虹霖读为成果而管理【37】从昨天到今天。2022-10-30

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1.按照理想化企业的规划，对现有企业进行分析，企业的所有产品、市场、分销渠道、成本要素、活动和投入可以分为三类：

一类，是“最高”优先级别，因为企业在此有很大机会取得非凡的成果，因此必须不遗余力地推进。

二类，是“高”优先级别，其中的机会在于什么也不做，也就是快速和有针对性地放弃。

三类，是来自产品、市场、知识工作等各个领域的大量陪跑者，不管它们是奋力追赶对手还是弃赛，都不会让企业取得显著成果。

虹霖：为了从今天到明天，我们要清晰地把自身业务，分为三类：

一类，是“最高”优先级别，是不遗余力要推进的机会。

二类，是“高”优先级别，是有针对性放弃的现在。

三类，是无法取得领先优势，纯属市场参与者的陪跑业务。

2.有计划、有针对性地放弃那些陈旧的、没有回报的东西，是成功追求有前景的新鲜事物的前提。最重要的是，放弃是创新的关键，因为这样一来，可以释放必要的资源，二来可以激发企业去寻求以新代旧的机会。

虹霖：不决定不做什么，就不能真正明白自己要做什么。

3.凡是那些若顺利产出成果，便能产生数倍于成本的领域都应该推进。

虹霖：这是优先推进事情的判断标准。

4.德鲁克老先生，总结4个典型的成果区域：

（1）明天的主要盈利产品和沉睡者

（2）为了开发出后天的主要盈利产品，来取代明天的主要盈利产品所需的工作

（3）需要的新知识和新分销渠道

（4）针对成本结构中高额支持成本、高额监察成本和浪费的削减工作

4.德鲁克老先生，总结2个须放弃的现在：

（1）管理层自以为是地投入地产品；

（2）昔日的主要盈利产品几乎总是最早应放弃的。

5.并不是一项活动看上去不产生花费就可以了，它应该持续产出成果才对。

虹霖：没有持续产生成果，就应该放弃。

6.不产生成果的活动，就是浪费财物。它们就是一种负担，就像超负荷让人使不出力气。

虹霖：对！

7.如果企业处于经济扩张期，管理层是需要有成长意识的，而不是为了追求产量去做错误的事情。

虹霖：少做废动作，特别要注意的是成长扩张期，越顺越有钱越要注意。

8.陪跑者需要遵守的主要规则是：在汲取资源时，绝不能以牺牲重大机会领域的利益为代价。只有等重大领域悉数获得所需支持后，若资源还有富余，才能考虑分配给陪跑者......只要陪跑者产出成果，就要将他们置于“产奶状态”，企业可以留着它们挤奶，但不能再给他们“塞”饲料。而后一旦这些“奶牛”快速衰老，就应该把它们送到屠宰场。

虹霖：学习。