我们应该怎样去说服一个人

无论在工作还是生活中，我们经常需要说服别人

创业者需要说服投资人投资自己

房产中介需要说服客户购买自己推荐的房子

年轻人需要说服父母别再相信那些能治几十种病的秋裤

但很多人都觉得说服别人是一件很难的事情

这是因为我们成年人往往都已经形成了一套在自己价值观指导下判断和决策的方法论，而这种方法论一旦形成就很难被改变

为什么第一印象很重要，就是因为人们更愿意相信自己的直觉和判断，而不愿经过仔细的了解、思考和分析

比如即使某个明星爆出了丑闻，还会有一大批粉丝不相信，觉得这些都是谣言

我们总在自己的认知小圈子里打转，不愿意去认识圈子外的世界，因为这样做会让人觉得“比较累”

今天我就跟大家聊聊说服人的三个角度

万变不离其宗，以后大家说服别人都可以从这三个角度来出发，具体问题具体分析，制定相应的说服策略，下面先说第一个

利 益

古往今来，从利益角度说服人从来都是屡试不爽的不二法门，因为是个正常人就忍受不了利益的诱惑

公元前210年冬，秦始皇在巡幸过程中病故，赵高就通过利益来说服李斯支持他，随后秘不发丧，赐死公子扶苏，逼迫一代名将蒙恬自尽，扶植胡亥即位，是为秦二世

相信赵高如果没有说服李斯，秦朝的历史很有可能会改写

利益诱惑之大，以至于历史上类似的事情层出不穷，背叛、出卖、绝情，各种狗血大戏不断上演因为对绝大多数人来说，利益是最实在的东西，看得见的摸得着，也是绝大多数人一生的奋斗目标

金钱、名誉、地位、权力

哪一样能不让人们动心

所以，在一般情况下，我们说服别人可以首先从利益角度，先分析利弊

咱们合伙一起创业，我给你分30%的股份，以后上市了几个亿，不要是不跟我一起干，那就这辈子都只能给人打工

老板你选我的方案，至少能给公司赚200万，如果选小王的方案，可能会失去这个重要客户

李阿姨，你以后来我这买菜，我每次给你送一把香菜，去别的地方可没人像我这么大方

这些例子都是利益在现实生活中最简单的应用

要想从利益角度来说服人的效果达到最好

那就要用更高一个段位的办法

首先阐述威胁，而后再谈利益，而且威胁越夸大越好

人们往往对危机比利益要更加敏感，也更加在意

谈利益只会让人想到自己得到了什么，而再加上谈危机会让人感到自己马上将要失去什么

这一得一失之间，人们就会更加容易被说服

公元前311年，战国时期赫赫有名的的纵横家张仪游说楚、韩、齐、赵、燕五国连横，与秦国结盟，就是用的这一套办法，游说韩国时，夸大来自秦国的威胁，游说楚国时，诱之以土地，最终以连横破了六国合纵，名垂青史

对国与国之间的外交尚且如此，何况人与人之间呢

还是像我在文章最初说的，希望大家能善用我给大家讲的方法，具体问题具体分析，如果大家真能灵活运用，那我相信，不被你说服的人会很少。（其余系列文章会在公众号发布）

欢迎搜索公众号发现更理性更有深度的文章：五善院|善学 善思 善做事 善做人 做内心善良的人