微商除了零售卖货以外,招代理也是重中之重,最头疼的是如何找到自己的第一批种子用户?其实方向对了,剩下的就是步骤的问题。不管你做什么产品,都需要一批种子用户进行裂变和传播,最后到达爆发的状态。
现在我们的朋友圈越来越多被微商攻占了,有亲朋好友,更有同事同学,还有部分是我们不认识的陌生人。如今的朋友圈,不是在做微商,就是在做微商的路上。
每天早上你打开朋友圈连续翻阅10条说说,其中可能有7,8条是广告,打开朋友圈连刷10条说说,其中就有7、8条是微商的广告,那么大家有没有想过我们朋友圈这些人是怎么来的呢?
本身我们就处在一个社交圈里,圈子的雏形就是我们身边的熟人,亲密和熟悉程度较高的,即我们的强关系人脉。
第一,比如,长辈类的七大姑八大姨,叔叔婶婶,同辈的兄弟姐妹,包括表兄妹和堂兄妹以及弟妹等等亲戚关系。
亲戚之间的血缘关系天生带着一种无形的信任,从你一出生开始,这种信任关系就建立了
他们是我们的微信的第一批好友,同时我们之间是有足够的信任感,当他们做微商时,我们不会非常的排斥和反感,因而不会随便删除他们,但要是发广告过于频繁,屏蔽的可能性也是非常大的。如果对方跟你的关系非常好,屏蔽的可能性也减少了,所以,朋友圈里大部分的微商,都是我比较中意的人。
第二,当我们有着某一身份时,会联结到那个环境中有交集的部分人群,例如你的同学,同事,闺蜜,哥们等一些聊得来或关系比较密切得好朋友。当这些好友做微商时,我们一般会考虑跟ta的熟悉程度来决定ta的去留。并且绝大部分人是不能删除的,例如你的同事做微商了,你是不能够把他删除了,因为在日常的工作中是需要对接内容,毕竟低头不见抬头见。但如果是你的前同事,那你是可以删除的。
注:强关系是种子用户得重点来源你和出发点,像我们平时经常做得一些裂变活动,都会首先用到这种强关系作为基础去扩散裂变。但是不能只发展强关系,因为每个人的强关系都有限,每个人最多只能维持150个社交关系,也就是说你的前关系好友最多不会超过150人。
如果你想你的种子用户越来越多,那么你必须发展更多的间接中层关系,不停的把中关系变成强关系,然后无限循环。
第三,我们得人脉关系里,存在着部分是好友推荐人,有时处于自己得需求通过朋友介绍认识的,可能平时交流不多,彼此了解度一般般。
第四,我们朋友圈里面还有一部分人可能是你姐妹的闺蜜或朋友,你兄弟的女朋友或者亲戚,还有同事的家人等等这些间接中关系。只要你强关系多,你的间接关系就会更多。
这种直接中关系和间接中关系虽然不是强关系,但彼此之间有一种信任感,因为是好友介绍的,存在一定的信任背书,我们也会考虑一下才删除的。但如果她做的产品不错,并且对你有好处,一般来说是不会删除的。
其实间接中关系在整个关系营销中占据着非常重要的地位,通过我们强关系好友的介绍,很快就可以把关系变成中关系或者强关系。
这样我们会发现,强关系好友对于我们而言是很好的信任背书,他能够帮我们链接到更多的中关系好友。而间接中关系好友是我们发展种子用户的重要对象。
第五,我们平时在外边逛街会遇到很多做地推的人,要求加个微信送小礼品什么的,还有我们经常会遇到很多通过陌生渠道,微信号还有通过搜索我们的手机号码加过来的好友,这种没有任何信任基础的弱关系,很有可能被删除。
在微商中这种弱关系是很难发展成种子用户的,因为没有任何信任的基础。那如何将弱关系转化成强关系呢?那么慢慢的培养,把弱关系转化成中关系,再转化成强关系。
中关系之所以能培养成功,是因为有信任背书。那么弱关系在没有熟人作为信任背书的情况下,我们该如何影响他呢?那就是通过我们自己背书,这也是为什么微商要打造个人IP的原因,面对弱关系不能直接成交,那么通过个人IP的影响力去慢慢吸引对方。
我们了解到我们的朋友圈里的微商,他们的第一批种子用户是如何来的。那么,做微商的你,反过来推就能知道你的种子用户在哪里。
很多时候,我们不是没有流量,而缺少发现的眼睛。