流量池第二章读后感0610

      今天学习了流量池的第二章，首先重新认识了品牌与流量池关系。品牌本身就具有流量的属性，也就是说品牌是可以带来流量的。但是，对品牌宣传的推广不能量化是很多广告业主担心的，而量变不能升华为质变(流量转化为销量）也只能算是品牌宣传。企业必须做到“品效合一”才是最成功的投入，也就是说对品牌的各种宣传（事件营销、品牌推广等）而产生流量，流量最终要转化为实际销量！不能转化为销量的流量都是浪费Money!

      品牌即流量，做品牌其实就是做流量。品牌的定位和与其相匹配的塑造，其实就是为流量大厦打地基。而品牌的定位又是一个企业的基础，如何定位品牌呢？作者给了三种方法：对立型定位、USP定位、升维定位。对立型定位也就是我八年前学到的非对称竞争：当奥拓汽车占领市场时，奇瑞QQ以其各种色彩对抗奥拓的单一白色，以其圆圆鼓鼓对抗奥拓的方方正正；又如蒸功夫用蒸的好对抗肯德基的油炸，用李小龙功夫形象对抗肯德基老爷爷形象等等。而USP定位其实和真功夫与肯德基的“蒸”和“炸”功能性定位如出一辙。升维定位和企业战略定位（产品战略）有点相似，就是说提前精准的占领一个需求或者趋势的战略高度。

      品牌符号和传播也是塑造品牌的必要课程，我是学习产品造型设计的，对LOGO设计、VI设计、产品包装设计等等就不陌生了。品牌LOGO和企业VI还有产品包装这三者也是相辅相成的，既有共性又有各自的传播功效，但必须和产品定位相匹配，又需要随着市场与产品的需求变化进行调整，这个调整不能是做大手术，而必须坚持围绕企业战略做修补式顺应的微调。