2019-04-20 社群经济学习

社群营销培训

一条朋友圈就可能找到相同点赞的朋友，从不同好友身上获取不同的资源，我们有了更多基于“认知认同”的社群，如：红包群，小区跑步群，宝妈群等各种好友群。

这里有几个可复制强的社群玩法套路与你好好分享：

一．通常来说社群有这几个核心要素是你需要认知的：

1.一个有故事的品牌或者发起人

2.基于某种价值观，理念或者用户感兴趣的产品

3.一个能实现聚合和传播的载体（例如微信群）

4.一套身份标识和权益兑换机制（会员制）

5.一个经营线上活动与线下沟通的组织

那么：

1.应该如何从社群中获得口碑营销？

2.让用户自发的帮你传播企业信息？

3.如何能让核心粉丝在社群中感受到参与感和价值感？

很多的商家产品不错，内容不错，这些优质内容是如何借助社群模式，通过核心粉丝裂变带来突破的？

二.社群的沉淀及粉丝精准用户画像

之前服务过某茶叶品牌，建立的社群为“研茶社”研茶社是一群通过21天爱上喝茶养成计划，集结在一起的健康生活茶友们的聚集地。

1.社群的基础布局

设置一元门槛进群，做付费社群的打造与积累。配套打造七日习茶产品，在社群内作内容产品的输出。七日习茶对于新用户，有特权专享购买仅需19.9元仅仅限进入研茶社的社员才有特享购，入门级别产品由浅入深，习茶初阶版，进阶版，高阶版，在建立的初期客服的灵活引导能够很好的带来话题和互动。

内容的输出一定要让顾客能够获取到价值感。当用户获取价值感之后，对用户精准分析，独立重新培养。

2.用户画像的打造

社群用户画像的打造，建议大家参与企业本身定位，总结输出品牌人格化

1）.先不用急着给你需要的客户打标签

2）.先给自己的企业需要的社群打标签

3）.社群运营的出发点是为了什么？

4）.你是什么样子的社群，需要聚集一圈什么样子的人

3.社群的内容输出和产品输出

社群的内容输出的价值一定要站在用户的角度去感官，切忌站在商家的角度自嗨产品。当然，内容输出的仪式感可适当增加和丰富，能够激起社群成员的活跃性。

当用户加入到社群后，会经历观察，体验，参与等行为来感知社群。如果社群能带给他所期望的价值，他会暂且留下来，如果能让他不仅有收获价值，还能有喜欢并且能够受益的社交文化，能从社群中感受到温度，他才会长期留下来，并传播社群文化，成为社群的代言人。

三．销售氛围的打造以及社群的核心裂变

销售氛围打造的前提是你必须先对产品卖点深度提炼，结合以人，带事，推产品，消费者认知匹配价值感和互动感作为氛围营销的基础。

其次，公众号的图文结构性，标题的深度优化，社群朋友圈个人号预热的海报以及文案的输出，都是氛围打造的核心要领。

其实，不少企业和运营者都将目光瞄准了“社群方向”并且进行了套路性布局，但是真正开始做社群之后，却发现社群拉新，留存和变现之间遥不可及。社群的营销模式其实是可复制化的，以人为核心，增强用户的粘性。