能力要高到天上，姿态要低到地底

我们是怎么待人接物的？ 

能力上要把自己做成甲方，

而态度上要让自己成为乙方。 

什么意思？ 

我经常说，这个世界上没有甲方乙方，只有交易的双方。

拥有稀缺能力的一方，就是强势的一方。 

我们做培训、咨询、商务等等，

虽然我们都是乙方，但是我要求所有的小伙伴，

在能力上必须把自己做成甲方。 

就是你的能力必须非常强，

你的交付必须远超对方的预期。 

但是在态度上，千万不要真的把自己当甲方。 

能力要高到天上，但是姿态要低到地底。 

什么叫“姿态要低到地底”？ 

比如，当我们有一件事，

因为战略选择的原因，因为价值观的原因，

无法跟对方合作时，千万不要高高在上地说：

“对不起，我们不干这事儿”。 

而要说：

“真的特别抱歉，目前我们的资源还不够干这件事儿，

以后如果我们有能力做，我们会第一时间找您合作。” 

这是姿态。

姿态一定要放得足够低。 

在跟客户沟通的时候，

要尽一切努力让对方感受到，

你在他身上花费了全部的注意力，

让他能够感受到热情和真诚，以及你足够的谦卑。 

不能让任何一个人觉得你很傲慢。 

能力要高到天上，姿态要低到地底。 

这是我们待人接物的价值观。 

姿态低到地底，看上去是把自己踩在地板上磨擦。 

凭什么，有必要吗？

有必要。 

因为“能力要高到天上，姿态要低到地底”，

这样，你才可以看淡外界的评价，

用自己内心认同的价值观来评价自己，

瞬间看淡所有误解。