循环经济正当时

早上到公司看到两条新闻：

「享物说」获高瓴资本领投B轮融资，以“小红花”开创闲置交易新方式（2018.05）

享物说目前主要由微信公众号+小程序构成，是一个全品类、积分制的闲置物品互送平台。和传统交易平台比，其创新点在于以“小红花”代替钱（用户可通过签到、分享、交易物品等行为获取小红花），提高了物品成交效率，并给用户带来新的交易体验——在平台上不像买卖双方，更像是送东西和收礼物。

根据享物说提供的数据，上线五个月来，享物说小程序用户已超过 600万，这五个月的用户留存率超过 60%。平台每天产生数千笔交易，80% 的产品能够在一周内成交。

二手、循环经济是资本看好的热门领域，享物说于近期已获得高瓴资本领投的B轮融资。而在此之前的2月，享物说刚刚获得IDG 领投的 A+ 轮融资。1月还曾获得经纬和GGV领投的 A 轮融资，去年则获得来自险峰、真格、一号公路以及猎聘网创始人戴科斌的天使轮融资。

二手书交易平台「多抓鱼」获腾讯融资，融资估值约1亿美元。（2018.05）

多抓鱼于 2017 年 5 月上线，采用 C2B2C 买断的模式切入二手书交易，用集约化、标准化的方式，提供了一套二手书定价、回收、清洁翻新，以及再次循环（交易）的服务。

根据团队过往公开的数据，“多抓鱼”公众号已有超过 30 万用户，累计卖出超过 20 万本书。自去年 12 月开通全国所有城市后，目前平台每天稳定交易 2000 单，客单价为 74.68 元。

除了交易平台，多抓鱼也兼具社区属性。而且总的来说，二手交易平台的本质上是社区，而多抓鱼团队自己内部也花费了较大精力在社区氛围营造上。

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为什么二手市场呗普遍看好？

1、市场需求过剩

过剩指的不是供给过剩，而是在消费主义刺激下的需求过剩——需求已经超过常规使用所需。简单的举例就是：我不会只满足买两双鞋穿上个两年，一年五双鞋才能满足我。

在需求过剩的刺激下，上述例子中一年买五双鞋的人，实际上成为了二手市场潜在的供给端——我要买五双鞋，我不仅要买鞋，也意味着我可能需要卖掉旧鞋。

当然，还有一些常见的事例也是二手市场的供给基础：搬家了，卖东西；一不小心买错了，卖东西；年会抽奖抽到不想要的，卖东西。这些事例偶然性强，频次低，个人判断是无法使二手市场快速成长的，因为本质上这些需求缺乏成长的想象空间。

2、需求过剩产生的条件——对经济环境预期感到良好

一个需求过剩的经济环境肯定不差。人们的消费行为在一定程度上依赖于对未来的预期，而未来的预期又依赖于当下的经济环境。

举例，甲觉得当下经济环境良好，并且预期未来同样良好，那么他预期自己未来当然的收入会增加，结果就是他在消费上会更加宽松，也为需求过剩提供了可能；而乙觉得当下经济恶劣，并且预期未来不会不会好转，那么他觉得自己未来的收入不会有增长还有缩水的危险，那么他在消费行为上会更加谨慎，使自己的需求处于一个正常的范围。

3、既然是需求过剩，为什么不买一手要买二手？

实际上需求过剩只是二手市场成长的土壤之一，还有一个能使二手市场发展的原因在于消费行为的个体化差异。

偌大的一个市场不可能所有人的消费行为都一样任性，除了上面提到的对经济环境预期外，还有对未来支出的预期、当下的收入水平也会影响消费行为。即使整体消费者都对经济环境预期良好，需求过剩，但还存在部分消费者，预期未来支出将处于高水平，或者现收入水平较低，导致其会更偏爱在二手市场购物。