打工人,你需要数据思维#职场

    你有没有遇到过哪种无厘头的问题,比如  你们企业销售未来3年5年的增长曲线是什么样的?你工作一年创造了多少效益?买这个1万的课程我们企业多久可以回本?

    这些看似无理的问题,其实我们生活中或多或少都有被问到过,你是怎么回答的呢?你的参考依据是什么,你的客户老板满意你的回答吗?这些要如何去界定呢?你知道我是怎么回答的嘛?在以前我的回复都是“我不知道”。

  但最近我看了《你只是看上去会思考》这本书之后,我有了不一样的认识?


《你只是看上去会思考》

如何面对“我不知道”的问题首先,请大家试着回答下面的问题:

人大概有多少根头发?

很多人一定在心里嘀咕“我不知道”。有的人可能会立刻想到用谷歌搜索一下。其实,通过你面对这种问题时的反应,我就知道你能否在工作中取得成就。

现在,在这一瞬间,全世界大概有多少人正在打喷嚏?

现在,你正在队伍中排队,大概需要等待多久?

今晚,喝生啤的日本人大概有多少?

现在,你乘坐的电车上,一共有多少乘客?

工作一年,你实现的经济效益大概有多少?

    像这种“大概有多少”的问题,会让很多人不由自主绝回答“我不知道”。

    这些问题的共同之处就是,没有标准答案。

  比如“打喷嚏”的问题。就算通过某种方法算出了一个粗略值,你也根本无法确认其是否正确,除非你能开发出覆盖全球的打喷嚏探测仪。

  但是,在商业社会中,对于这类问题,还是给出一个答案比较好。

    比如,“工作一年,你实现的经济效益大概有多少”这个问题,如果能用数据来回答,是不是很酷?

  如果你能用数据来表明自己的价值,就说明你已经成了本书所追求的“拥有数字思维的人”。


      看到这个是不是很头大?这也太无厘头了吧,真的会有人去算这个吗?那如果对于以上问题,你会如何做答呢?

    应该会有很多答案,当然最多的一定是“我不知道”。嗯,不知道就对了,所以今天的学习来对了。

对于这些,相信大家也没有认真去考虑过。一般对于不知道的,就会想不知道,然后就不再思考 ,那这种有没有可能用数据去解答呢?答案是有的。

    我工作中以上的这种问题很多,比如老板让做一个三年计划和预算?这可能还好,有比较可以去提炼,对于一个新的项目的收益点,又或者培训效益、又或者一年的工作效益,你给公司带来的价值等。 可能有些人会说,“我的工作内容是无法用数量来表达”“我的价值无法计算”“我不会计算等”。

根据原文片段,会发现这些问题看似无解,其实也是可以有一个大概的数据支持,如何将“我不知道”变成定量的语言呢?

1、定义问题,首先得先把问题用可以量化的概念来定义,只有定量才能去计算得出数据。

2、提出假设,没错提出假设相信大家读书的时候都学过数学,数学很多时候都会有一个假设x=y*2等之类,有了这个,我们才能得出数据。

3、计算,根据假设计算即可得出大概数据。

  我是做人力资源的,很多人特别喜欢问你们企业氛围怎么样?那我们很多人第一回复是“我不知道”,也有可能是“非常好”,还有“太糟糕”,但是“为什么非常好呢?”“为什么认为糟糕?”我们以此为例来讲一下要去如何操作。

1、 先定义问题,企业氛围没法量化,也不知道如何去界定,对于氛围好的公司,什么数量会比较多?比如,笑容越多的公司氛围越好,可是笑容也不好计算,那么就假设员工对同事赞美的次数,这样就可以定量了。

2、 假设,想象一个职场人士在一天中会对同事说多少赞美话,不擅长赞美别人的我,每天大约1次,我们公司有100个人员工,有20人擅长在美别人。60个人一般,其余20个人不擅长赞美别人。

擅长赞美的人一天5次。一般擅长的人一天3次,不擅长赞美的人一天1次。

3、 计算,那我们公司每天产生的“赞美”数量为:

擅长赞美的人:5次*20人=100次

一般擅长的人:3次*60人=180次

不擅长赞美的人:1次*20人=20次

合计:300次,这家公司的氛围现状=300次

4、 这样下来就得到了一个数据。然后按公司每半年进行一次关于“赞美别人”的次数调查,就可以用数据说明公司的氛围是正在变好(变坏)

    发现了吧!其实公司的氛围也可以如此去界定。

回到开头那个问题,有人问你的工作效益的时候,你知道如何回答了吗?

1、我们就简单点,以给公司创造多少效益为界定。

创造公司效益=你创造的附加值➕团队员工在你的带领下所产生的附加值1%

2、假设,人均附加值=附加值总量/平均职工人数。我们中国人均附加值30-50万(我们按50万算啊)。假设一位职场人士每年工作200天。每天工作8小时

创造公司效益=你创造的附加值➕团队员工人均附加值增加1%

3、计算:一个人一天创造的价值

50万/200天=2500元。那么根据“创造公司效益=2500➕团队员工人均附加值增加1%”的假设,增加的附加价值为25元/天

所以创造公司效益=2525。一年就是2525*200*团队人数,这就是你一年给团队创造的效益啦。当然还有很多其他算法,我只是举例让大家对这个概念有一个理解。

这种该方法适用于未知的但又需要去量化的一些场景,比如新项目预测、收入预测、比如想投资项目那家店是否赚钱、年度计划等场景,如果有明确的数据就不适用这种方法,同样如果只是朋友随口一句提问,我们也可以不去特意解答。

   

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