2020，致敬奋斗者！

（PPT呈现：

各位尊敬的来宾，哈利常春藤各个校区的小伙伴们，

晚上好！

(PPT呈现：2010-2020感恩有你！)

2020是哈利常春藤创立十周年的重要年份，请先允许我代表公司股东们，

感谢那些已经离开，但是十年前曾经为哈利常春藤打下江山的创一代员工

感谢2013-2017年为哈利常春藤中期发展打下坚实基础的第二代员工

感谢2018年入职至今，为哈利常春藤华丽转身，不断打破天花板高速成长时期的在场的总部全体员工，各分中心投资人以及各个分中心员工们！感谢你们！

（PPT呈现：众生畏果菩萨畏因，做教育有福报）

回想刚刚加入这个行业的时候，和很多老师一样，带着学了四年英语，总不能把英文丢了的念头，莫名其妙的成为了一名幼儿老师。想不到在加入成人英语培训项目7年辗转之后，竟然又回到了幼少儿英语领域。人说众生畏果菩萨畏因，在人生近乎到了下半场的时候，我终于想明白了，什么叫做命中注定。作为一个想要从白纸状态去改变教育结果的教育从业者而言，我确实无法接受成人教培领域无法兑现教学成果的内心冲突。因此回到幼儿教育领域，就好像找到了滋养生命的养分。

这十年来，哈利常春藤一直坚持用行内最优质的老师，坚持做好教学服务，让家长放心托付，让孩子快乐学习的拳拳之心从未改变。也正是因为这样，在2014-2019年，每当我们有重大战略决策变化的时期，哈利常春藤的家长都可以坚定选择我们，让我们的内心得到了极大的肯定。尤其是2019年，培训机构陷入倒闭狂潮的时期，我们做升学的时候，我们的家长毫无疑虑滴继续报读下一年，甚至充值两年的学费的时候，我发自内心的为我们的团队感到由衷的骄傲！你们用真诚待人的心，战胜了家长对整个培训市场大趋势的怀疑心理，你们用值得托付的行动，让孩子爱你们，舍不得离开你们，让家长一次次的选择哈利常春藤，无论英文还是逻辑思维，在2019年，都让客户对我们有了更深的粘性，更多的投入！

（PPT呈现：十年发展规划，与你共享红利）

2019年，除了我们在C端业务上不断精进招生策略，做出喜人的成绩之外，更需要特别提出的，是我们在本年度联合各地区投资人，拓展十家全新校区的杰出成绩。我们仍然记得2018年9月8日，放出招商消息的那一场大型项目说明会后，我们内心的忐忑。长期处在C端招生模式下的团队，不知道为什么我会坚持做一个向外发展的决策，也不知道这个决策是否正确，去向何方。但是，这一年的运营让我们看到，这个决策敲定了我们未来十年的发展方向，也为我们快速发展奠定了坚实的基础。

我们入局前的B端市场，如同春秋战国时期，神仙打架，各显神通。但无一例外的割韭菜思路，让很多机构的投资人吃尽苦头。在2020年，我们成功完成了新校址的装修搬迁，将C端业务和B端公司成功分割，并且敲定了逻辑思维数学百人建校的计划。从宏观上来讲，这两项业务在2020年将迈出15家英文校和5家数学校的建校目标。我们认为，这是一个保守的理性值。对于十岁的哈利常春藤项目而言，即是机会，也是一个沉甸甸的责任。

（PPT呈现：对客户对市场长存敬畏之心）

运营会复盘的时候，我们看到了新塘中心整个一年47次的下店支持记录，为自己坚持走“高密度帮扶”之路感慨万千。每一家中心，我们当作自己的分校来操作，每个月看到业绩数据不好，比我自己亏钱还担心。我之前一直被运营团队的小伙伴埋怨，我在分校开的会，谈的人，比在总部多太多。。我总是提醒和告诫我的人，对市场和客户，都需要真正的敬畏之心，只有这样，才能走得更远，走得更好。只有让第一批加入我们的每一个分校都盈利，才会有更多的分校拓展开来。所以，无论是服务密集，还是超标准的会议组织，培训组织，都是我们的主打产品。我们的优势，也正是在“传输经验，带动成长，一起进步“这几个方面。

（PPT呈现：我辈需“躬身入局“，平台可贵需要把握机会）

2020是一个充满希望的年份，每个人都在整理自己的新年目标。

2020年，是学习型团队打造和升级的一年。终生学习，知行合一。不是说说而已，是说到做到。在2020的运营工作计划中，已经整理出了全年的大型培训时间轴，活动时间轴，培训内容被反复论证推敲。所有的督导和培训师，会进行升级版的内训和外出受训学习。每一个总部的工作人员，都承担了更大的责任，因为你们是分校小伙伴们努力上限的最低标准。只有这样，我们中层和高层才能倒逼自己不断学习前进，给其他分校带来更有价值的内容。这是我们作为总部小伙伴的升级版要求和成长目标。即使有一天你离开哈利常春藤，我希望你是被猎头追逐的目标，而不是还需要再找一份同等水平的工作毫无进步。在哈利常春藤，只要你肯努力，这个平台将回报你2-3倍的成长速度，或许超过同龄人的收入水平，更有可能的是收获多一个平台创业的机会。今天的高标准严要求，鞭挞成长，总有一天回过头来，你会感谢那个曾经拼命的自己。年轻就是用来拼搏的，不然老了拿什么吹牛呢？

（PPT:简单的事重复做，关注结果也要享受过程）

2020年，培训业大洗牌之后，剩者为王。在投资人看淡了在线教育的泡沫，终于承认在幼少儿阶段，线下教育的不可替代性之后，线下素质教育品牌又有新一轮的发展机会。在两门思维培养的基础学科，逻辑思维数学和英文项目的投资，是我们非常看好的下一轮风口。像罗胖说的那样，别总梦想做风口上的猪，要做那个抓住风口的人。这个行业，正在步入专业取代业余，投资取代投机，讲概念就能混日子到落地生根才能抓住机会，从大而广到小而美，从全国品牌战略到区域闷声发大财，这一些行业发展到成熟阶段的表现，让我们专业人士反而欢欣鼓舞。毕竟终于到了规范经营，诚实守信才能够获得合理报酬的年代。所以在大家感到哀鸿遍野的一年，确实我们进入市场最好的机会。扎实做好100个新招，经营你的学校，打造团队文化，在当地，精耕细作，永远记得，播种和收获必然不在同一个季节。耐心踏实做好每一个客户的教学服务，做好核心客户的复制工作，是我们2020年校区经营的最重要工作。

（PPT呈现：以做百年老校为目标，教育项目的诗和远方）

今晚我们欢聚一堂，HR告诉我给我15分钟，我说我的语速，10分钟都能讲几千字。这一年，我开始了到处演讲的旅程，也是为了把我们的正确的价值观和办学理念传递出去，做好品牌的传播。借着这个机会，也再次给全体的伙伴们送上祝福，祝愿我们2020每一个校区都超标翻倍，每一个人都赚得到与能力匹配的钱，获得与赚钱的想法匹配的能力。让我们一起举杯，预祝我们这一年B端C端业务都顺利超标，下一年员工翻倍！收入翻倍！新年快乐！