运营长干嘛的，就是营销增就是战略增长啊，所以包括韩经理他不会问我，我会去跟红包教练去谈工作，今年2021年的这个恶变学的战略是什么？这个战略跟我的这个战略有什么关联的，这个然后呢，我们会去学增长思维，包括我的增长思维的课程也学了100多口，平时他也不管我，我也会自己琢磨，所以我们面对这种痛苦就很麻烦，就是他也不太管你，他也不知道他根本就不知道这个二期有多少人他也不知道一次有多少人他也不知道，他可能不太知道多少班，但是没关系，他视作它的内容，我做我的运营的部分，其实我们每天就包括啊这个药物遇到他发钱又发错了，啊，我发现就是对接做班主任倒是今天又没有了，所有用对接我也很烦，包括这个班主任，今天我基本上纠结了7天啊，特别痛苦，包括我孩子他去争吵争执过，但是非常好就争执就是天天吵啊，要吵两三天，是不是天天痛天天痛就是比如说这些运营的这些招聘，这两天真的天天啊，这班主任问今天这样别人为什么那么前我都没有，然后当然肯定要说为什么你这个钱又是这样子啊，特别是钱的部分，我就一分钟他说其实为什么面对痛苦面对焦虑的时候是天天痛，那就天天摸着伤口琢磨呗，然后唉可能某一个痛突然就痛了，唉我突然我们就增长了，所以说就面临了下这其实就是我们就是什么叫生长性思维，其实就是痛并快乐着，我马上面对焦虑，我觉得任何的困难都是一种红利，我把它当成一种痛快，但很多人害怕变成一种痛苦，噢，我觉得很累他就开始画地为牢了对不对？所以我想给大家讲一下今天的干货，第1个就是ABC理论，我们每个人的能力都是一样的，为什么C不一样，其实就是那个B，然后第2个就是说面对的这个痛苦和痛苦啊，也不能改变我们的命运，这是老话，为什么说是读书？但是阅读可以丰富我们的信息量，信息量，通过这种梳理，通过这种实战通过学和习的部分梳理和怎么组合变成我们的知识体系？要阅读而且要长一些阅读，所以我也希望就是说因为大家觉得还不错，可以入编一些学院的啊这个会员，如果我们的会员跟我们要求很合理作为营销人，这三句话不良不离本行，而且还要长期阅读，因为通过阅读获得长期的这种知识的普及和认知的迭代，大家知道这个运营我当时用的是PPC模型来做的，但是现在用ati的模型来去处理，这个整合以后来给你们拆检，如何用两个月做一个引流线产品，而且大家知道我做对是今年自学开始的，我之前二代清子的那种今年是生，她在社群营销的这个领域的全部是自学，包括我投入的学习，根本没在社群里面大概就投入1000块钱，唉，我是如何去做到的，我如何可以做到我的今年流水是300万，但是我的实际的收入可以达到100万呢，所以呢，希望也给大家做继续持续的去，那我想最后说一下我们的价值观好了，那么对于我们每个人个人的小我的价值观就是我希望每个人大家都开始通过早起自律，然后才开始自然啊自我的时候才会说啊自信然后自立自律自然自己自自律自强自然自信，然后才会自强，那对于大我就是对于我作为运营者，然后我看到每个人就会发现，去去发现，激发就是我要去发现你，然后看着我既然激发就是我要去发现，然后开始激发你，包括兔妈，我经常激发他。一个人成长有多大，就在于成就了多少人。
总结：
1、模型ABC，A指我们都是普通的。我们都一样，智商都差不多。 B 的部分是思维的升级， C指的是结果，A是同样的 C这个结果不同，是因为思维导致的行为不同，所以结果不同。
2、增长思维，不吃学习的苦，就要吃生活的苦
3、价值观：自律、自燃、自信、自强
4、大我的角度，发现、激发、陪伴、成长、成就。一个人的成长有多大，就在于成就了多少人。
5、能力圈和关注圈。
答疑总结
1、通过看过的书提升思维，把读的内容跟别人的痛点结合在一起。
2、我们更多专注点停留在自身，不一定要自身特别有能力，帮助身边很牛的人解决问题，盘点身边很牛的人，超级连接者，成为别人与大咖的桥梁
3、输出倒逼输入，每一场输出都是关键性的节点
4、有目的和无目的的区别在哪，每看一本书讲一门课，讲的比作者还要好
5、有时候我们经藏站在宝藏上找宝藏
6、彼此相互成就，越优秀的人越喜欢抱团
7、OODA模型 1、意愿度、2、匹配的能力 3、环境 4、机制