如何不被割韭菜以及底层商业逻辑2021-09-27

有一个寓言故事：曾经在一个地方，大家突然都在传，说大海里有一个岛，岛上有很多很多的金子，于是很多人纷纷要渡过大海去岛上挖金子。很快，在海里开船的船夫生意一下子好了起来，摆渡的费用也水涨船高，赚得盆满钵满。而当这些想要发财的人到了岛上挖了很长时间，都没有挖到什么金子，失望而归。后来人们才知道，原来放出谣言、说岛上有金子的正是这个船夫。

大部分人听了这个寓言故事，都会对船夫的这种“割韭菜”的行为痛恨不已，虽然这只是一个寓言故事，但是很多人听了以后都会感觉到似曾相识，跟现实中的很多事情都一模一样。

当然，我们在谴责这些割韭菜的行为的同时，更重要的是要反思我们如何才能不被“割韭菜”，像船夫这些“割韭菜”的人，他们用的这些方法手段的本质和底层逻辑是什么？我们能否把这些方法用到正当的地方，用在积极的方面？

从这个寓言故事。我们至少明白，要想不被“割韭菜”，就要做好以下三点。

   第一，尊重常识

   岛上有金子，那别人凭什么要告诉你，还弄得每个人都知道，干嘛不自己去淘金？岛上有金子，那开船的船夫应该是最早获取信息的人，他为什么不去挖，而要辛苦的开船？这些都不符合常理啊，所以要想不被割韭菜，就要学会尊重常识。

   第二，独立思考

  当大家都在说一个结论 ，或者都在传某一件事情的时候，自己一定要学会独立思考，独立判断，而不是人云亦云。洗脑的本质实际上就是让一个人失去独立思考的能力，所以很多洗脑的场合往往都是封闭式的，配上音乐，台上的人会让下面的人变得动作一致，回答一致，声音一致，想象一致，感受一致，最后失去独立思考。

   第三，培养专注

   为什么很多人抵制不了各种诱惑？其中最重要的一个原因就是自己缺乏专注，不知道自己想做什么，没有一个坚定的目标和方向。于是就很容易被别人的思想所左右。经不住各种诱惑。

那么像船夫这一些人，他们用的方法策略的底层逻辑是什么呢？我们可以学到哪些有用的东西用到正当的地方呢？

一，做生意最核心的能力是营销的能力

船夫开船摆渡，本质上是满足人们出行的需求，他提供的产品是摆渡，卖的是服务。那么要想多赚钱要怎么办呢？那就要增加乘船出行的需求，抓住用户的痛点，提高客单价。所以船夫就通过编故事，让用户变多。

二，营销的本质是传播

营销的本质是传播，所有的营销活动都是在做一件事情，那就是传播购买理由。船夫编财富故事，炒发财概念，都是为了传播乘他船出行的理由，最后他成功了，所以要想把产品卖好，把营销做好。学会讲故事，吵概念，让你的信息疯狂的传播，都是必不可少的。这个是你需要去学习的地方，多看营销方面的书籍是一个不错的选择。

三，需求是可以被创造出来的

做生意做营销，不仅是要满足用户的显性需求，还要学会去挖掘用户的隐性需求，同时还可以去创造需求。船夫通过改变和增加出行的目的，从而创造出了新的需求。脑白金通过把保健品定位成礼品，从而创造了新的需求和市场机会。

四，销售就是把客户从现实状态带到理想状态

要想把产品卖给用户，要想说服更多的用户，提高转化率。其中一个关键点就是要把用户从现实状态带到理想状态，船夫的成功，他不是说我的船怎么好，我的价格怎么低，我的速度怎么快。他卖的是用户期望的未来，实际上，他就是把用户从现实状态带到了理想状态，所以哪怕它涨价，用户也愿意购买。这才是成功销售的底层逻辑。

总之，无论商业形态怎么变化，其本质和核心底层逻辑依然是不变的，我们要想不被“割韭菜”，要想把生意做好，就要学会回归常识，回归本源，进一步理解商业的本质，抓住的本质和原理。只有这样，才能让自己走得更顺利。