#教育增长圈#-教育操盘手2期-7组Curry-day6/7/8-案例实操

D6\D7\D8作业模版——案例实操

作业模板——案例实操

拆解案例：某线上编程

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：39元转1000-2000元

（1）模型1

选择理由：已经有50000+付费学员在线学习，基于项目式和游戏化学习，面向7-12岁的小朋友在线提供Scratch图形化编程语言与Python高级语言教学。

优缺点：优点：推广方式，设置分销裂变，团队培训pk，老带新。在线课程使用的比较多的引流方式是分销，达到80%，从引流课开始后其实整个模型就跟市面上常见的在线编程流程基本相同

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】39元

课程配置：

教具设计：39自备电脑或者ipad。

图片发自App

【可拓展价格2】169元

课程配置：整个初级阶段课程+一节直播课程+4节家长讲座+3节答疑课

教具设计：作业本，魔方，奖杯，荣誉证书等线下实体奖励，付费门槛越高，用户质量越高，和后续的转化率可成正比。

（2）正价课：

【主推价格1】1000-2000

课程配置：进阶跟踪式在线直播课

教具设计：比赛等课程配套模型

【可拓展价格2】5000-8000

课程配置：高阶跟踪式在线直播课

教具设计：Ipad，课程配套教具，比赛实战

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：同时上课，每期不定人数

【课程流程亮点】

（1）群内动作

表扬为主，学习打卡监督，奖品和积分兑换红包鼓励，加入分销裂变的优惠活动，不断放送。

（2）私聊动作

私聊需求，感受优惠等，个性化服务。

（3）电销动作

收集学习体验，咨询续费意愿，做详细的反馈记录，继续挖掘需求，打消疑惑，放送优惠，限时限额逼单。

【流量转化节点】

（1）开营:加客服老师微信，老师提醒上课，提醒各种准备。

（2）首课：上课提醒，上完询问，疑问解答。

（3）作业点评：有学习天赋，多鼓励为主，群内展示优秀作业作品。

（4）优惠套餐：在结营时会有高阶段课程以及年课介绍，包括了内容介绍，课程安排和优惠活动，优惠活动采取了群内预约接龙领优惠券，并且达到一定人数分级减价的方式等。

（5）其他：家长拉新客体验，会有一定分层奖励。鼓励并且培训忠实家长做kol

第三部分／运营策略

【入口流量】1.投放部分，搜索投放，公众号投放，短视频投放2.分销裂变部分，kol转化，老带新，新带新等。

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：

班主任：负责管理班级的日常事务，包括打卡，督学，产品答疑等。

老师：负责学习上的答疑，教学竞赛技能辅导，以及内容知识的输出、解析和拓展。

（2）话术风格

班主任：热情友好随和，积极向上，及时回复，真诚略带调皮风趣

老师：专业且能进行正向引导，亲切和蔼，能及时解决问题。

（3）其他

【运营重点】

（1）批量动作

①开课公众号智能，加班主任后入群，上课期间会加入多次分享会。数据整理及入库归档，制定SOP，设置合理的转化节点做定向的触达转化。

②用户反馈，分析整理，可以为产品和教研提供改善及优化的建议，使得产品不断迭代。

（2）人力密集点

①社群运营，电销，跟踪

②分销培训，管理

第四部分／

【转化率预估】

参与课程基数：15000

被转化用户：2000人

预估转化率：15%

【流水预估】500W