傻瓜都能看懂的广告才叫好广告！

约瑟夫.休格曼说过，文案工作者必然是一个精通各方面的人，对于自己要写的每一件产品，他都必须仔细了解、研究产品的生产过程、产品参数，有时候，甚至连生产环境都必须考虑，然后再从中提取出相关的产品亮点。最后通过文案的包装，最终打动消费者下单购买。

文案从业者最大的价值就在于，如何把复杂繁多的产品描述转化为几句通俗易懂的文案，吸引消费者的注意和购买。文案创作有个kiss原则，英文是：keep it simple and stupid 。意思很简单，文案要做到的程度就是连傻子都能看得懂。

文案写出来，就是为了给人看的，如果你的文案写出来还让一部分人看不懂，等于自己白白流失客户源了吗？这条原则看起来简单，做起来却不简单。口语表达的时候我们都会有各种各样的口水话，何况是撰写文案，且大部分的文案工作人员写的最多的并不是口号或者广告语。而是软文和产品详情页、介绍页等，不是简单的几句文字可以解决的。

所以，根据这个原则，也有作者总结了几点原则：

1、能用一个字的，别用2个字的

2、能用简单的词汇，千万不用复杂的专业名词

3、能简短的地方，不要写太长

4、忘记之前看过的产品的资料，想想用户会感兴趣的点，提取出产品的最亮点，写下来

5、多用场景化的文案，用户会更有代入感

6、如果你的产品有创新的功能，建议采取对标法，参考现有的产品描述

7、先做加法，再做减法

每个人写东西难免都会带有些许的套话，先按照你想到的写出来，后面再慢慢精简，再慢慢缩短，最后的文章才会更加有内容、有深度。

或者可以尝试在写文章的时候，多用一些场景化的文案：

场景化的文案更容易让用户有代入感，毕竟，每个人的生活多数时候都有共同的生活点。我们每个人都需要工作、生活、交际，多数人都有着同样的烦恼，我们总能从生活中提取出一两个有共鸣的场景，针对这些场景的痛点，提炼出产品的优势和卖点，并以此为基础，宣传推广我们的产品。这个其实也是李叫兽一直提倡的y型文案。

利用场景化的带入，让用户将场景跟产品联系在一起，并产生关联，那么，后续用户一旦想到这个场景，很有浮现的就是你的文案，并因此购买了你的产品。当然，前提是你的产品足够让给他留下印象。

比如，王老吉的广告文案就是相当场景化的：怕上火，喝王老吉。

益达的广告文案：吃完喝完，嚼益达。

脉动的广告文案：随时随地，脉动回来。

东鹏特饮：累了困了，东鹏特饮。

......

类似的场景文案还有很多，这些广告也许你会觉得不是很厉害，但是，他的作用已经体现了，就是让你将场景和产品关联起来，这样子产品在你的印象中才会越来越深刻。

其实之前还有一个洗脑广告文案，很多人都听过，就是脑白金的广告文案：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。也许你不喜欢，觉得文案写得一般，但是这个广告在全国几亿人的脑海中形成了条件反射，想到送礼就想到脑白金。

这个联系已经足够说明这个文案的厉害之处了。