熊猫小课VS梁晓玲社群训练营运营模式之我见

熊猫小课简介：基于服务号的知识付费产品，主要提供生活及职场的技能学习、培训课程，课程时长短、价格低（0~200元），种类较多。目标用户更大众化。

梁晓玲《社群运营实战训练营》简介：主要以训练营的产品形式，针对女性用户提供女性学习、自我成长、个人IP打造的相关课程。课程时长从7天到1年，品类更垂直，针对性更强。

表面上都是课程产品，主题定位以及目标用户不同，因此选择的推广渠道和模式也不同。

但是两种课程产品根本性不同，在于商业逻辑不同。

熊猫小课是一个课程平台，以课程产品为核心，目的是卖出更多的课；

而梁晓玲的训练营则是以人为核心，产品只是一个入口和形式，目的是链接更多的人。

说白了，一个以产品吸引人，一个是以人吸引人。

两家的商业逻辑不同，因此注定运营的重点不同。熊猫小课会花更多的精力在课程研发及推广上，让整个研发流程SOP化提高生产效率，研究更多的推广及裂变的玩法，提高用户的转化率及扩大销售规模；梁晓玲的训练营则更关注个人IP的包装打造，用价值观吸引一批精准用户在社群里深度运营，注重与用户间的情感链接建立，挖掘一批超级用户为产品销售、传播赋能。

鉴于目前打造导师个人IP的项目目标，我们采取的是梁晓玲的深度社群运营模式，培养一批超级用户为产品赋能，未来盈利模式也更多样。

在以上链条中，两个重点是引流以及深度运营。

由于社群基于微信生态，前期引流的玩法可参考熊猫小课，具体分为以下四种：

直接邀请、赠一得一、赠课奖励、阶梯邀请。

1、直接邀请

直接邀请的逻辑很简单，用户报完课程可以生成邀请海报让好友扫码，好友报名参加后即可获得奖励（如理财干货资料包、电商平台优惠券等）。

2、赠一得一

赠一得一的逻辑是，让用户主动把课程赠送给好友，好友可直接免费报名，好友报名后用户也会获得该课程的免费报名资格。跟直接邀请的逻辑刚好相反。

3、赠课奖励

赠课奖励需要邀请一定数量好友报名相同课程（一般都会有优惠）才能获得与该课程相关的福利，可在课程内容测试完毕后采取的裂变手段。

4、阶梯邀请

阶梯邀请与上同理，需要邀请一定数量的好友报名课程，根据不同邀请人数设置阶梯奖励。（参考网易云课程）

深度运营

深度运营目的是在导师与用户、用户彼此间建立情感链接，因此在社群运营过程中需要老师多冒泡参与，在给予用户专业或者生活上帮助的同时建立起用户对老师的信任。内容测试阶段社群运营流程思路如下：

1、入学测试（入群后，课程开始前）

2、每日早报+老师问早+每日精选理财文章（引流个人号）+课前打卡+课后小问卷

3、课程过1/3，3/4，完成时，这三个阶段设置锚点，提醒用户课程进度

4、课程结束后复盘答疑

测试阶段完毕后的运营流程：

1、入学测试（入群后，课程开始前）

2、每日早报+每日精选理财文章（引流个人号）+每日小知识图片分享+课前打卡+课后作业检测

3、课程过1/3，3/4，完成时，这三个阶段设置锚点，提醒用户课程进度

4、课程结束后复盘答疑