20190324《孙正义的成功哲学》

缘起

• 自助还书区其实没啥适合我的书借，不想空手回去，就挑了这本。
• 20190321开始看第1个番茄钟15-52/203，全书计划5个。20190324全书读完，用时5个。
• 作者板垣英宪，金雪梅译，副标题是孙的二乘法则。
• 上海交通大学出出版社，2015年5月第1版，第1次印刷。日文版是2014年PHP Institue出的。

内容

译者序

序章 写在开头的话 1/203

• “孙的二乘法则”是日本第一成功法则
• 培养事业继承人——孙正义2．0
• 19岁时制定“人生50年计划”
• 二十几岁时发明了“孙的二乘法则”
• 第一次看到“孙的二乘法则”的瞬间
• 孙正义在不久前更改了25文字的排列顺序
  • 本来的顺序是“一流攻守群，道天地将法，智信仁勇严，顶情略七斗，风林火山海”
  • 软银开学时改成“道天地将法（理念），顶情略七斗（愿景），一流攻守群（战略），智信仁勇严（领导者的素养），风林火山海（战术）”。
• 灵活运用“孙的二乘法则”就能突破各种险阻
• 随身携带“25文字盘”

chap1 制定“孙的二乘法则”之前 首先制定“长期作战计划” 15/203

• “天才经营者”非一日成才
  • 孙的“人生50年计划”，1957年8月11日，出生于佐贺县鸟栖市。
  • 二宫尊德
• “正义！你在干什么？”
  • 小时候穿过铁制的木屐
• 玉不琢不成器
  • 小时候是个贪玩的孩子，体育是强项。
• 美国短期留学期间受到的冲击
  • 久留米大学附属高中，高一时到加利福利亚体验了一个月留学生活。
• “一旦决定，誓必完成”的性格
  • 体验后想去美国读书。
• 高中中途退学，踏上美国之旅
  • 1974年2月去的，父亲孙三宪同意，但必须一年回来一次。
• 留学美国是受到司马辽太郎的影响
  • 司马辽太郎的《龙马风云录》
• 只要能讲英语，地球的任何角落都有商机
  • 2月先上的Holy.Names大学的英语学校；9月，作为二年级生去了四年制的Serramont高中；入学数周后，通过大学入学考试，1975年8月升入Holy.Names大学。
• 崇拜织田信长的“长期作战计划”，制定“人生50年计划”
• 桶狭间之战的胜利，得益于“长期作战计划”
• 作战计划的基本条件中，四分之一是不确定的
• 运用“代数法”，缩小“决胜点”范围
• 人生的“长期计划”大可粗略制订
• 商战中“代数式思维法”的应用
  • 制定长期目标时，只需制定大致方针不固守细节，任凭它是未知数，等条件OK，再置换成已知数，实现目标。
• 教科书时刻不离手一一疯狂的学习方式
  • 完成2年学习后，转入伯克利三年级。
  • 美国留学6年。
• 引进、销售二手电子游戏机，练习创业
  • 1979年，在大学附近设立了Unison World公司。
• “I shall retum”（我会回来的）
  • 1980年把公司转给合伙人，3月回到日本。
  • 21岁时，与大2岁的优美结婚，同是伯克利学生。
• 自软件银行成立之日起就站在橘子箱上演讲
• 若想成为人生的胜利者，就制定“长期作战
• 计划”吧！

chap2 “孙的二乘法则”的定义25个字各自的含义 41/203

• 病床上与《孙子兵法》的邂逅
  • 二十六七岁时，研究出的“孙的二乘法则”
  • 《兰切斯特法则》
• “孙武肯定是我的祖先”
  • 把孙子的“孙”字和自己的“孙”字相乘，得出了“孙的二乘法则”。
• 得出“孙的二乘法则”的经过
  • 81年创业，83年进入正轨；当时正好肝炎，于是看了很多书。
• “道天地将法”的定义
  • 2010年7月28日，孙在软银学院开学仪式上讲了这25个字。
  • 道-先立志，“理念和志向”（通过信息产业革命，造福于人类）
  • 天-得天时，“合适的时机”
  • 地-得地利，“办公场所” 居住场所不同，接触的信息与人脉关系网也不同
  • 将-招贤纳士，“将军”
  • 法-建立取得连胜的机制，“体系、机制和纪律”
• “顶情略七斗”的定义
  • 顶-明确地描绘出未来愿景
  • 情-收集各类详尽的信息情报
  • 略-绞尽脑汁拟定战略决策
  • 七-七成的胜算
  • 斗-新征沙场，完成大业
• “一流攻守群”的定义
  • 一-坚持做到“第一”
  • 流-顺应时代发展潮流，不行逆流之事
  • 攻-锻炼全方位的攻击能力
  • 守-防备可能出现的各种风险 保持现金的周转流通
  • 群-不要在单一品牌产业上下注 群战略
• “智信仁勇严”的定义
  • 智-磨练高水平全方位的智能 智慧
  • 信-成为值得依赖的人
  • 仁-造福于民
  • 勇-敢进敢退的勇气
  • 严-有时对爱将也要如魔鬼般严厉
• “风林火山海”的定义
  • 风-动如疾风
  • 林-重要的谈判要极秘密地进行
  • 火-进攻时应如烈火
  • 山-即使陷入困境也不要动摇
  • 海-战斗胜利后要包纳敌人
• “孙的二乘法则”被定为竖五字×横五字的理由
  • 涩泽荣一

chap3 “一流攻守群”的实践和应用 彻底寻找能成为第一的事业 69/203

• 旧版本的排列顺序更容易说明孙正义的历程
• 绝对要成为该领域的日本第一
  • 思考自己倾其一生要做的事业
• 专心寻找能令自己满意的事业
  • 开始时很艰难
• 哪怕只有一次也好，体验到了获得“第一”的快感，就会养成好胜进取的习惯
  • 成为第一带来的自信？
• 创立一个能保持三百年稳定增长的公司
  • 从一开始就不会去碰不能成为第一的事业
• 看清时代潮流变化，提早着手准备
• 决不在缝隙中求生存
  • 瞄准的是中间区里的中心处，是最中心的区域，未来要成为主流的产业。
• 不做因一时晴雨而一喜一忧的生意
• 筛选新事业的“九个条件”
  • 1、一旦着手做就不能半途而废，因此必须是可持续发展的事业
  • 2、当然得是赚钱的生意
  • 3、必须是有发展的产业，行业结构本身不能是不景气的、夕阳型产业
  • 4、以将来建立企业集团为前提，必须是能成为该企业集团核心的事业
  • 5、是别人无法模仿的事业
  • 6、无需很大投资的事业
  • 7、对世界有用，对社会发展有贡献的事业
  • 8、自己感兴趣的事业
  • 9、要做就做该行业的龙头企业，不能成为第一，就决不涉足
• 创立“日本软银公司”
  • 1981年9月开始
• 如何筹集资金
• 自创业时起就宣布做一万亿、两万亿的生意
  • 大胆筹措上亿的资金
• 以学生时代的发明赚取1亿日元
  • 把专利卖给了夏普
• 资金上巧妙地规避风险
• 孙正义是从银行贷款的能人
• 请以最低利率贷给我1亿日元
• 猎头招聘野村证券的北尾吉孝
  • 1994年7月上市
• 用“群”战略分散风险
• 30年内扩增至5000家集团企业

chap4 “道天地将法”的实践和应用,比起“百种知识”，更重要的是“一种信念” 99/203

• 没有大义名分，难以振奋人心
  • 比起百种知识，更重要的是一种信念
• 模仿桃太郎的志向、愿景、战略
• 在计算机的世界里，感受到“天命”所使的那一刻
  • 英特尔的芯片
• 比尔·盖茨也看过相同的照片，受到了同样的冲击
• 今后，亚洲将成为数字信息革命的中心地
• 三次转移公司总部
• AEON（永旺）创业家族的家训
  • 1、追求更优质的商品、更低廉的价格
  • 2、给顶梁柱加上轮子（因地制宜的变化生意位置）
• 完成大业需要志同道合者的协力相助
• 一时侥幸得来的成功不会长久
  • ”日决算制“
  • “小组制”（10人一个小组，独立核算）
• “小组制”和“日决算制”的相互结合是基本经营之道
  • 自己职责内的业绩提高了多少，才是评价工作好坏的最大要素。
• 制作“千条分析线”使数据图表化、可视化

chap5 “智信仁勇严”的实践与应用 工作中提高自己的能力 121/203

• 要成为满足这五个条件的人
  • “智信仁勇严”
• 要求自己：每天一项发明，坚持一年
  • 要想训练就要有规则
• 与其取“金蛋”，不如养只“会生金蛋的鸡”
  • 发明分为三种类型
    • 1、“问题解决法”，出现问题给解决方案
    • 2、“水平思考法”，多角度，把大的弄成小的
    • 3、“组合法”，收音机+录音机，就是收录机
• 发明出“能自动创造发明的计算机程序”
• 年仅21岁时到日本各大企业推销创意产品
• 如何说服一流的研究人员和技术专家
• 提高交涉力的练习——与藤田田的会面
  • 问的问题是“您认为今后干什么事业会很有意思？”
• 不给我翻译成日语就不公平
• 谈判达人，孙正义的五个秘诀
  • 1、百分之百地说服自己
  • 2、从自己内心深处觉得自己百分之百是为对方着想
  • 3、甜言蜜语也要时机巧妙地、充满热情地讲给对方
  • 4、要有能用英语和外国人吵架的、出色的交谈能力
  • 5、锲而不舍，直到把对方说服
• “甜言蜜语”也要寻找恰当时机
• 不惜重金恢复信誉
  • 从雅虎BB数据库流出了会员信息
• 真正的领导者有时要做到魔鬼般严厉
• 软银事业的目的是“植福”
  • 幸田露伴的《努力论》
    • 惜福
    • 分福
    • 植福
• 孙正义属于织田信长式的“退却能人”
  • 想开设纳斯达克日本市场，被抵制后放弃在东京开设，于1999年6月设立“纳斯达克日本企划”，2000年6月在大阪，2002年也关闭了。
  • 2003卖掉蓝天（AOZORA）银行 政策的变化

chap6 “顶情略七斗”的实践与应用 看准实现愿景的最短距离 143/203

• 登山前先想象从山顶眺望的景色
  • 30年后的企业愿景（10年，20年，30年社会又会变成什么样子？）
• 实现理想需要坚定的决心
• 不具备领导能力的人成为领导会给集团其他成员带来诸多困扰
• 按照“25项择业标准”给待选事业打分
  • 花了1年半时间寻找值得投入毕生精力去做的事业
  • 总结的checklist
    • 该事业能否使自己不厌烦地全身心投入，持续50年不变？
    • 是不是其他任何人都没想到过的独一无二的？
    • 10年以内能否至少发展成为日本第一？
    • 是否确实能赚钱？
    • 符不符合时代潮流？
• 《孙子兵法》也强调投入精力搜集情报
• 刺探敌情的秘诀在于“兆候察知法”
• 选出距离目标最短的作战方案
• 收购鹰队迅速提高公司知名度
  • “希望全日本人民通过棒球认识软银公司”
• 如何判断“七成胜算”
  • 必须是缜密思考后的七成胜算
• 智见于行
  • 1、划清敌我
    • “推进立场”和“妨碍立场”的因素分别是啥？
  • 2、摸清冲突的构造
  • 3、克服困难的方法
• “教师梦”的破灭和在美国时诞生的“事业家梦想”
• 用“类固醇脱离法”克服“慢性肝炎”
• 与合作伙伴发生对立时
• 登广告被拒绝
  • 没人登他的广告，就自己出版杂志
• 计算机杂志扭亏为盈的改革方案
• 危机促进革新
• 为得到300年后人们的感谢而“战”

chap7 “风林火山海”的实践与应用 根据实际情况灵活应战 177/203

• 宝贵的时间一分一秒也不能浪费
  • 还有个弟弟孙泰藏
  • 软银是世界第三大移动手机运营集团
• 避开媒体在“水下”秘密运作
• 与谷歌的合作谈判也如寂静森林般悄然进行
  • 2010年，日本雅虎用了谷歌的搜索结果
• 经历危机一刻重新感受“林”的重要性
  • 做，就要深藏不露秘密地做
• 全力以赴，扩大事业
  • 三种类型
    • 1、提高原有事业项目的利润总额
    • 2、开展全新事业
    • 3、将公司的一部分独立出去
• 以800亿日元收购世界最大的计算机经销商博览会
  • 1995年时
• 受比尔·盖茨的话的刺激决定收购ZiffDaVis公司
  • 1994年10月买的，但被人家抢走了；1995年11月以LBO法收购的。
• 向刚创业不久的雅虎投资百亿日元
• 表面泰然自若，水下暗流涌动
• 在“风林火山”之后加入“海”的理由
• 孙正义距离“海”的境界尚远
• “孙的二乘法则”对于孙正义来说也是永远的
  课题

孙正义年谱 197/203

• 韩国籍，有个姓安本

后记 “孙的二乘法则”将会改变你的人生 200/203

• 孙正义也有当老师的梦想
• 2014年5月写的

收获

• 知道了孙正义的25字，并且作者也结合孙的一些商业事项进行了自己的讲解。