第195本《基辛格谈判法则》-听书笔记

书名：《基辛格谈判法则》

作者：詹姆斯.K.塞贝纽斯

进度：195本

《基辛格谈判法则》

内容分享：

一，基辛格建立的谈判知识体系是怎样的。

通过一种“双重视角”建立谈判知识体系：时而“缩小焦距”，从更加广阔的视角观察全局，考察战略，比如，为谈判制订战略时，他会考虑到所有跟这次谈判有关联的因素；时而“放大焦距”，关注对手，对某个特定对象展现出超强的说服力。

二，基辛格如何建立谈判知识体系？

把谈判目标当作起点，进行“地图回退”，设计一场循序渐进的谈判战役。

三，基辛格在执行谈判时采取的两个关键动作。

第一个关键动作是，读懂对手。

（先与对方建立个人关系。）

第二个关键动作是，在谈判的需求出现之前就建立关系。

总结：

这个谈判课真的深深地给我上了一课，谈判，不是说把所有方都叫到谈判桌上就大功告成了。更应该是在谈判前，提前做一些什么。一定要有多重视角去考虑这次谈判的优势和劣势，另外提前培养好与谈判方的个人感情，很多棘手的事情处理起来也会水到渠成。