2018-08-31(李克富视角点评训练营78/90)周瑜打黄盖 无利不交心

李克富 || 咨询收费要提高啦！

    作业：谈谈您对“快乐和痛苦的价值有多大，看你愿意为它花多少钱”，和“客户愿意付费的业务才是他们真正需要的”的看法。收费是个极其敏感而又无法绕过的话题！

      千人千面，每个个体都有与众不同的人生观价值观，有人注重工作成就，有人看重金钱报酬，也有人重视地位权力，这就是因为他们的价值观不同。

 

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  价值观是怎样形成的呢？心理学家认为价值观的形成可以界定为下列三个阶段：选择、珍视和行动。

    价值观产生的第一个阶段是自由选择。这种选择的自由对于价值观的发展是最基本的，因为价值观不可能经由强制或压迫而获得，它是一种心甘情愿作出的选择，是在仔细考虑与衡量所有的选择途径及其可能后果后作出的决定。价值观渗透和贯穿着我们的生活，自由的选择使我们成为生活的积极参与者，而不是旁观者。

      珍视是价值观形成的第二个阶段。因价值观的形成过程不仅包括认识的过程，也蕴涵着情感的层面。这种选择是自己所乐于接受的，并且是自己非常重视的。为了实现自己的选择，人们乐于付出很大的代价。

        但是，只空想或谈论自己的价值观是不够的，必须在行动中体现出来。价值观形成的第三个阶段就是行动。只有在行动中才能完全实现或体验到我们的选择和所珍爱的事情，体会其价值。

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需要和满足

      我选择学习心理学而不是什么美容、美发、计算机等，这也是自身价值观决定的，我希望可以帮助自己，帮助他人，未来有一天还依靠技能可以养活自己。虽有点远，大，但人活着总得有个目标，万一实现了呢！为目标努力这个过程中，需要我投入财力，人力，时间。我觉得自己做的事情是有价值的，因此心甘情愿投入，乐此不疲。所有的喜怒哀乐都是我自己的选择，在行动中感受其中的价值。命运所有赠送的礼物,早已暗中标好了价格，快乐和痛苦的价值有多大，看你愿意为它花多少钱。

        心理咨询师的培养难以量产。优秀的咨询师需要过硬的基本功，丰富的阅历，需要时间的积累，还有难能可贵的悟性。很难完全通过自学的形式来直接复制出好的咨询师。基本上都是一对一练出来的（督导和个人体验），还有以小组学习的形式进行自我提升的。这是伴随一生的学习督导状态。对学习者的财力、毅力、学习能力等都是一个很大的考验。好比烧制陶器，能经受住烈火高温不裂不毁，成为坚硬绚丽的成品，是难能可贵的。

      咨询师干着世间最难的两件事:一是把自己的思想装进别人的脑袋里；二是把别人的钱装进自己的口袋里。这么难做的事儿一定不是简单的聊天就能做到的。如果把心理咨询定义成一场谈话，你会发现它确实很贵；但是如果把它当成一次改变人生意义的心灵沟通，那支付黄金都不会觉得昂贵。

 

强悍的内心

      人活在社会上，要维持个体发展自己的生命，需要一定的客观条件来保证。如饿了吃饭、冷了穿衣、想生存就需要钱来支撑等。有些条件是不能缺少的，缺少了就会给人造成机体内的不平衡状态，这种不平衡状态反映到人头脑中，就使人产生对所缺少的东西的欲望和要求，这种欲望和要求就是人的需要。需要分为:自然需要和社会需要；物质需要和精神需要。当需要产生后总要获得满足，要满足认得需要，就要进行某种行为、活动，去获得满足需要的对象，这时活动的动机便产生了。

    由个体内在需要引起的动机叫内动机，在外部环境影响下产生的动机叫外动机。两者外推动个体行为、活动中都会发挥作用。但是外在动机只有在不损坏内在动机的情况下才是积极的。如果外在动机的作用大于内在动机的作用个体的行为、活动主要靠外部奖励的推动，那么此后个体对外部奖励水平不满的话，他的行为、活动的积极性就会大大降低，结果毁掉的是个体活动的内在动机。

      说说既然咨询师是靠出卖时间而生存的。咨询师也是普通人，要生存也要穿衣吃饭。那么这个生存的需求要得以满足，必然伴随着行动的动机，如老师所说“收费是个极其敏感而又无法绕过的话题！”这关系到咨询师自身需求的满足。如不能满足或许会影响咨询师自己心理健康的程度，以及咨询事业的蓬勃发展。看看老师一样也有“酸溜溜”的时候。

      “我知道在青岛，十多年前就有同行的收费高得有些离谱，当时我尽管不妄加评议但心里却是酸酸的，所采用的防御方式就是认为“收费高不代表水平高”。现在看起来，这种自欺欺人的心理是多么不成熟！”                                  ——李克富       

      老师既然调查过了，资历、理论、言论都有了，那么咨询费提高势在必行。一致支持老师提高咨询费标准！

      心理咨询的市场价格，今后随着人均收入水平的提高，也会水涨船高的。所以，选择做心理咨询师作为自己的未来职业，还是能够让自己存活下来的，收入起码会在一般居民平均收入水平之上。当然了，心理咨询是“肉搏战”，是用自己的生命和时间去帮助每一个来访者，挣的是辛苦钱、血汗钱，这样的挣钱方式，累死你都无法挣到大钱；如果你想要挣大钱，就干脆去选择做别的行业好了。

                              ————李克富

      末尾说一句，来咨询的都是为了满足自己的需要，这就是“周瑜打黄盖，有愿打的有愿挨的！”，咨询的过程就是“无利不交心”，有求才有助，有强烈的动机，咨询才可能有效。